進口酒VS國產(chǎn)酒 未來誰能“圈粉”消費者？

“消費者越來越理性了，會看重產(chǎn)區(qū)品牌乃至釀酒品種，不再盲目追捧進口酒，無論是進口酒還是國產(chǎn)酒，消費者相信的是自己的味蕾。”這是2018年葡萄酒消費領(lǐng)域的新變化。

2018年，進口酒高歌猛進的增長勢頭有所放緩，國產(chǎn)酒力倡大單品、延續(xù)基地建設(shè)、倡導(dǎo)中國風(fēng)土。在市場營銷方面，深耕二三線渠道，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，向餐酒方向傾斜，成為國產(chǎn)酒、進口酒角力的共同點。

9月，國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會發(fā)布公告稱，為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級、降低企業(yè)成本和滿足群眾多層次消費需求，自2018年11月1日起，降低部分商品的最惠國稅率，涉及1585個稅目。在“其他葡萄汁，包括釀酒葡萄汁”一欄中，稅率由現(xiàn)行的20%，調(diào)整至5%。

再看來自1～10月的進口酒數(shù)據(jù)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1～10月，中國葡萄酒進口量為6.1億升，同比下降2.6%。而此前的1～6月，我國進口葡萄酒為3.9億升，比2017年同期增長9.3%。

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加上一些進口酒商反映“酒不像以前那么好賣了”，市場上就出現(xiàn)了唱衰進口酒的聲音。

然而，事實并非如此。

中國酒類流通協(xié)會進口酒市場專業(yè)委員會常務(wù)副秘書長席康就表示，“數(shù)據(jù)的短期變化并不能真實反映終端的消費變化。”且有來自德國的進口商表示，“中國是有14億人口的消費大國，除了北上廣外，還有二三線城市的潛力有待挖掘”。

11月，首屆中國國際進口博覽會在上海舉行，除了法國、智利等生產(chǎn)商參展，所有東歐國家的葡萄酒生產(chǎn)商悉數(shù)參展，進口酒市場呈現(xiàn)百花競艷的競爭姿態(tài)。

如果說2012年是葡萄酒理性消費的分水嶺，那么2018年，可以稱為葡萄酒行業(yè)利潤結(jié)構(gòu)變化的分界線。

來自深圳的進口商表示，進口酒的銷量依然在增長，消費者對進口酒消費的熱度還在，但是進口酒利潤“攤薄”了。在理性消費的加持下，進口酒“擠掉”一部分利潤水分也就不足為奇了。

當(dāng)下，中國市場融匯了來自世界葡萄酒生產(chǎn)國的產(chǎn)品，整個葡萄酒市場的盤子在擴容， 雖然以法國為代表的葡萄酒產(chǎn)區(qū)做了多年的消費培育工作，但進口酒仍繞不過品牌繁雜、品質(zhì)不等、品牌力較弱、渠道力不強的“坎兒”，進口酒的準(zhǔn)入門檻低、管理規(guī)范化問題還有待解決。

2018年，是《進口葡萄酒經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》實施的第一年，該文件還限于“道德”層面的約束，尚未上升到法律層面，但隨著消費者對食品安全問題的日益重視和品鑒水準(zhǔn)的提升，進口酒市場競爭的加劇，具有高品質(zhì)、強品牌感召力的進口酒將脫穎而出。

時下，中國已經(jīng)步入了新時代，于進口酒也好，國產(chǎn)酒也罷，“貨真價實”將成為拿下消費者的靶心。當(dāng)下，我們要解決的是人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

為了滿足多元化的消費體驗，國產(chǎn)酒也踏上了宣傳中國風(fēng)土、強調(diào)中國品質(zhì)、向縣級市場下沉的征程。

2018年，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)洗牌的一年，也是重塑產(chǎn)品渠道的一年。

這一年，張裕在國產(chǎn)酒方面提出了三個聚焦：聚焦中高端，聚焦高品質(zhì)，聚焦大單品。其中，對中高端的解百納和中低端的醉詩仙，進行了大單品的打造。

張裕集團董事長周洪江表示，作為上市公司，從戰(zhàn)略比例上，國產(chǎn)葡萄酒的比例較高，加上白蘭地、海外收購酒莊的產(chǎn)品及代理的進口酒，共同構(gòu)成了張裕的“四輪驅(qū)動”。

這一年，以長城為代表的國產(chǎn)葡萄酒對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行了重新梳理，“中國大陸性季風(fēng)氣候成就了中國風(fēng)土特色，探尋什么樣的品種合適，什么樣的釀造方式合適，以種植為根本，強化中國風(fēng)土概念，突出中國產(chǎn)區(qū)”等工作，成為長城葡萄酒2018年著力布局和發(fā)力的關(guān)鍵點。

在渠道層面，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理李士祎表示，“深耕北上廣深等一線城市的同時，要堅決地走向二三四線城市，那里是葡萄酒真正的主戰(zhàn)場”。

2019年，將是繼續(xù)洗牌的一年，適者(消費者)生存。無論是進口酒還是國產(chǎn)酒，都將瞄準(zhǔn)具有廣大消費基礎(chǔ)的餐酒，在縣級市場繼續(xù)“貼面巷搏”。