瀘州老窖年底大動作不斷。先是瀘州老窖博大酒業(yè)在12月1日發(fā)文宣布，將瀘州老窖頭曲系列產(chǎn)品價格上漲20%。爾后瀘州老窖貴賓服務有限公司在12月22日發(fā)文嚴禁專賣店置換抵押系列酒，緊接著在12月25日連發(fā)多個漲價通知。
嚴禁專賣店置換抵押系列酒
12月22日，瀘州老窖貴賓服務有限公司發(fā)文稱，部分專賣店客戶將瀘州老窖系列酒置換、抵押、抵債，造成區(qū)域市場低價拋貨竄貨現(xiàn)象，為防止此現(xiàn)象影響區(qū)域市場正常的價格秩序、對全國主銷區(qū)市場造成沖擊，發(fā)布了《關于嚴禁將瀘州老窖系列酒用于置換、抵押、抵債的通知》，文件明確指出“嚴禁部分專賣店客戶將瀘州老窖系列酒用于置換、抵押、抵債，凡發(fā)生此類現(xiàn)象按竄貨加倍處理”。
其實“以酒抵債”這種現(xiàn)象在業(yè)界是時有發(fā)生的，一些專賣店或者商家因為資金壓力，無法給錢便用置換抵押庫存的酒。這些酒類產(chǎn)品被置換、抵押后，有些會被低價賣出，一定程度上會擾亂市場價格秩序。有業(yè)內人士表示，瀘州老窖此次嚴禁專賣店置換抵押系列酒，有利于管理市場價格、提振經(jīng)銷商信心，同時也是為年底銷售旺季和大單品戰(zhàn)略鋪路。
人事大調整 董事長、總裁分權而立
瀘州老窖在今年6月份時宣布原集團董事長謝明退休，而12月25日瀘州老窖集團有限責任公司發(fā)布人事調整稱張良接替謝明出任集團董事長、黨委書記。另外，孫躍將任集團總裁。
據(jù)悉，張良是首屆中國釀酒大師，教授級高級工程師，獲得過多項國家級、省級科研獎，發(fā)明過10多項專利，此次人事變動前擔任瀘州老窖集團有限公司總裁。孫躍是管理學博士、高級經(jīng)濟師，曾在青島啤酒任職，此次人事變動前擔任瀘州老窖集團副總裁。有業(yè)內人士認為，這次人事調整，董事長、總裁分別由張良、孫躍二人擔任，破除了此前兩個職位都由同一人擔任的模式，是一種規(guī)范公司治理的嘗試。白酒知名營銷專家鐵犁也表示，“集團公司”和“股份公司”互相獨立，更能靈活地應對市場變化，重塑市場地位。
接連發(fā)文 全面漲價時代來臨?
12月25日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發(fā)布文件稱，即日起，瀘州老窖老字號特曲上調結算價：按每500ml上調出廠價20元，250ml上調出廠價10元執(zhí)行。而另有報道瀘州老窖股份有限公司銷售公司也發(fā)文通知經(jīng)銷商：瀘州老窖百年上調出廠結算價，每500ml上調50元。這兩次發(fā)文都稱是為了實現(xiàn)“大單品”戰(zhàn)略，進一步穩(wěn)定價格體系。
值得注意的是，瀘州老窖博大公司旗下的多個品牌運營商在12月25日也發(fā)布漲價通知：
1、瀘州乾韻宏酒類銷售有限公司發(fā)布通知稱：自2015年12月26日起，對瀘州老窖頭曲紅色經(jīng)典V10鐵盒、V12兩款產(chǎn)品的購貨價格，在2015年4月27日《通知》調價的基礎上再上調10%。
2、瀘州璽糧酒銷售有限公司稱：從2015年12月25日起，對瀘州老窖經(jīng)典貳曲酒傳統(tǒng)釀造66、88、99三款產(chǎn)品的購貨價格上調5%。
3、瀘州市泓韻酒類銷售有限公司稱：從2015年12月26日起，對瀘州老窖頭曲紅色經(jīng)典珍藏產(chǎn)品的購貨價格在公司統(tǒng)一標準初始價格的基礎上上調10%。
這三個公司都稱漲價是為了響應瀘州老窖博大酒類銷售公司下發(fā)的通知，其通知都要求經(jīng)銷商對下游各級分銷商和分銷渠道價格作相應比例上調。
瀘州老窖選擇在元旦春節(jié)旺季到來之際漲價，有業(yè)內人士對此發(fā)表評論認為，漲價保證了經(jīng)銷商的利潤、提振了經(jīng)銷商的信心，有利于日后價格理順，同時也是為了“大單品”戰(zhàn)略的順利實行。然而也有經(jīng)銷商對此表示擔憂，稱調價有點操之過急，應先理順產(chǎn)品體系。事實上不止瀘州老窖一家大規(guī)模漲價，很多酒企如茅臺、五糧液、郎酒等在2016年也有漲價意向，詳見《茅五瀘等2016年紛紛控量提價 高端白酒有望走上復蘇之路》。
針對一線酒企紛紛發(fā)布漲價的消息，佳釀網(wǎng)主編文刀劉表示，白酒行業(yè)經(jīng)過三年時間的調整，一線白酒品牌“去庫存化”進程已經(jīng)基本完成，再加上酒企清理產(chǎn)品體系、控制發(fā)貨量、實行大單品戰(zhàn)略等配套措施的實施，也在客觀上為酒企漲價提供了基礎和條件。東吳證券在今年12月份對五糧液的調研報告中稱，五糧液社會庫存已消化到最低點，公司業(yè)績表現(xiàn)出較為明顯的復蘇態(tài)勢。而招商證券12月21日也曾發(fā)布對瀘州老窖的調研報告稱，瀘州老窖目前市場庫存消化良好，特曲有較好的品牌積淀，隨著品牌清理，逐步回歸經(jīng)典產(chǎn)品。
由于行業(yè)調整期和三公消費的限制，白酒銷量大不如以前，而價格也是一降再降，令經(jīng)銷商苦不堪言。而現(xiàn)在，一線酒企宣布漲價，不僅提振了經(jīng)銷商信心，還為其他二三線酒企打開價格空間，至少緩解了“價格下沉”帶來的壓力。
白酒價格上漲，消費者是否買賬?對此佳釀網(wǎng)記者隨機采訪了一些消費者，記者發(fā)現(xiàn)有些消費者會有“買漲不買降”的心理，產(chǎn)品漲價在一定程度上會刺激其加速搶購;而另外一些消費者則會認為，漲價超出了自己的消費水平和購買能力，或許會轉向較低價位的能承受得起產(chǎn)品來消費，所以從消費者層面來說，漲價對酒企銷量是有利也有弊的。
