“一酒獨大，利潤這么高，一定有危機。系列酒就是危機!”12月21日，茅臺集團的年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會第二天，茅臺集團新任黨委書記兼總經(jīng)理李保芳中途來到系列酒的分組討論會。
“我最想聽的是系列酒。你們對茅臺酒廠不要說客氣話，到底有什么招，給我們支幾招。”李保芳說。
截至12月18日，成立剛好一年。貴州茅臺醬香酒營銷有限公司遞交的答卷是完成銷售收入13億元，同比增長31%，累計完成銷量7500噸，同比增長44%。這是茅臺股份的全資子公司，承擔著所有醬香系列酒的銷售重任。
但和茅臺集團今年前11個月357億元的銷售收入相比，貢獻太小——集團目標是實現(xiàn)千億茅臺。
“系列酒必須降價。不降價沒人買。這么貴，賣給誰?”經(jīng)銷商支招前，李保芳先來了一招：“有的系列酒成本，甚至比茅臺酒的成本還要高!”話音剛落，滿屋子掌聲雷動。
“達不到茅臺酒勾兌要求的基酒要降低價格，現(xiàn)在廠里庫存的酒有部分價格虛高，都按茅臺酒的基酒價格來結(jié)算，不能結(jié)算的要核銷。以后全部按照系列酒的市場價倒推回去折算，在賬上沖銷。”他繼續(xù)說，茅臺酒廠的系列酒不是沒有市場，而是沒有競爭力。
去年，茅臺集團的核心子公司茅臺股份推出新品“一曲三茅”，即在貴州本地銷售的貴州大曲，面向全國的賴茅、華茅和王茅，以面向大眾消費，試圖做大醬酒蛋糕。但21世紀經(jīng)濟報道記者在今年貴州酒博會看到，定價300多元的賴茅酒觀者多，買者少。華茅定位商務用酒，350元的市場指導價也被經(jīng)銷商主動降到268元。
“明年系列酒加上這幾個新品，銷售收入不能大幅提升，只增長5%、10%，那叫老牛拉破車，說明今年的措施根本不奏效!”李保芳說。
現(xiàn)場一位來自山東德州的經(jīng)銷商稱，初次接觸，他有曾任山東省副省長、今年從貴州省委書記調(diào)任河北省委書記趙克志的風格。
李保芳笑言：“就是他把我從經(jīng)信委調(diào)來的。”8月24日，貴州省經(jīng)信委黨組書記、主任李保芳調(diào)任茅臺集團黨委書記兼總經(jīng)理、茅臺股份代總經(jīng)理。
“我在經(jīng)信委干了10來年，對茅臺關注度不是很多。在經(jīng)信委，我更多關注煤電油運的經(jīng)濟運行，在能源調(diào)度運輸上花了大量時間。從研究宏觀經(jīng)濟轉(zhuǎn)到微觀經(jīng)濟，我自己有個角色轉(zhuǎn)換。”今年8月，到茅臺集團履新的第二天，李保芳曾在辦公室對21世紀經(jīng)濟報道記者說。當時他的辦公桌上，放著厚厚一疊茅臺股份銷售公司剛報上來的一堆數(shù)據(jù)。
事實上，上任3個多月，系列酒降價，只是他釋放的三把火之一。
另外一把火是精簡人員。10月11日，經(jīng)茅臺集團第十二次黨政聯(lián)席會議決定，第四屆職代會通過了內(nèi)部退養(yǎng)、休養(yǎng)等辦法。許多富余人員退出一線。
“營銷公司那么多人，大部分天天坐在辦公室?”李保芳在22日的分組討論上說，銷售公司的工資是最高的。茅臺酒批條子那幾年，他們可以不用出去�，F(xiàn)在年度經(jīng)銷商會開完了，全部下去跑市場。
提高效率是李保芳來后的第三把火。“審批新產(chǎn)品開發(fā)，集團可以一站式服務，有的審批最長時間壓了16個月。”李保芳對經(jīng)銷商說：“沒有效率，如何有市場?信箱、微信、電話全部開通，以后事不過三，可以直接找我和董事長!”
