水晶劍2020財(cái)年銷量120億 終端零售價(jià)提至519元

縱觀當(dāng)下的白酒市場，盡管今年遭遇了疫情影響，但隨著年底旺季的到來，漲價(jià)仍然成為行業(yè)的主旋律。前有舍得、瀘州老窖、今世緣和牛欄山等先后對(duì)旗下產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。而作為川酒“六朵金花”之一的劍南春日前也傳出了漲價(jià)的消息。

12月20日，劍南春經(jīng)銷商之間流傳著兩張漲價(jià)海報(bào)，一張是水晶劍，一張是珍藏版劍南春。其中，水晶劍終端零售價(jià)提價(jià)30元/瓶至519元/瓶，珍藏劍終端零售價(jià)提價(jià)100元/瓶至888元/瓶。

對(duì)此，劍南春方面表示，此次提價(jià)主要是為全面落實(shí)劍南春的順價(jià)戰(zhàn)略工程，確保渠道各層級(jí)利潤分配，全面升級(jí)消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)終端及消費(fèi)者利益。同時(shí)，劍南春方面還透露，52度水晶劍終端零售價(jià)正式提價(jià)時(shí)間為2021年3月1日。

作為劍南春旗下的核心單品，水晶劍是白酒行業(yè)屈指可數(shù)營收超百億的大單品。公開資料顯示，在2020財(cái)年(即2019年8月至2020年7月)中，劍南春全系列產(chǎn)品銷量為150億元，其中水晶劍銷量為120億元，占比80%。

而對(duì)于水晶劍的提價(jià)，劍南春一直以來堅(jiān)持小步快跑式漲價(jià)。據(jù)悉，自2017年至今，一共進(jìn)行了9次漲價(jià)，以20元幅度提價(jià)4次，2019年以20元幅度提價(jià)2次，2020年疫情之后，劍南春提價(jià)3次。

據(jù)了解，目前，劍南春的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，除了次高端水晶劍表現(xiàn)搶眼外，其在高端、中低端領(lǐng)域同樣表現(xiàn)不俗。在高端領(lǐng)域，東方紅與珍藏劍兩大系列持續(xù)發(fā)力，其中東方紅系列在2020年銷量突破5億，并與8月初進(jìn)行了提價(jià)。

在中低端市場，金劍南、銀劍南是其核心單品，此前的12月初劍南春已進(jìn)行了提價(jià)。由于渠道、市場政策支持力度較大，金劍南系列在市場層面的發(fā)展一直較為良好，連年保持在單品銷售10億元以上。而受消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)者向名酒集中趨勢的影響，銀劍南在近幾年也取得了較快的發(fā)展，為其提價(jià)提供了基礎(chǔ)。

眾所周知，劍南春因?yàn)閳?jiān)守次高端企業(yè)戰(zhàn)略，沒能及時(shí)的在白酒“黃金十年”與茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒一起實(shí)現(xiàn)高端的品牌轉(zhuǎn)化，在很長一段時(shí)間內(nèi)被認(rèn)為是其“最大的戰(zhàn)略失誤”。

不過，目前業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，水晶劍作為次高端品牌積淀最深、且體量最大的百億單品，同時(shí)劍南春加大宴席政策投放，形成了次高端在400元—500元的虹吸效應(yīng)，這為其重回“茅五劍”提供了一定的市場根基。

業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺(tái)、五糧液、國窖1573得益于高端、超高端的品牌和市場拉力，形成了高端白酒的三駕馬車。而劍南春則是在擁有郎酒、汾酒、舍得、今世緣等眾多名酒、區(qū)域名酒的重重包圍下，成為了次高端的“隱形王者”，這樣的難度更大。

此外，劍南春近幾年一直處于上升趨勢，并且在2020財(cái)年的銷售突破了150億元，整體發(fā)展形勢良好。此次珍藏級(jí)劍南春再次提價(jià)，勢頭正盛，進(jìn)一步夯實(shí)劍南春高端架構(gòu)，對(duì)于劍南春重回“茅五劍”具有重大意義。