“百億俱樂(lè)部”再添新軍 習(xí)酒2020年銷售收入103億

12月12日，習(xí)酒2021年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在杭州舉行。大會(huì)披露，2020年習(xí)酒實(shí)現(xiàn)銷售收入103億元，同比增長(zhǎng)31.29%。這標(biāo)志著習(xí)酒正式跨越100億大關(guān)，成為白酒行業(yè)又一家百億級(jí)企業(yè)。

具體來(lái)看，習(xí)酒省外市場(chǎng)銷售額72.72億元，同比增長(zhǎng)45.91%，70.60%的占比達(dá)歷史最高。大單品“習(xí)酒·窖藏1988”銷售近58億元，與君品習(xí)酒共占習(xí)酒銷售總量的比重已接近65%，同比增長(zhǎng)46.97%。

習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)表示，貴州習(xí)酒今年提前實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，得益于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守;在品牌方面也在不斷提升品牌力;做大單品，持續(xù)實(shí)施大單品戰(zhàn)略。貴州習(xí)酒一直在集中資源核心打造窖藏1988，2017年推出了年份酒，2019年推出了君品習(xí)酒。

據(jù)了解，習(xí)酒近年來(lái)的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年以來(lái)習(xí)酒銷售額每年以10億級(jí)以上的體量在遞增。其2016年—2019年銷售收入分別為25.66億、35.78億、56億和79.8億，并最終在2020年跨過(guò)百億大關(guān)。

鐘方達(dá)指出，五年來(lái)，習(xí)酒持續(xù)增產(chǎn)擴(kuò)能、提高質(zhì)量、提升品牌、建強(qiáng)隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)銷售量、銷售額大幅增長(zhǎng)，并從區(qū)域性品牌成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌，公司品牌價(jià)值達(dá)到656.12億元，位列中國(guó)前八大白酒品牌，中國(guó)第二大醬香型白酒品牌。

值得關(guān)注的是，在本次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，習(xí)酒部署了2021年及“十四五”的主要規(guī)劃。

習(xí)酒在2021年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為含稅銷售額120億元，省外市場(chǎng)銷售達(dá)到90億元、占比超過(guò)75%，高端產(chǎn)品銷售達(dá)到78億元、銷售占比超過(guò)65%。

據(jù)《習(xí)酒公司2021年?duì)I銷工作報(bào)告》顯示，2021年習(xí)酒將按照“做強(qiáng)品牌做優(yōu)質(zhì)量”的戰(zhàn)略要求，圍繞“轉(zhuǎn)型升級(jí)年，決勝中高端”的工作主線，一是要加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍組織建設(shè);二是要弘揚(yáng)君品文化，強(qiáng)化“三品工程”;三是要推進(jìn)體制改革，強(qiáng)化結(jié)構(gòu)調(diào)整;四是要堅(jiān)持推進(jìn)基礎(chǔ)建設(shè)，精準(zhǔn)構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);五是要推進(jìn)信息營(yíng)銷，提高營(yíng)銷質(zhì)量;六是要“嚴(yán)字當(dāng)頭”落實(shí)內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理。

此外，習(xí)酒將持續(xù)建設(shè)“三品工程”，大力發(fā)展產(chǎn)能、提升品質(zhì);著力調(diào)整結(jié)構(gòu)、做優(yōu)產(chǎn)品;持續(xù)加大宣傳、做強(qiáng)品牌。同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)“三個(gè)聚焦”，產(chǎn)品聚焦中高端，集中資源打造習(xí)酒窖藏·1988和君品習(xí)酒;資源聚焦要塑造品牌和消費(fèi)者培育;渠道聚焦要聚焦大商、優(yōu)商。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在醬酒熱潮的帶動(dòng)下，貴州習(xí)酒120億元對(duì)銷售目標(biāo)還是可以實(shí)現(xiàn)的。貴州習(xí)酒近年來(lái)一直在持續(xù)多品牌發(fā)展，在多品牌策略下，未來(lái)如何聚焦主品牌，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升，帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，是未來(lái)發(fā)展中所需要注意的問(wèn)題。

而對(duì)于“十四五”的規(guī)劃，習(xí)酒方面表示，到“十四五”末，習(xí)酒將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)酒5萬(wàn)噸、營(yíng)業(yè)收入達(dá)到200億元，每年實(shí)現(xiàn)15%—20%的增長(zhǎng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)管理。

據(jù)悉，習(xí)酒目前的銷售量投放為3.5萬(wàn)噸，未來(lái)5年，每年的投放增量在2000噸左右。據(jù)此估算，到2025年末，習(xí)酒的成品酒銷售要達(dá)到約4.5萬(wàn)噸，5年內(nèi)增幅近30%。

展望“十四五”，鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào)，2021年是“十四五”開(kāi)局之年，習(xí)酒要抓住國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展轉(zhuǎn)型、國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和城市化進(jìn)程加快帶來(lái)的新機(jī)遇，落實(shí)茅臺(tái)集團(tuán)黨委要求，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以‘穩(wěn)’為總基調(diào)，以消費(fèi)者為中心，以企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為發(fā)展路徑，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走質(zhì)量效益型道路，高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。