澳大利亞騰出來(lái)的市場(chǎng)份額 誰(shuí)最有機(jī)會(huì)？

11月27日，商務(wù)部發(fā)布2020年第59號(hào)公告，公布對(duì)原產(chǎn)于澳大利亞的相關(guān)葡萄酒反傾銷調(diào)查的初步裁定，裁定原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒存在傾銷，并決定自2020年11月28日起采用保證金形式對(duì)上述產(chǎn)品實(shí)施臨時(shí)反傾銷措施，各公司保證金比率為107.1%—212.1%。

臨時(shí)反傾銷措施執(zhí)行了十多天，業(yè)內(nèi)關(guān)于澳洲葡萄酒反傾銷的討論熱度也逐漸散去。塵埃落定后，大多澳洲葡萄酒的經(jīng)銷商、代理商已經(jīng)冷靜下來(lái)，陸續(xù)啟動(dòng)應(yīng)對(duì)措施。根據(jù)中國(guó)《反傾銷條例》的相關(guān)規(guī)定，通常情況下，臨時(shí)反傾銷措施的實(shí)施期限為自實(shí)施之日起不超過(guò)4個(gè)月，特殊情況下，可以延長(zhǎng)至9個(gè)月。

無(wú)論對(duì)澳洲葡萄酒反傾銷的終裁結(jié)果是什么，初裁執(zhí)行的這幾個(gè)月時(shí)間對(duì)其他國(guó)家的進(jìn)口酒和中國(guó)葡萄酒都是一個(gè)難得的發(fā)展時(shí)機(jī)，這片暫時(shí)空出來(lái)的市場(chǎng)份額，對(duì)誰(shuí)最有利?

對(duì)澳反傾銷，終端渠道兩極化

針對(duì)澳大利亞葡萄酒的反傾銷調(diào)查初裁結(jié)果一公布，渠道端和終端呈現(xiàn)出截然不同的態(tài)度。大多澳大利亞葡萄酒經(jīng)營(yíng)者無(wú)奈表示“靴子落地”，107.1-212.1%這個(gè)比率讓澳洲葡萄酒喪失了一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也直接削弱了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這對(duì)一些已經(jīng)在中國(guó)形成品牌效應(yīng)的澳洲葡萄酒如富邑、天鵝莊等影響或許比較小，但對(duì)一些中小型精品酒莊的葡萄酒無(wú)疑是巨大打擊。

其實(shí)從8月份商務(wù)部啟動(dòng)對(duì)澳葡萄酒反傾銷調(diào)查起，就已經(jīng)有很大一部分經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始做心理建設(shè)。有經(jīng)銷商曾表示，國(guó)際貿(mào)易受兩國(guó)關(guān)系影響，當(dāng)下的中澳關(guān)系大家心知肚明。故而在初裁結(jié)果出來(lái)時(shí)他也說(shuō)“意料之中”。而從8月開(kāi)始著手準(zhǔn)備的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向，在“靴子落地”時(shí)也基本成熟，受的影響也相對(duì)較小。

另一方面，消費(fèi)終端對(duì)于制裁決定幾乎可稱得上是“拍手稱快”。在人民日?qǐng)?bào)、新華網(wǎng)等主流媒體刊發(fā)該條新聞的微博評(píng)論中，80%對(duì)制裁澳洲葡萄酒持支持態(tài)度，有網(wǎng)友評(píng)論：“澳洲葡萄酒并非不可替代，中國(guó)寧夏、新疆的葡萄酒也非常好。”

從社交媒體的評(píng)論來(lái)看，很多網(wǎng)友因?yàn)榘拇罄麃喺�府的某些言論與行為，繼而對(duì)澳大利亞葡萄酒“恨屋及烏”，不僅支持制裁，還積極推廣可替代產(chǎn)品�；蛟S澳大利亞葡萄酒在這次制裁中，失去的不僅是市場(chǎng)，還有中國(guó)消費(fèi)者的心。

九個(gè)月窗口期，留給誰(shuí)?

對(duì)進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行反傾銷制裁，對(duì)澳大利亞并不是第一次。2013年6月5日，商務(wù)部對(duì)歐盟葡萄酒啟動(dòng)反傾銷和反補(bǔ)貼立案審查程序，涉案金額達(dá)10多億美元。而當(dāng)時(shí)中國(guó)此舉被看做是針對(duì)歐盟委員會(huì)對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品征收11.8%的臨時(shí)反傾銷稅的反制措施。對(duì)歐盟葡萄酒的這次反傾銷調(diào)查在2014年的3月24日因?yàn)槌坊卣{(diào)查請(qǐng)求而終止。

這輪對(duì)澳大利亞葡萄酒反傾銷制裁會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間目前還無(wú)法斷定，有分析人士指出，臨時(shí)反傾銷措施最短4個(gè)月，最長(zhǎng)9個(gè)月，而如果終裁仍然判定存在傾銷，那么反傾銷的最長(zhǎng)周期最長(zhǎng)是5年，但5年之后仍有可能再次發(fā)起反傾銷調(diào)查，便是“綿綿無(wú)絕期”。

澳大利亞葡萄酒在中國(guó)的市場(chǎng)份額對(duì)兩國(guó)都非常重要，中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了澳大利亞葡萄酒出口額的44%，澳大利亞葡萄酒則占據(jù)了中國(guó)35%的市場(chǎng)份額。

臨時(shí)反傾銷措施執(zhí)行后無(wú)疑將對(duì)澳大利亞在華市場(chǎng)產(chǎn)生巨大影響，一些企業(yè)現(xiàn)金流無(wú)法覆蓋保證金額度，或許將不得不暫時(shí)退出中國(guó)市場(chǎng)。即使沒(méi)有到“非死即傷”的地步，也是“傷筋動(dòng)骨”。而這也就給給市場(chǎng)至少留下了9個(gè)月的機(jī)會(huì)窗口期。要知道，上一次對(duì)歐盟葡萄酒的制裁間接造成了以澳大利亞葡萄酒為代表的新世界葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的走俏，這一次對(duì)澳大利亞葡萄酒的制裁，誰(shuí)又將得利呢?

世界各個(gè)產(chǎn)酒國(guó)都覬覦中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕，對(duì)澳葡萄酒臨時(shí)反傾銷措施宣布不久，在中國(guó)歐盟商會(huì)20周年慶祝晚宴上，商會(huì)的歐盟企業(yè)代表在會(huì)上積極推銷起歐盟葡萄酒，先下手為強(qiáng)。

業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為智利葡萄酒有很大機(jī)會(huì)趁此崛起，正一堂戰(zhàn)略咨詢公司平臺(tái)總監(jiān)劉珊珊告訴糖酒快訊：智利葡萄酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)多年，已經(jīng)有了相當(dāng)大的知名度，有活靈魂等做得不錯(cuò)的品牌，還有一些平價(jià)酒以高性價(jià)比取勝。此外，智利葡萄酒有零關(guān)稅的優(yōu)勢(shì)，是一些做澳洲酒的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向時(shí)的最優(yōu)替代。

另一方面，中國(guó)葡萄酒也被寄予了厚望。六年前對(duì)歐盟葡萄酒反傾銷調(diào)查時(shí)，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)希望那是中國(guó)葡萄酒再現(xiàn)輝煌的契機(jī)，令人惋惜的是2014年之后國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量持續(xù)下滑。經(jīng)過(guò)六年的調(diào)整，這一次中國(guó)葡萄酒是否能抓住機(jī)會(huì)呢?

拿回被搶走的市場(chǎng)份額

國(guó)潮風(fēng)、國(guó)貨興起、疫情下國(guó)際貿(mào)易受阻、澳大理解葡萄酒雙反調(diào)查……毫無(wú)疑問(wèn)，今年的宏觀環(huán)境和消費(fèi)者心理變化為中國(guó)葡萄酒發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部條件。面對(duì)澳大利亞葡萄酒有可能空出來(lái)的幾十億市場(chǎng)，中國(guó)葡萄酒也摩拳擦掌。

酒易酩莊董事長(zhǎng)張言志，同時(shí)也是寧夏西鴿酒莊董事長(zhǎng)，在葡萄酒行業(yè)打滾幾十年，運(yùn)營(yíng)過(guò)新舊世界的葡萄酒品牌，在這個(gè)機(jī)會(huì)窗口前，張言志毫不猶豫地站到了中國(guó)葡萄酒這邊：“這次反傾銷，無(wú)論最終結(jié)果如何，保證金制度很大程度提高了進(jìn)口企業(yè)的運(yùn)營(yíng)門檻和運(yùn)營(yíng)成本，從根本上給中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)帶來(lái)了百億級(jí)的潛在空白市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)任何其他葡萄酒生產(chǎn)國(guó)都有機(jī)會(huì)滲透，但機(jī)會(huì)最大的一定是中國(guó)的精品葡萄酒。”

對(duì)這個(gè)判斷，他給出了兩大個(gè)理由：首先，由于疫情，國(guó)際物流和境外酒莊游都受到了很大影響，無(wú)論是新世界還是舊世界都很難在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)疫情前的狀態(tài)。其次，在雙反調(diào)查前，已經(jīng)有一些有前瞻意識(shí)的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商把目光投向了賀蘭山東麓這個(gè)明星產(chǎn)區(qū)。

他表示，西鴿酒莊在疫情后接待的訪客中，進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商比例大幅提升，一些客商在初次拜訪就達(dá)成深度合作，說(shuō)明他們已經(jīng)對(duì)中國(guó)精品葡萄酒觀察很久，這次疫情促使他們下定決心增加中國(guó)葡萄酒的品類，澳洲雙反又提供了絕佳的窗口期。“所以，準(zhǔn)備好的中國(guó)精品葡萄酒，無(wú)論是賀蘭山東麓還是新疆、懷來(lái)產(chǎn)區(qū)，都有機(jī)會(huì)借助這個(gè)機(jī)會(huì)恢復(fù)中國(guó)葡萄酒在市場(chǎng)中應(yīng)有的地位和份額，這個(gè)份額不是我們搶回來(lái)的，而是被搶走的東西我們又拿回來(lái)了，中國(guó)葡萄酒在其它外國(guó)葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的份額應(yīng)該是平衡的、共生的。”

新疆絲路酒莊莊主李勇認(rèn)為：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。”中國(guó)葡萄酒特別是幾個(gè)明星產(chǎn)區(qū)的精品酒莊，在產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)能夠比肩世界一流，而當(dāng)下中國(guó)葡萄酒從業(yè)者也要正視自己的短板，加強(qiáng)品牌建設(shè)，抱團(tuán)發(fā)展，聯(lián)合做品牌推廣，提高中國(guó)葡萄酒在消費(fèi)端和渠道的曝光率，行業(yè)抓住這次機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，更快地往前推進(jìn)。

劉珊珊也表達(dá)了同樣的希望，她說(shuō)：“中國(guó)葡萄酒是時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)如“奔富”的品牌了，這些年的技術(shù)革新，品質(zhì)基礎(chǔ)，市場(chǎng)培育，該有這樣一個(gè)品牌出現(xiàn)了，大品牌旗下的精品酒莊有機(jī)會(huì)，有特色的精品酒莊也有機(jī)會(huì)。只要品質(zhì)口感過(guò)硬，沒(méi)有太固執(zhí)的消費(fèi)者，中國(guó)終究是個(gè)大一統(tǒng)的國(guó)家，有大致的偏好特征，現(xiàn)在開(kāi)始研究消費(fèi)者還不晚，錯(cuò)過(guò)這輪機(jī)會(huì)，就真的沒(méi)機(jī)會(huì)了。”