青花郎宣布漲價 1500元的目標(biāo)價能實現(xiàn)嗎？

12月4日，四川古藺郎酒銷售有限公司發(fā)布關(guān)于青花郎終端建議供貨價調(diào)整的通知。

通知顯示，從2019年12月16日起，規(guī)格為500ml*6的53度、44.8度、39度青花郎，單瓶價格上調(diào)60元。

同日，青花郎2019年經(jīng)銷商議事委員會第二次擴大會議召開。郎酒集團董事長汪俊林表示，2020年青花郎整體運營思路是大穩(wěn)定小調(diào)整，扎基礎(chǔ)厚積薄發(fā)。同時汪俊林還透漏，未來幾年，郎酒要圍繞“四大”戰(zhàn)略穩(wěn)中求進——大醬香戰(zhàn)略、大兼香戰(zhàn)略、大商戰(zhàn)略、大品質(zhì)戰(zhàn)略。

據(jù)了解，年內(nèi)青花郎不止一次漲價，早在今年5月24日，郎酒就曾下發(fā)過漲價通知。彼時通知顯示，從今年6月1日起，青花郎53度、44.8度、39度出廠價，分別均在原有的價格基礎(chǔ)上每瓶上漲79元，對3300毫升的大青花郎，則單瓶上漲880元。

此外，郎酒在召開的青花郎事業(yè)部2019年核心經(jīng)銷商工作溝通會上也透漏，青花郎未來的目標(biāo)零售價為1500元/瓶，將在未來3年內(nèi)分6次提價來實現(xiàn)此目標(biāo)。預(yù)計2019年年底將團購價提升至1000元以上，2020年將團購價提升至1150元，2021年將團購價提升至1300元，進而實現(xiàn)終端零售價在1500元左右的目標(biāo)價。

在業(yè)內(nèi)人士看來，過去郎酒在醬酒產(chǎn)品的價格制定中有一個不成文的原則，就是比照茅臺減半定價，這個指的是批發(fā)價。現(xiàn)在茅臺批發(fā)價超過了2000元，青花郎想在此節(jié)點突破千元也不難理解，但實現(xiàn)其目標(biāo)價存在一定的難度，畢竟在品牌力上還有點弱，推出市場的時間還不夠長，市場認(rèn)知還需要一個過程。

“高端價格帶上，茅五國合計占據(jù)80%以上市場份額，其他品牌想要分一杯羹并不簡單，無論是在品牌力、美譽度，還是在價格主導(dǎo)權(quán)上，目前其他品牌與這三家相比還存在一定的距離。所以，廠家指導(dǎo)價是一回事，消費者能否接受是另外一回事。雖然青花郎給出了建議零售價，但最終還是要看消費者的接受程度。”業(yè)內(nèi)人士進一步解釋道。