瀘州老窖削減老字號(hào)特曲銷售目標(biāo) 取消窖齡30、60費(fèi)用支持

今日，有消息稱，瀘州老窖將對(duì)老字號(hào)特曲全年調(diào)減3億元銷售目標(biāo)，此外額外規(guī)劃3000萬(wàn)元產(chǎn)品費(fèi)用專項(xiàng)用于提價(jià)后新的考核機(jī)制對(duì)優(yōu)秀酒商的獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，在11月的最后一天，瀘州老窖對(duì)于5大核心單品的窖齡酒也出臺(tái)了取消常規(guī)費(fèi)用的政策支持，也就是變相漲價(jià)。

不過(guò)，此前老字號(hào)特曲提價(jià)幅度達(dá)到20%以上，零售價(jià)力沖到200元，而從老窖減少全年3億銷售計(jì)劃來(lái)看，明顯是為了讓特曲價(jià)格順價(jià)銷售，而不惜犧牲銷量。

有瀘州老窖經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示，特曲零售價(jià)格一直很尷尬，存在瀘州老窖體系內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格沖突，而此前停貨、漲價(jià)的動(dòng)作皆是為了2017年的順價(jià)銷售。

而隨著窖齡酒的變相漲價(jià)，窖齡酒30、60年將承擔(dān)鞏固200元以上的價(jià)格段的作用。據(jù)悉目前，窖齡30年的終端價(jià)格在240元左右。

有業(yè)內(nèi)人士稱，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒是個(gè)務(wù)實(shí)派，特曲2016年“動(dòng)刀”次數(shù)多，但有著一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，從量、價(jià)、利潤(rùn)分配，一步一步來(lái)，由此看來(lái)，2016年老字號(hào)特曲調(diào)整基本到位，2017年將是特曲的整體品牌形象的提升年。

而特曲調(diào)減3億元銷售目標(biāo)，也意味著2017年的特曲的銷售目標(biāo)是18億元，那瀘州老窖是究于什么原因考慮縮減特曲銷售目標(biāo)的呢?

據(jù)了解，2016年上半年，瀘州老窖老字號(hào)特曲動(dòng)銷146 萬(wàn)件，回款11.47億元，截止2016年10月底全年21億的銷售目標(biāo)或已完成。

值得注意的是，瀘州老窖高層在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)表示，力爭(zhēng)2018年實(shí)現(xiàn)特曲銷售2萬(wàn)噸，“十四五”期間成長(zhǎng)為百億大單品。要實(shí)現(xiàn)百億大單品目標(biāo)，作為特曲系列的核心，老字號(hào)特曲的渠道順價(jià)成為至關(guān)重要的一環(huán)。

此外，從此前特曲提價(jià)動(dòng)作來(lái)看，未來(lái)特曲將聚焦200元價(jià)位段，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，特曲未來(lái)將直接對(duì)抗洋河天之藍(lán)系列。

不論是否是針對(duì)競(jìng)品，但特曲的提價(jià)無(wú)疑釋放出一個(gè)信號(hào)：隨著消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)200元價(jià)位段的競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈，地產(chǎn)酒和名酒將在這個(gè)價(jià)位段或許有一個(gè)“廝殺”的可能。

此外，從不惜犧牲銷售額3億元來(lái)看，瀘州老窖為了穩(wěn)價(jià)的決心很是堅(jiān)定，有業(yè)內(nèi)人士曾談到，搶占價(jià)格帶是未來(lái)名酒企最大的“殺手锏”，劍南春早在行業(yè)調(diào)整前，完成300元價(jià)格帶的絕對(duì)搶占布局，如今來(lái)看，收益頗豐，很難去攻陷，瀘州老窖未來(lái)可能會(huì)將特曲作為200元價(jià)格帶的“堅(jiān)守者”，特曲價(jià)格穩(wěn)定后，窖齡酒的價(jià)格調(diào)整是必然，從而實(shí)現(xiàn)瀘州老窖5大單品未來(lái)順價(jià)而持續(xù)的增長(zhǎng)。