12月份，各大酒企的年終經銷商會議即將進入密集爆發(fā)期，尤其是每年倍受關注的“1218”，在今年，各大名酒企業(yè)提前進入備戰(zhàn)狀態(tài)，關于2019年的規(guī)劃信息不斷提前披露，下面，小編就來總結一下……
茅臺：文化引領、調整營銷體制和機制、增強服務
11月27日，茅臺集團召開總經理辦公會，明確了茅臺酒銷售公司和醬香酒營銷公司2019年的工作重點。
關于2019年度茅臺的生產經營工作，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳強調要講政治，順應時代和形勢發(fā)展，通過文化引領，調整營銷體制和機制，增強服務，使2019年茅臺事業(yè)再上新臺階。
李保芳強調：2019年，樹品牌、保品質仍然是醬香酒營銷公司的工作重點，要保質保量做好系列酒;要做大生肖酒發(fā)布聲勢，使之成為2019年市場的開端和起點，不斷向外界傳達茅臺堅定的信心;借勢而上，借助“240名‘國評’對500元以下類產品盲評打分，茅臺系列酒獲4個價格帶第一”契機，加強宣傳，突出茅臺視質量為生命的理念;夯實基礎，提高占比和支撐力，抓動銷，提品質、樹品牌，進一步夯實發(fā)展基礎，釋放發(fā)展動能，不斷促進醬香酒營銷公司從速度型向質量型轉變。
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五糧液：控盤、數(shù)字化、千億
11月22日，以“激發(fā)渠道活力，實現(xiàn)品牌升級”為主題的五糧液七大營銷中心經銷商大會在全國各地同步召開。
根據(jù)五糧液新的產品運營策略規(guī)劃，2019年，公司將基于市場競爭，全面優(yōu)化五糧液產品結構，導入控盤分利模式，改善商家盈利水平。首先，五糧液將在原有的“1+3”戰(zhàn)略產品體系上，進一步梳理產品，重塑五糧液高端產品價值體系;其次，五糧液將以1618、39度、42度五糧液等產品為載體，在2019年開始全面導入“控盤分利”模式;最后，做好升級版五糧液的上市工作。升級版普五預計將于2019年6月前擇機上市，上市后，經典版普五也將停產。升級版普五上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細化、數(shù)字化的管理，并逐步實施控盤分利。
明年，五糧液公司將繼續(xù)加快營銷數(shù)字化轉型，推進“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。重點工作是建設基礎數(shù)字化平臺，發(fā)力終端營銷，實現(xiàn)終端門店網絡的賦能化、渠道業(yè)務的自動化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評估的標準化、業(yè)務決策的數(shù)據(jù)化五大目的。
五糧液公司副總唐伯超在會上透露，五糧液將在新時代把握新機遇，努力實現(xiàn)高質量發(fā)展，五糧液有信心在2019年提前實現(xiàn)千億目標，同時利潤將有更大幅度的提升。
瀘州老窖：加大空白區(qū)域市場招商力度
11月9日上午，瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒在微信朋友圈突發(fā)超400字長文，面對全國市場規(guī)劃瀘州老窖2019年營銷大計。
其中，透露的最重要直接信息是，2019年瀘州老窖將加大空白區(qū)域市場招商力度，并且下沉到縣級市場。林鋒表示，“在不影響我公司核心運營模式下，全國各地要以縣為單位量化現(xiàn)有客戶的經銷權，將空白市場拿出來全面招商。”由此不難看出，“消滅”空白市場是2019的重中之重。
此外，在2017年初，瀘州老窖已攜“五大單品”在全國掀起了一輪大面積的招商以完善總體的布局，而近兩年瀘州老窖的快速增長也間接印證了“五大單品”攻城略地的威力。
古井：春晚繼續(xù)加持品牌
自11月16日起，古井貢酒·年份原漿特約春晚5秒廣告正式登陸CCTV一套、CCTV新聞頻道、CCTV二套黃金檔時段。這是古井貢酒·年份原漿繼2016年、2017年、2018年連續(xù)三年特約播出中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會后，第四次特約播出2019年春晚。
由于春晚的特殊性質，對于其在2018年年尾旺季的銷售沖刺以及2019年的品牌建設工作，有一定持續(xù)性的推動作用。
汾酒：提質保速 出擊2019
2018年11月16日，以“保持戰(zhàn)略定力，決勝2019”為主題的汾酒2019年省外最大規(guī)模戰(zhàn)役全面打響。2018年，汾酒的全國化進程效果顯著，2019年對于汾酒來說是關鍵一年，鞏固省內市場的同時，在省外市場不斷放量，提速發(fā)展，成為2019年汾酒增長的主要來源之一。
省外市場以河南為例，汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司、竹葉青營銷公司總經理李俊在會議中從“一個判斷、兩個提升、三個加大、四個適度、五個始終堅持”出發(fā)，提出了“強宣傳、穩(wěn)增長、保結構、提利潤”的十二字發(fā)展方針，為汾酒河南市場提質保速，出擊2019指明了方向。一個判斷：汾酒河南市場已進入由高速增長向高質量發(fā)展的轉型期。兩個提升：持續(xù)提升經銷商盈利水平;持續(xù)提升營銷全過程的精細化管理水平。三個加大：加大消費培育規(guī)模的廣度和深度;加大汾酒品牌立體式宣傳力度; 加大汾酒青花團隊的打造速度。四個適度：適度調整河南2019年任務指標;適度調整主銷產品供應總量;適度調整渠道規(guī)模化發(fā)展節(jié)奏;適度調整市場費用投入方向。
舍得：10億資金加持，2019全國化“瘋狂”提速
2018年11月16日，舍得酒業(yè)發(fā)布公告表示，為滿足全資子公司營銷公司業(yè)務正常發(fā)展需要，舍得酒業(yè)擬為營銷公司不超過人民幣10 億元的融資授信提供連帶責任保證擔保。這意味著舍得酒業(yè)營銷公司將獲得最大金額為10億元的融資權限，為其營銷層面進行資金加持。
舍得酒業(yè)在2018年的一系列營銷動作只是進行市場全國化的開端，營銷公司搬到北京，分品牌運作、招商，密集的線下廣告投放和營銷費用的加持，都是在為全國化提速做準備。
今年最后一個月馬上來臨，沖刺2018，布局2019，似乎都來得早了一些，搶奪市場，占領高地，酒類從業(yè)者們樂此不疲……
