國窖1573華東10日內(nèi)成交價須突破900元 否則削減50%配額

連續(xù)多次停貨、提價后，國窖1573再次出臺鐵血政策，這一次直指消費成交價。

11月28日晚間，酒業(yè)家記者從相關(guān)渠道獲悉，國窖1573華東大區(qū)下發(fā)緊急通知：限定10日內(nèi)，(國窖1573)華東市場，特別是江蘇市場的消費成交價達到900元以上。否則，削減配額50%。此階段，重點考核團隊成交價和安全庫存，此兩項工作做不好的經(jīng)理和主管，其他所謂的回款都是徒勞，不晚于12月內(nèi)進行崗位或職級調(diào)整。

2019年1月8日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)文件《關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品酒行渠道價格體系及配額的通知》(瀘國窖〔2019]3號)，宣布調(diào)整國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品酒行渠道的價格體系和配額，把國窖1573的終端零售價調(diào)整到1099元/瓶。

2018年、2019年這兩年國窖1573多次宣布停貨、提價，推動其渠道價格和終端價格逐步提升。目前，瀘州老窖核心大單品國窖1573的一批價已從上半年的760元—780元，提升至810—820元左右，突破800元大關(guān)。零售價也由2018年年初的799元/瓶，漲至899元/瓶，再到現(xiàn)在的1099元/瓶。

11月17日，瀘州京川酒類銷售有限公司和瀘州國窖1573魯東、魯中、魯西三大片區(qū)同時發(fā)出文件，通知轄區(qū)內(nèi)國窖1573經(jīng)銷客戶：52度國窖1573經(jīng)典裝(500ml)11月份計劃內(nèi)配額已經(jīng)執(zhí)行完畢，即日起停止接受訂單。

目前，距離2020年元旦只剩下1個月。隨著旺季即將到來，國窖1573的價格戰(zhàn)爭已經(jīng)到了最緊要的關(guān)頭。從這則《通知》的內(nèi)容來看，語氣急切、力度空前、直擊考核，把國窖1573在2019年的挺價力度推上了頂峰。

分析人士認(rèn)為，這則《通知》透露了三大重要信息：第一，國窖1573雖然終端零售價已提至1099元，目前渠道一批價也已提升至820元附近，但終端成交價仍然未達預(yù)期。據(jù)了解，目前國窖1573的消費者成交價在850元—880元之間，雖然已經(jīng)達到了廠家去年制定的840元以下不出貨的規(guī)定，但與直接競爭對手五糧液仍有百元以上的差距。

“看樣子國窖是發(fā)狠了，鐵了心在春節(jié)前要把價格拉到千元附近，不然也不會這樣去對管理體系采取如此高壓。”有華東酒商表示。

另有酒商表示：“完不成任務(wù)就要削減50%的配額，簡直聞所未聞，幾乎接近取消代理權(quán)了，瀘州老窖果真是鐵腕治市啊!”

需要注意的是，也有經(jīng)銷商反饋：國窖1573部分市場庫存仍然較高，遲滯了價格的進一步提升。 “如果‘回款都是徒勞’，則說明瀘州老窖十分重視當(dāng)前的庫存問題。作為廠家，連錢都不要了，還有什么能夠阻擋他們提價的決心?”

《通知》顯示，此次瀘州老窖把價格和庫存作為崗位或職級調(diào)整的兩個核心指標(biāo)，并且要在10天內(nèi)完成，這對國窖1573華東片區(qū)的管理人員，無疑是懸在頭上的一柄利劍，時時刻刻都將起到威懾作用，反過來，也將增強國窖管理體系對市場和渠道的管控能力。 “(國窖出臺此政策)一方面是市場消費的壓力，另一方面是企業(yè)的壓力。”白酒營銷專家楊永華認(rèn)為：“國窖一定要以市場拓展和消費群擴大為核心手段，他們的市場橫向還沒做夠，不宜縱向過度做深，先把供求關(guān)系中的‘求’發(fā)揮到極致，價格自然就上去了。”

同時，楊永華也指出：“在消費下行的今天，不擴大市場基礎(chǔ)、消費基礎(chǔ)，鞭打快牛會壓死市場。”

據(jù)介紹，國窖1573在部分市場的消費者成交價已經(jīng)接近900元/瓶的水平，此次國窖方面在華東市場提出這個目標(biāo)成交價，也并非“拍腦袋”的結(jié)果，其目的是為了全面提升國窖1573的價格水平，在春節(jié)旺季來臨之際實現(xiàn)量價齊升的雙重目的。

長城證券表示，展望2020年，瀘州老窖價格方面，通過控費、提高結(jié)算價等多重措施保證價格提升，體現(xiàn)品牌價值;銷量方面，華東、華南等新拓市場潛力巨大。

據(jù)了解，2020年，國窖1573計劃實現(xiàn)銷售130億，同比增長30%，延續(xù)高增長態(tài)勢。