從諸多跡象表明，目前安徽、江蘇、山西、河南、河北等“環(huán)山東”區(qū)域諸多酒業(yè)板塊紛紛瞄準了山東酒業(yè)市場，展開了新一輪的市場布局及份額爭奪戰(zhàn);
與以往不同的是，上一輪多是中低價位的競爭，這一輪，卻是單瓶200元以上中高端價位段的競爭。
何謂200元尊嚴線!
就在一年之前，針對魯酒品牌的結構升級、進而轉化到整個白酒產業(yè)的結構升級，單瓶100元，還是一個提及率很高的數字，但行業(yè)和市場變化的太快，以至于讓太多的人和企業(yè)甚至不敢相信：當前企業(yè)產品升級、核心價位段下限、已躍升到200元!
可以說，哪些魯酒企業(yè)，在未來階段，能領先于別的品牌、快速的打造出自己的單瓶200元以上的大單品，這個大單品的年銷售額底線在5000萬以上，誰就在行業(yè)率先越過了尊嚴線，誰才有尊嚴。
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環(huán)山東品牌紛東進!
1.古井
當前和今后一階段，古井在山東核心布局200—300元價格帶的古7、古8;
2018年9月前后，古井聯合華糖云商，在山東核心區(qū)域運作了多場核心產品招商對接會，重點布局終端200元以上核心價位帶;
有市場終端銷售商提到：2018年度，低價位的光瓶“玻古”甚至是單瓶100元以內的中低價位產品基本或逐步退出市場。
2、口子窖
口子在山東有著較好的基礎，也曾經于濟南等市場創(chuàng)造了較大的銷售奇跡。
在當前階段，口子有跡象，在山東會在百元價格帶經典大單品5年、10之上，繼續(xù)尋求升級產品;
從近期企業(yè)出臺的新策略會議上，口子提出了允許和激勵安徽省內的大商到安徽省外“包省”，其中山東是口子安徽省內大商紛紛搶奪的強勢“承包省”，濟南和青島是“被承包”后的首要布局市場;
3、迎駕
迎駕是安徽四家白酒上市公司之一;迎駕在山東近幾年雖然表面沒有太大的動作，但不代表沒有深度布局。
2017、2018連續(xù)兩年的“迎駕生態(tài)大會”，企業(yè)有意識花費重金邀請山東全省核心區(qū)域大商到企業(yè)參觀、座談，2017年底，迎駕還在青島區(qū)域組織了聲勢浩大的品鑒會;
迎駕在毗鄰山東的江蘇徐州建有辦事處，兼管山東市場開發(fā)，有跡象表明，迎駕在近期會有借力中高端洞藏系列撬開山東大市場的圖謀。
4.今世緣
10月中旬，今世緣與魯酒龍頭企業(yè)景芝實現戰(zhàn)略聯合的消息，著實震動了行業(yè)。
有行業(yè)分析者認為，今世緣的這次與景芝聯合，更重要的是看中了山東市場的挖掘潛力，畢竟洋河代表江蘇酒業(yè)板塊開了一個好頭，每年有著幾十億元的銷量。
近一個多月以來，今世緣將原山東一個大區(qū)，細分成了多個大區(qū)，選派企業(yè)高管兼管山東大區(qū)，選調江蘇核心市場負責人到山東相應大區(qū)任職。今世緣在江蘇市場的成功經驗之一，就是中高端的培育和市場根基樹立;在山東不缺中低端產品的大背景下，可以肯定，當前和今后，今世緣著重布局山東的產品也應該是中高端產品，200元是核心價格。
5. 豫酒
近幾年來，雖然行業(yè)對豫酒板塊的普遍評價是“雷聲大、無雨點”，但2017年豫酒板塊合力運作的“張弓宣言”、“低度濃香大會”，著實刺激了魯酒板塊一次;
2018年仰韶借力“陶香”相繼亮劍次高端、高端，年銷售數億元的大單品市場根基十分牢固，宋河、寶豐等老名酒的繼續(xù)“青春煥發(fā)”，杜康控股的結構升級，誰也不敢肯定，在2019年，豫酒會不會借力魯西南的多年布局基礎，開始向山東全省大規(guī)模滲透布局!
6. 汾酒
汾酒在山東的基礎，一直相對平穩(wěn)，美譽度較好，幾乎從沒有負面聲音。
從2016年2017年初，企業(yè)發(fā)展模式和目標深度變革之后，山東市場開始更加重要。
2018年春節(jié)前夕，汾酒集團董事長李秋喜等高管團隊，拜訪省外市場的第一站，就選在了山東，分別到訪了濟南、淄博、泰安多地大商;
2018年4月28日，行走的汾酒，省外第一站，又來到了山東，坐標泉城廣場，譚忠豹、常建偉、張琰光、李俊等汾酒高管悉數到場，彰顯了企業(yè)對山東市場之倚重。
從市場布局看，百元價格帶的竹葉青、200元價格帶的老白汾、400元價格帶的青花20依然是主力。
7. 衡水老白干
與豫酒正好相反，衡水老白干對于山東市場，歷來是“雷聲沒有，雨點很大”，悄無聲息中，老白干在山東每年的市場份額都十分可觀，但坦白而言，以往這沒多的份額，多數是低檔酒。
當2018年上半年企業(yè)重金引入外腦將宣傳訴求轉換為“老白干、不上頭”、及和魯酒孔府家實現戰(zhàn)略聯合之后，昔日河北板城酒業(yè)主帥譚小林調任孔府家酒業(yè)董事張，老白干是否會借力中高端產品，在山東謀求更大動作，也給諸多行業(yè)人留足了想象空間。
對魯酒當前“200元”尊嚴線的再思考
隨著市場的發(fā)展和消費需求的升級，越來越多的魯酒決策者已經認識到：終端200元已經是魯酒必須要重視的價格帶，這個價格帶，不是高端價格帶，而是尊嚴線，是生存線。
昔日的部分魯酒領頭羊企業(yè)，之所以會在這一輪的行業(yè)競爭中低調下去，核心原因，也是在此價格帶沒有快速的培育出一款年銷售過億元、甚至于5000萬的大單品;
相反，這一輪發(fā)展中，一批年銷售額只有幾億元的企業(yè)，日子過得卻很紅火，也是因為企業(yè)在200元價位段已經有了銷售不錯、利潤不錯的大單品，比方說，云門有“乳白云門陳釀”、百脈泉有“泉城壹號”等等。
在廣大的魯酒企業(yè)、特別是骨干魯酒企業(yè)還在打造200元價位段大單品彷徨和無助的時候，環(huán)山東的外省酒業(yè)品牌，紛紛加碼山東，揮師東進，可以說，對魯酒板塊是一個新挑戰(zhàn)、新刺激，哪些魯酒企業(yè)能過去這道坎，就考驗相應品牌的智慧、效率和實戰(zhàn)操作技能了!
