11月25日下午，重慶火熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——天安數(shù)碼城，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰和江小白創(chuàng)始人陶石泉做客商界大講堂，分享了“三人炫”和“我是江小白”在酒業(yè)寒冬中異軍突起的成功經(jīng)驗，并進行了一場以“傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新”為主題的巔峰對話。
老酒的互聯(lián)網(wǎng)新裝
酒仙網(wǎng)至今已獲得7輪共計14億元的投資，并于2015年10月29日正式掛牌新三板。其聯(lián)合瀘州老窖推出的產(chǎn)品“三人炫”，一年狂賣300萬瓶，銷售額超2億，好評率高達99%，一個月內(nèi)重復購買率高達98%，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的“銷售奇跡”。
陶石泉創(chuàng)立的“我是江小白”，是中國酒業(yè)社會化營銷的先行者，運用社區(qū)論壇、微博、微信等工具，在酒水行業(yè)開辟了一條白酒年輕時尚化的全新道路，目前“江小白”微博忠實粉絲已超過10萬。
三個小時的分享匆匆而過，而那些脫出口的話語，必將引起回響：如何打造“三人炫”般狂賣、“江小白”般爆款營銷的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?
傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新方法論
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，不是拋棄既有的產(chǎn)品、模式，而是在既有基礎上，使用恰當?shù)姆绞椒椒�、符合受眾口味地加入互�?lián)網(wǎng)因素，這因素可以是渠道、產(chǎn)品、模式……互聯(lián)網(wǎng)不等于對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，它只是一個工具。
一、趨勢：陶石泉眼里的趨勢，不是遙不可及的理論研究，不是模糊不清的概念術語，而是已表現(xiàn)出來的市場現(xiàn)象和基于消費場景的變遷。郝鴻峰說，“明明現(xiàn)在電商是趨勢，你偏要堅持傳統(tǒng)渠道;明明受眾群在互聯(lián)網(wǎng)世界，你偏選擇廣播電視投放廣告。這個時代選擇比努力重要一萬倍!”
二、產(chǎn)品定位：得“屌絲”者得天下，電子商務時代是老百姓(廣大工薪階層)的天下。屌絲群體的硬性需求必有一點——高性價比：“三人炫”兩斤一瓶，售價139元;“江小白”125ml的小瓶售價25元。
三、從心顛覆：從內(nèi)心去顛覆消費者對于傳統(tǒng)白酒的認知，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的產(chǎn)品。“三人炫”讓受眾參與產(chǎn)品的研發(fā)、設計。
四、讓受眾尖叫的產(chǎn)品：尖叫就是“當消費者看到不買就會后悔，買后不炫一下就憋的慌”，而好的品牌故事+好的品質(zhì)+好價格=尖叫!
五、渠道：找到一條捷徑，一個直接和我們用戶、消費者溝通的橋梁。“三人炫”一方面通過公測活動進行吸粉傳播，另一方面依靠“酒仙網(wǎng)”長久積累的大量用戶。“江小白”則是通過線上微博、論壇等的互動調(diào)侃，以及線下不定期的活動。
六、制造話題：具有話題性的產(chǎn)品更易傳播和吸粉。“江小白”的線下主題活動“約酒會”拉進與消費者距離，“時間膠囊”游戲引爆話題，在微博上達到千萬級傳播量。
