飛天茅臺(tái)斷供真相：沒貨的專賣店 有貨的煙酒店

從今年1月的350元一路高歌猛進(jìn)，到11月16日股價(jià)翻番，突破700元大關(guān)，貴州茅臺(tái)(600519.SH)，成了投資圈的一款“神酒”。

當(dāng)機(jī)構(gòu)紛紛上調(diào)其目標(biāo)價(jià)時(shí)，私募大佬但斌10月27日也在朋友圈寫下了這樣一段話，“國(guó)酒茅臺(tái)是屬于醬香型白酒，沒有泡沫、有泡沫的那叫啤酒!”

不過，茅臺(tái)的表現(xiàn)，究竟是其驕人業(yè)績(jī)的宣誓，還是不乏瘋狂的投資泡沫?目前來看，仍然讓人“霧里看花”。

那么，其線下和線上的銷售情況，是否像它的股價(jià)一樣“飛天”?

“沒貨”的專賣店、經(jīng)銷商

北京

北京市海淀區(qū)一位特約經(jīng)銷商向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示“系列酒有，但是飛天茅臺(tái)沒有。煙酒超市哪里拿的貨我們不做評(píng)價(jià)，在我們這里百分百保證質(zhì)量。我們最近也是缺貨，好久沒有發(fā)貨了。”

“茅臺(tái)酒的生產(chǎn)計(jì)劃是5年，飛天茅臺(tái)17年的產(chǎn)量計(jì)劃是5年前的2012年制定的，結(jié)果今年市場(chǎng)的需求量超過了之前的計(jì)劃量，所以目前供應(yīng)不足。”

記者了解到，茅臺(tái)十三五規(guī)劃指出，到2020年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)的白酒年產(chǎn)量將達(dá)到12萬噸，龍頭產(chǎn)品茅臺(tái)酒的產(chǎn)量達(dá)5萬噸。

“我們中秋之后基本就沒貨了，老客戶現(xiàn)在都是提前半個(gè)月訂貨，客戶的訂單已經(jīng)擠壓了，現(xiàn)在不是說哪個(gè)地區(qū)缺貨，是整個(gè)市場(chǎng)都缺貨。”該海淀區(qū)經(jīng)銷商表示。

該經(jīng)銷商說，“不是少和多的問題，是沒有的問題。因?yàn)殚L(zhǎng)期的老客戶需求我們還備的有一點(diǎn)，但是新客戶我們都沒辦法滿足。他們(煙酒店)不是針對(duì)團(tuán)購(gòu)，我們不一樣，我們一出酒就是上百件的走。你看茅臺(tái)的股價(jià)也那么漲，我平時(shí)不炒股，但是我知道茅臺(tái)酒的股價(jià)現(xiàn)在挺瘋狂的。”

值得一提的是，該經(jīng)銷商店內(nèi)擺放著近30個(gè)飛天茅臺(tái)的包裝箱，“都是空箱子，裝的都是包裝袋。”該經(jīng)銷商說。

上海

11月17日下午，記者連續(xù)走訪了上海兩個(gè)行政區(qū)的國(guó)酒茅臺(tái)專賣店，詢問有沒有500毫升裝的53度飛天茅臺(tái)，得到的回答都是“沒貨”。

其中一家專賣店，只有標(biāo)價(jià)1299元的一瓶樣品酒陳列在玻璃柜中，“飛天茅臺(tái)現(xiàn)在都缺貨”，該店銷售人員也表示略顯無奈，轉(zhuǎn)而向記者推薦起一款藍(lán)色瓶身的茅臺(tái)，“這個(gè)有貨，其實(shí)這款口味比飛天好，不過價(jià)格有點(diǎn)高，2300元一瓶”。

記者進(jìn)一步詢問，能否以較高價(jià)格提前預(yù)定今年該規(guī)格的飛天茅臺(tái)，她連連擺手，“即使給再高的價(jià)格也不能預(yù)定，我們一個(gè)月前就把款打給茅臺(tái)公司了，現(xiàn)在也在等貨，估計(jì)下周才能到”。

她表示，這次將進(jìn)90多箱，“我們的大客戶都是30箱、20箱拿的，到時(shí)候也會(huì)適當(dāng)放出來一點(diǎn)給個(gè)人”，不過其強(qiáng)調(diào)，“1299元肯定是拿不到貨的，加個(gè)200-300元左右”。

另一家位于上海市中心的國(guó)酒茅臺(tái)專賣店也聲稱，今年的53度飛天茅臺(tái)“已經(jīng)幾個(gè)月沒貨了”。

“我們?cè)缟?點(diǎn)開門，上個(gè)月，有些要結(jié)婚辦酒的人家，8點(diǎn)多就來排隊(duì)了”，她表示，“只能一個(gè)人限購(gòu)兩瓶，一天賣4瓶、6瓶這樣”。

不過，記者看到，同樣規(guī)格的11年飛天茅臺(tái)，標(biāo)價(jià)2999元/瓶，處于有貨狀態(tài)。該銷售人員還稱，13年和14年的飛天茅臺(tái)也有貨，不過價(jià)格較高。

該店內(nèi)的茅臺(tái)系列酒、年份酒和生肖酒等其他品種，均處于正常銷售中。

“手中有貨”的煙酒店

北京

與海淀區(qū)經(jīng)銷商缺貨形成對(duì)照的是，就在其樓下的煙酒店，有超過5箱飛天茅臺(tái)堆碼在店門口。

“成箱買的話最便宜1600，酒可以寫批號(hào)，保真。賣的挺好的，老缺貨呢。到了年末肯定還漲，年底需求量更大。”該煙酒店員工介紹說。

而在相距不遠(yuǎn)的另一家煙酒店，同樣備有飛天茅臺(tái)的存貨。“剛剛還在討論茅臺(tái)價(jià)格上漲的事情，最便宜1700，存貨有4箱。中秋節(jié)有個(gè)做工程的1600買了十箱”該店老板說。

“1980，最便宜1900，這酒賣得火熱呢，現(xiàn)在都進(jìn)不到貨。”北京市海淀區(qū)一家煙酒商行員工向記者表示。

當(dāng)問及價(jià)格上漲時(shí)，在一旁的煙酒行老板從電腦前起身說“茅臺(tái)漲的厲害，跟炒股一樣，說長(zhǎng)就漲，去年賣880，現(xiàn)在漲了一倍還富裕。我們沒壓貨，誰(shuí)囤了貨誰(shuí)發(fā)財(cái)了。”

“我們做零售的，貨賣當(dāng)時(shí)值，誰(shuí)能想的壓貨，而且能壓多少貨呀。我們也就一箱多點(diǎn)，這家伙太壓錢了，要是掉下來了呢?前幾年價(jià)格也掉過，12年那時(shí)是賣到1000多，13年1680賣，后來掉到800多，今年就是可勁兒往上漲，老缺貨。”這位老板說。

當(dāng)問及如何保證真假時(shí)，該老板稱，“保真，假一賠十，這玩意兒誰(shuí)敢賣你假的啊。”

上海

令人意外的是，在專賣店異口同聲“一貨難求”時(shí)，煙酒店手中仍然“有貨”。

距離上述專賣店相隔100米的一家煙酒店，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到，三瓶飛天茅臺(tái)被整齊放在四層貨架的最高處，標(biāo)注了一個(gè)吉利的數(shù)字——1888元/瓶。

“只能給你抹去零頭，1880元，接下去就是春節(jié)了，價(jià)格還會(huì)漲”，該店主表示。

當(dāng)記者提出，這些酒的來源也許是隔壁的專賣店，店家予以了否認(rèn)，“我們是煙草公司的渠道，和專賣店沒關(guān)系的”，她隨即強(qiáng)調(diào)，“正因?yàn)槲覀兊木剖钦娴�，所以我們有底氣不打�?rdquo;。

當(dāng)記者表達(dá)希望購(gòu)買兩箱的意向后，店主馬上表示“有貨”，“你把車子開來裝酒，到時(shí)候一手交錢，一手交貨”。

另一家煙草公司下屬的門店，一瓶500毫升飛天茅臺(tái)的單價(jià)是1688元。

女店主指著地上的空紙箱告訴記者，“昨天晚上剛有一個(gè)人買了兩箱”。

她告訴記者，“7月份定的十幾箱已經(jīng)賣完了，現(xiàn)在店里僅剩的幾箱，是10月進(jìn)的貨”。

另一位男店主似乎為了留住客源，拋下了這樣一句，“外面的市場(chǎng)行情都要1750-1800元，你如果不買，我們這兒說不定明天就漲價(jià)。”

1+2的“組合”銷售

此外，滬上某家知名超市采取了1+2的“組合”銷售模式。

“1299元的飛天茅臺(tái)，得搭配另外兩款酒，一個(gè)是129元的53度茅臺(tái)迎賓酒，按照會(huì)員價(jià)可以給你79元，還有一個(gè)是98元的53度茅臺(tái)王子酒”。該超市的一位工作人員透露，如果購(gòu)買2-3箱需要向其他分店調(diào)貨。

據(jù)此推算，相當(dāng)于買一瓶1299元的飛天茅臺(tái)，實(shí)際花費(fèi)是1476元。

對(duì)于其為何銷售火爆，這位工作人員打趣回應(yīng)，“茅臺(tái)有升值空間啊，有錢我也囤兩瓶，到時(shí)候倒手出去2000元一瓶”。

火爆的網(wǎng)上商城

而在茅臺(tái)網(wǎng)上商城，銷售同樣火爆。

當(dāng)記者來到北京一家茅臺(tái)酒專賣店時(shí)，卻被告知，“17年的最多只能給你兩瓶，存貨很少，不可全部賣給你，不然其他客戶來了就沒有了。”

據(jù)該專賣店員工介紹，購(gòu)買這兩瓶的方式也需要先通過茅臺(tái)云商下單，再在店內(nèi)拿貨，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上的退貨處理。

“我們現(xiàn)在線下都沒貨，只有線上有貨，茅臺(tái)云商APP。”該專賣店員工指著一旁的茅臺(tái)云商的宣傳易拉寶說。

但是，記者登陸茅臺(tái)云商后，卻發(fā)現(xiàn)標(biāo)價(jià)1299元的飛天茅臺(tái)庫(kù)存為0。據(jù)了解，在茅臺(tái)云商上單個(gè)消費(fèi)者每天最多可購(gòu)買兩瓶。同時(shí)茅臺(tái)云商有著嚴(yán)格的審核，例如其規(guī)定：不同ID所下的訂單，但收貨地址相同或相似(巧合存在的除外)、終端設(shè)備、聯(lián)系號(hào)碼、付款的支付信息或銀行卡賬戶等相同的均視為同一客戶。

“在網(wǎng)上看到別人放貨你就可以搶。”該員工說。

當(dāng)問及煙酒店所售飛天茅臺(tái)質(zhì)量時(shí)，他表示，“這東西咋說呢，他們(煙酒店)的我不知道，我們肯定敢保證真假。所以說就不敢保證是不是煙酒店的人來(專賣店)買，幾箱幾箱拎走了，其他客戶來了我們就沒酒了。”

而京東的自營(yíng)貴州茅臺(tái)旗艦店，該規(guī)格的飛天茅臺(tái)顯示60452人“預(yù)約搶購(gòu)”，每人限購(gòu)不超過兩件。