8月25日，微酒記者從市場層面獲悉，隨著中秋國慶的來臨，為平抑酒價，茅臺酒廠已出臺相關政策，要求營銷一線提前謀劃部署，做好茅臺酒銷售工作，引導督促經(jīng)銷商把酒賣出去，全力提升消費者購酒體驗。
據(jù)悉，貴州茅臺酒銷售有限公司已經(jīng)組織銷售主力團隊進行了長達一周的特殊培訓，確定“穩(wěn)市穩(wěn)價”的思路。
近年來，隨著大量資本的涌入，加上產(chǎn)品金融效應的影響，導致茅臺酒價格形成官方指導價低于實際零售價的現(xiàn)象。
面對這樣的情況，從2019年開始茅臺便數(shù)度祭出“平價”措施，努力維護正常市場價格體系，平抑酒價瘋長。
那么此次茅臺“穩(wěn)市穩(wěn)價”是怎樣的?對于即將到來的中秋、國慶旺季有何影響?就此微酒進行了調(diào)查。
01、政策齊出，目標：平抑酒價!
在調(diào)查過程當中微酒記者了解到，近期茅臺銷售公司河南省區(qū)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開了“雙節(jié)”工作視頻會議。傳達了茅臺集團“中秋國慶”雙節(jié)期間“穩(wěn)市穩(wěn)價”工作要求，部署河南市場銷售工作。
會上，相關領導在傳達茅臺集團“雙節(jié)”期間市場工作文件的同時，還對經(jīng)銷商提出了六點要求，不僅要求經(jīng)銷商提高零售比例，還要嚴格執(zhí)行三個100%政策(100%拆箱、100%清零、100%開票)，并特別要求100%清零所有經(jīng)銷商和專賣店要在40天內(nèi)完成。
而茅臺酒吉林省區(qū)則對經(jīng)銷商提出了五大要求：
一、做好“三個100%”(100%拆箱銷售、100%庫存清零、100%臨街設點服務)工作;
二、加大零售比例;
三、做好銷售數(shù)據(jù)管理、消費者服務、雙節(jié)氛圍營造等，希望各經(jīng)銷單位負責人每周至少3天到店參與服務工作;
四、做好疫情防控工作;
五、統(tǒng)籌做好雙節(jié)期間茅臺酒銷售安排，做好安全預案，嚴格按照日銷售計劃執(zhí)行銷售。
從茅臺酒各省區(qū)的要求來看，嚴格執(zhí)行“三個100%”、加大零售比例、加強服務和氛圍營造以及防疫工作等四項工作，是茅臺酒對經(jīng)銷商在2021年雙節(jié)期間的基本要求。
另外，有經(jīng)銷商反饋茅臺已經(jīng)提前放量，雙節(jié)前所放量超過去年，有力保障了雙節(jié)期間消費者用酒需求，平抑酒價。
此外，有經(jīng)銷商表示不少茅臺的直營店都開始核查客戶，經(jīng)銷商也必須提供分銷商相關資料。
有消費者在直營店拿酒后發(fā)現(xiàn)有茅臺的工作人員來公司拜訪;而經(jīng)銷商，要提供煙酒店等客戶的資料，不能高價賣，茅臺相關工作人員會一家一家走訪。
02、酒價降溫，成效漸顯?
從上述內(nèi)容不難看出，目前茅臺正在通過多種渠道平抑酒價，那么這樣的做法成效如何呢?
從調(diào)研的情況來看已經(jīng)取得初步成效。
以北京為例，8月25日茅臺酒市場價格已回落到2800元/瓶附近，下行200元左右，同時其他茅臺產(chǎn)品也開始小幅回落。
黃牛的回收價也相應下降，其中2021年的茅臺回收價為2500元/瓶，2020年的茅臺回收價為2510元/瓶，2019年的茅臺回收價為2600元/瓶。
對此，北京經(jīng)銷商李敏坦言，對于大部分人來說，茅臺酒價格過高會造成一般接待都舍不得喝的現(xiàn)象，因此現(xiàn)在價格回落是一件好事。
廣東經(jīng)銷商張純則認為，茅臺酒的價格回落對市場是有好處的，酒歸根結底是用來喝的，現(xiàn)在價格逐步回落，勢必會加速市場存量的消耗，因此從長期來看，還是向好的節(jié)奏。
不過也有經(jīng)銷商表達了不同的看法。
四川經(jīng)銷商王坤就認為主要和此前市場監(jiān)管總局的約談有一定關系。
“總局出馬讓很多經(jīng)銷商不自覺聯(lián)想到了此前地方市場監(jiān)管部門出手整治黃牛炒酒的事情，因此很多人慌了起來，開始想辦法為手里的貨找下家。”王坤坦言，有這樣想法的經(jīng)銷商一多，市場價格自然就下來了。
實際上，不管是此輪“監(jiān)管與約談”還是“茅臺多措平抑酒價”，其中盡管不乏常規(guī)動作的表象，但其落實“脫虛向?qū)?rdquo;、打擊投機資本與無序漲價現(xiàn)象的目的也分外明顯。
對此，有行業(yè)專家認為，雖然茅臺身上的金融屬性與投資屬性不會因為上述政策和措施立即消退，但是在相關部門和企業(yè)長期努力下，茅臺酒被資本與消費市場過度追捧的局面將有所改變，未來茅臺酒也將有望步入“酒是用來喝的，不是用來囤的、用來炒的”的時代。(原標題：市場政策出臺，茅臺批價降溫200元)
