陜西片區(qū)帶頭限購(gòu) 茅臺(tái)價(jià)究竟如何才能穩(wěn)下來(lái)？

今天酒說(shuō)從市場(chǎng)層面得到獨(dú)家消息——為了不讓茅臺(tái)酒價(jià)位繼續(xù)飆升，也為了遏制屯酒倒酒現(xiàn)象的出現(xiàn)，在“八一”前召開的國(guó)酒茅臺(tái)陜西部分經(jīng)銷商座談會(huì)上，與會(huì)茅臺(tái)酒商集體發(fā)聲：

即日起，所有陜西國(guó)酒茅臺(tái)專賣店限購(gòu)，每人兩瓶，并對(duì)酒的價(jià)格作出承諾;

一定要把最好的產(chǎn)品平價(jià)給老百姓，在今年之內(nèi)只要茅臺(tái)酒廠不提高價(jià)格，陜西所有經(jīng)銷商每瓶酒價(jià)格只賣1299元，并且不會(huì)搭售其他任何商品，消費(fèi)者如果在國(guó)酒茅臺(tái)買到高于1299的酒就可通過(guò)熱線進(jìn)行投訴，歡迎消費(fèi)者監(jiān)督!

一石千浪，面對(duì)市場(chǎng)需求旺盛、茅臺(tái)酒終端價(jià)偶有突破紅線的現(xiàn)象，市場(chǎng)也迫切期待茅臺(tái)有新的穩(wěn)價(jià)的動(dòng)作與舉措，更加綜合、更加人性化的穩(wěn)價(jià)手段，限購(gòu)可謂自下而上酒商自發(fā)的的一種穩(wěn)價(jià)方式。

1、限購(gòu)，想要限住誰(shuí)?

這是前段時(shí)間去參觀茅臺(tái)酒廠的中國(guó)酒文化城所拍，同樣也是限購(gòu)。客觀來(lái)說(shuō)，除了婚宴場(chǎng)合這種大規(guī)模的聚飲之外，普通的消費(fèi)者自飲限購(gòu)的2瓶足夠用了，限購(gòu)目的顯然不是為了限制普通消費(fèi)者，更核心的在于限制：屯酒倒貨的那批人，而也正是這部分人是造成茅臺(tái)終端價(jià)1300+的核心所在。

不能不說(shuō)，茅臺(tái)對(duì)穩(wěn)價(jià)的手段與措施是不遺余力的：無(wú)論是袁仁國(guó)和李保芳兩位領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)走訪時(shí)不斷地將價(jià)格問(wèn)題提到“政治問(wèn)題的高度”，還是茅臺(tái)連續(xù)多次重拳懲治違規(guī)經(jīng)銷商，從數(shù)量上和治理手段上都可謂雷厲風(fēng)行、史上少有。在這種三令五申的背景下，特別是在茅臺(tái)酒出廠與終端400多元價(jià)差利益的前提下，沒(méi)有茅臺(tái)酒商愿意犧牲自己稀缺的代理權(quán)來(lái)玩火，更何況茅臺(tái)各省區(qū)市場(chǎng)督導(dǎo)的工作也在高度進(jìn)行著。

那么，那些敢明目張膽賣高價(jià)的貨哪來(lái)的?在那些非國(guó)酒專賣店的終端里面，道理上講每個(gè)經(jīng)銷商的貨都是有條碼的，追本溯源可以查到。但是市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：許多人買了再賣立馬變更高的現(xiàn)，經(jīng)銷商表示自己很“躺槍”，所以茅臺(tái)目前對(duì)渠道商任務(wù)申報(bào)、包括銷售記錄等方面都有明確的登記要求，而本次的限購(gòu)無(wú)疑也針對(duì)的就是這批“倒?fàn)攤?rdquo;。

2、董寶珍提出定位取證的建議

作為一個(gè)茅臺(tái)長(zhǎng)期的觀察者，董寶珍持有這樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為由于茅臺(tái)公司目前加大了市場(chǎng)的供給量，而7月本身就屬于白酒消費(fèi)的淡季。在這兩個(gè)條件下，從常識(shí)性邏輯來(lái)講，價(jià)格問(wèn)題的關(guān)鍵不是自然需求導(dǎo)致的，而是發(fā)生在渠道環(huán)節(jié)，渠道囤積起來(lái)了。

在他看來(lái)：目前茅臺(tái)的傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)了一種不顧大局，不顧茅臺(tái)整體利益，無(wú)限放大個(gè)人利益，并且在擴(kuò)張個(gè)人利益的時(shí)候，明知會(huì)傷害茅臺(tái)的整體利益而不顧。出現(xiàn)了一種為了個(gè)人的利益砸茅臺(tái)品牌的現(xiàn)象。因此順勢(shì)認(rèn)為目前茅臺(tái)需要嚴(yán)刑峻法，需要進(jìn)行強(qiáng)有力的打擊，如何取證成為關(guān)鍵，用什么樣的證據(jù)能證明某個(gè)經(jīng)銷商囤積，推高價(jià)格，傷害消費(fèi)者利益?

因此其建議：請(qǐng)茅臺(tái)酒引進(jìn)定位芯片，在每一箱茅臺(tái)酒加一個(gè)定位芯片，這樣茅臺(tái)總部隨時(shí)可以知道茅臺(tái)酒的位置。當(dāng)茅臺(tái)酒總部在電腦上看到茅臺(tái)酒集中在某一空間的時(shí)候，一定是被放在一起，長(zhǎng)時(shí)間放在一起很有可能就是囤積。用定位芯片就可以通過(guò)技術(shù)徹底知道每箱茅臺(tái)酒在哪里，他的位置，如果這些茅臺(tái)酒聚集在一起長(zhǎng)期不變化，一定是沒(méi)有賣掉，所以定位芯片可以根本地解決了一個(gè)知曉誰(shuí)在囤積吞了多少，囤了多長(zhǎng)時(shí)間，于是就可以知道，通過(guò)技術(shù)找到誰(shuí)在囤積的證據(jù)，有了這個(gè)證據(jù)依據(jù)證據(jù)來(lái)制裁這些經(jīng)銷商。

3、正一堂楊光：中秋預(yù)期過(guò)高，監(jiān)控出貨量同樣關(guān)鍵!

在服務(wù)茅臺(tái)多年的正一堂堂主楊光看來(lái)，目前的情況可能是渠道端與消費(fèi)端雙雙對(duì)“中秋旺季”的預(yù)期過(guò)高，渠道端存在“越賣越慢”的現(xiàn)象，覺(jué)得是不是越往后價(jià)格越高;而消費(fèi)者在限購(gòu)、稀缺的背景下，“我原本只需要一箱，但我恨不得買5箱，因?yàn)榭赡苤星飪r(jià)格就更高了，我現(xiàn)在買是在占便宜!”因此楊光提出三點(diǎn)建議：

一是市場(chǎng)繼續(xù)強(qiáng)化監(jiān)督與管控，在管控價(jià)格的同時(shí)，更要管控出貨量，可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際出貨量來(lái)測(cè)算下個(gè)月的實(shí)際發(fā)貨量，沒(méi)出了那么多，可以少發(fā)!維持市場(chǎng)一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡!

二是在9月份擴(kuò)大一倍投放量的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)提前執(zhí)行2018年的計(jì)劃量。畢竟茅臺(tái)市場(chǎng)供應(yīng)還是偏緊的，需要相對(duì)緩和市場(chǎng)供需矛盾，只要消費(fèi)者都能買得到，產(chǎn)品流通起來(lái)價(jià)格自然就穩(wěn)下來(lái)了;

還有一點(diǎn)就是，越是這個(gè)時(shí)候，越要注重打假工作的開展，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益!

無(wú)論是限購(gòu)，還是定位，還是增量，我們可以說(shuō)是為了茅臺(tái)酒價(jià)格的穩(wěn)定操碎了心。

客觀來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)不僅是茅臺(tái)人的，同時(shí)也是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的，其價(jià)格的穩(wěn)定性與波動(dòng)直接決定著白酒行業(yè)的天花板，這一點(diǎn)在上一輪調(diào)整中已經(jīng)被證實(shí)過(guò)了，現(xiàn)在核心是通過(guò)什么手段能夠有效地穩(wěn)下來(lái)，在茅臺(tái)本身產(chǎn)能有限、不可能短期放量的基礎(chǔ)上如何實(shí)現(xiàn)呢?