官方上調(diào)零售價 市場反饋卻不一 白酒千元價格并不穩(wěn)

白酒價格漲聲之下，作為高端白酒引領(lǐng)者的飛天茅臺1499元的官方零售價，已不再顯眼。越來越多的高端白酒產(chǎn)品在對標飛天茅臺之后，將核心產(chǎn)品價格逐步靠近飛天茅臺價格甚至是超過飛天茅臺的價格。白酒產(chǎn)品大規(guī)模邁入千元價格段，是高端白酒迎來繁榮的體現(xiàn)?還是“有價無市”的冒進之舉“?這也引發(fā)了行業(yè)廣泛討論。

對標飛天茅臺

若撇開較為小眾的收藏酒以及老酒不談，在此輪“漲價潮”之前，經(jīng)過多年價格調(diào)整的高端白酒領(lǐng)域，已出現(xiàn)了眾多千元以上的產(chǎn)品。除了飛天茅臺穩(wěn)定保持1499元，五糧液、瀘州老窖、郎酒、古井貢酒等知名企業(yè)的核心產(chǎn)品，早已紛紛跨入千元價格序列。

近期，多個大區(qū)宣布將瀘州老窖旗下核心高端品牌52度經(jīng)典裝國窖1573建議零售價調(diào)整為1399元，這被視為國窖1573在全國范圍內(nèi)推動產(chǎn)品價格提升的具體表現(xiàn)。郎酒也自7月1日起，將53度青花郎全國統(tǒng)一零售價上調(diào)至1299元;同樣作為高端白酒引領(lǐng)者的五糧液，則在第八代52度五糧液推出伊始，便有公開消息稱其零售價定為1399元。

除了上述名酒企業(yè)，部分區(qū)域性酒企也紛紛調(diào)漲高端產(chǎn)品。貴州金沙酒業(yè)近期公布了旗下高端產(chǎn)品摘要酒價格上調(diào)的消息，而目前金沙摘要珍品版在其天貓旗艦店上標注的零售價格，4瓶裝規(guī)格已經(jīng)達到了5596元的高位，單瓶價格超過1100元;酒鬼酒旗下高端品牌內(nèi)參酒的步子跨得更大，早在2019年年中，便公開宣布將52度內(nèi)參酒的零售指導價調(diào)整為1499元。

內(nèi)參酒1499元的價格，被業(yè)界視為對標飛天茅臺之舉。事實上，近年來高端白酒對核心產(chǎn)品價格進行調(diào)整，多被視為在以飛天茅臺為標桿，凸顯自己在高端白酒陣營中的領(lǐng)先地位。

市場反饋不一

但在新京報記者的調(diào)查過程中，除了飛天茅臺價格遠超1499元的官方零售價，其余千元價格段的白酒產(chǎn)品實際零售價格往往與官方建議零售價格存在差異。甚至是五糧液、國窖1573這樣較為強勢的白酒品牌也不能例外。

新京報記者在北京蒲黃榆的物美超市進行走訪時發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)銷售的第八代五糧液產(chǎn)品定價為1399元，但若同時購買兩瓶，價格則僅為2398元，中間出現(xiàn)了400元的差價;而店內(nèi)的國窖1573單瓶定價為1099元，購買兩瓶價格同樣有優(yōu)惠，為1998元。

在北京雙井家樂福，第八代五糧液的標注的零售價則為1048元;52度國窖1573標注的零售價格為1121元，這一價格即便是與國窖1573此前1299元的建議零售價相比，也有超過百元的差距。

事實上，市場價格與官方零售價存在差異，在白酒行業(yè)早已不是什么新鮮事。新京報記者從公開渠道了解，以及對比多個白酒價格參考公眾號后發(fā)現(xiàn)，不僅僅是五糧液、國窖1573，除飛天茅臺之外幾乎所有的白酒產(chǎn)品都存在不同程度的價格差異。市場給出的參考價更是遠低于官方給出的建議零售價格。

以內(nèi)參為例，多個比價公眾號給出的參考價都在900元以下;單瓶官方售價在1100元以上的金沙摘要酒，公開渠道給出的參考價更是在500元以下;官方定價在1688元的古井貢酒古26，公開渠道給出的參考價僅為560元;在物美定價為1099元的國窖1573，在公開渠道的參考價，則直接定為780元，甚至有比價公眾號還給出670元的低價。

千元價格段待穩(wěn)

市場參考價與官方建議零售價之間存在的巨大差別，在部分觀點看來，并不能作為衡量白酒產(chǎn)品實際成交價格的唯一尺度。事實上，不同白酒產(chǎn)品依據(jù)渠道的不同、市場供應量甚至是區(qū)域消費者認可度的不同，都會產(chǎn)生不同的價格差異。

與此同時，有觀點猜測，在新冠肺炎疫情的影響下，部分經(jīng)銷商在春節(jié)前鋪設到終端的貨物大量積壓，盡管酒企紛紛出臺政策為酒企減負，但供過于求的情況已經(jīng)存在，勢必造成高端白酒實際成交價格的下滑。

但業(yè)內(nèi)人士指出，無論區(qū)域有何不同，真正能站穩(wěn)千元價格段的白酒產(chǎn)品，目前依然寥寥無幾。從全國市場范圍來看，品牌號召力較強的五糧液、國窖1573，依然是濃香型白酒里絕對的價格引領(lǐng)者，醬香型白酒領(lǐng)域除了飛天茅臺以外，郎酒青花郎在終端市場也擁有較高的市場號召力。

值得注意的是，名酒企業(yè)近年來也不斷加大對終端市場的管控力度，減小不同區(qū)域的產(chǎn)品價格差異，維護產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。尤其是打擊竄貨，低價促銷等行為，都被業(yè)界視為白酒企業(yè)維護產(chǎn)品價值，保護品牌形象的具體探索。事實上，從近期以及過往白酒企業(yè)調(diào)漲價格前，往往伴隨著區(qū)域停供、暫停訂單甚至是集中清理違規(guī)經(jīng)銷商的行為來看，力保高端產(chǎn)品價格穩(wěn)定，也是高端白酒品牌保證企業(yè)及渠道利潤合理分配，維護品牌形象的必經(jīng)之路。