身為境內(nèi)商超零售大王的永輝超市與澳洲葡萄酒龍頭企業(yè)富邑集團(tuán)(TWE)于15日下午在上海正式牽手,前者將直接采購(gòu)后者旗下著名的品牌葡萄酒,首批6000萬(wàn)元人民幣訂單已經(jīng)亮出。永輝超市董事會(huì)于7月15日晚間為此掛出的相應(yīng)的公告。公司董事長(zhǎng)張軒松更愿意強(qiáng)調(diào)的是,這一合作不僅是公司全球供應(yīng)鏈改革的一個(gè)重要起點(diǎn),更是行業(yè)聯(lián)盟共贏市場(chǎng)、共享全球供應(yīng)鏈的一個(gè)良好開(kāi)端。
資料顯示,TWE是澳大利亞產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大的葡萄酒企業(yè),作為當(dāng)今國(guó)際領(lǐng)先的新世界葡萄酒商,TWE旗下共擁有奔富(Penfolds)、禾富(WolfBlass)、利達(dá)民(Lindeman’s)等80多個(gè)品牌,在橫跨三洲約12個(gè)國(guó)家共計(jì)擁有11000公頃葡萄園。據(jù)富邑中華區(qū)總經(jīng)理狄勝(Peter Dixon)表示,TWE希望與中國(guó)具有領(lǐng)先地位的商超集團(tuán)永輝超市通力合作,共同開(kāi)發(fā)中國(guó)大陸市場(chǎng),借此打通旗下品牌葡萄酒在華零售渠道,讓來(lái)自TWE各等級(jí)葡萄酒走進(jìn)中國(guó)千家萬(wàn)戶。
縱橫捭闔 資本聯(lián)姻四名企
永輝超市以民生超市與生鮮經(jīng)營(yíng)為精準(zhǔn)定位,在創(chuàng)立至今的十多年里實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)跨地域快速發(fā)展,品牌知名度不斷上升,截止2014年底門(mén)店數(shù)量已有339家,已簽約待開(kāi)張門(mén)店達(dá)175 家,數(shù)量規(guī)模與年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居內(nèi)資品牌超市之首。但是,在如何豐富商品品類(lèi),提升商品檔次,擴(kuò)充品牌商品,加強(qiáng)后臺(tái)管控,強(qiáng)化顧客體驗(yàn),應(yīng)對(duì)電商挑戰(zhàn)等方面,永輝超市還有一系列課題有待破解。
在這樣的背景下,永輝超市近一兩年來(lái),在堅(jiān)守實(shí)體門(mén)店拓展為主的經(jīng)營(yíng)策略同時(shí),更注重于推行縱橫捭闔發(fā)展戰(zhàn)略,借助資本運(yùn)作紐帶,實(shí)施資源整合,謀求聯(lián)手競(jìng)合,由此打出了一連串組合拳。
其中,最為經(jīng)典的一招是,借助定向增發(fā)引進(jìn)了香港牛奶國(guó)際為股東,既獲得57億元港幣,又著手導(dǎo)入其先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),還孕育了境內(nèi)外組團(tuán)采購(gòu)的新思路。與此同時(shí)永輝超市的另兩手也堪稱(chēng)精湛,即先后牽手分別地處湖北的中百集團(tuán)[2.14% 資金 研報(bào)]、上海的百聯(lián)集團(tuán),一方面成為前者的二股東,另一方面又成為后者旗下聯(lián)華超市[-0.67%]的二股東。
在與三個(gè)公司對(duì)象簽署的合作協(xié)議中,永輝超市著眼于一個(gè)核心要素,即尋求彼此之間戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)大合作。
如與牛奶國(guó)際的協(xié)議中強(qiáng)調(diào)的是,雙方將以股權(quán)投資為紐帶,加強(qiáng)在全球采購(gòu)、食品加工與安全、自有品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、高端超市、信息技術(shù)與電子商務(wù)、人員借調(diào)與培訓(xùn)等方面的戰(zhàn)略合作。又如,在與中百集團(tuán)的框架協(xié)議中所表示的是,擬在資源、網(wǎng)絡(luò)、信息、物流等方面進(jìn)行戰(zhàn)略合作,共同做強(qiáng)做大核心主業(yè)。在與百聯(lián)集團(tuán)協(xié)議中,公司開(kāi)宗明義就強(qiáng)調(diào)此舉是“基于戰(zhàn)略合作”,而百聯(lián)方面也認(rèn)為,本次引入永輝超市將有利于聯(lián)華超市通過(guò)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)企業(yè)、利用優(yōu)勢(shì)資源,引入先進(jìn)的管理理念及技術(shù)革新,提升連鎖超市業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)效率。
孜孜以求 全球聯(lián)采待發(fā)芽
永輝超市孜孜以求于這種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上有效融合的大格局,如今如花初綻。
據(jù)了解,永輝超市此前以經(jīng)營(yíng)境內(nèi)商品為主,隨著進(jìn)店消費(fèi)者年齡層次更加多元化及其需求日益豐富化,海外商品采購(gòu)量在整個(gè)商品總量中占比越來(lái)越大,只是進(jìn)口商品主要源自于常規(guī)的進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商渠道。自去年11月起,永輝超市通過(guò)自行開(kāi)拓的澳洲塔斯馬尼亞農(nóng)產(chǎn)品與海產(chǎn)品直銷(xiāo)渠道,嘗試大規(guī)模直接采購(gòu)貨源。結(jié)果,所進(jìn)口的合計(jì)價(jià)值約8000萬(wàn)元人民幣澳洲冰鮮鮑魚(yú)、大龍蝦與車(chē)?yán)遄拥,在短時(shí)間內(nèi)一銷(xiāo)而空。
成功的市場(chǎng)試水讓永輝超市嘗到了海外直采的甜頭,但公司高層深知畢竟受到運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等物流因素,以及關(guān)稅和匯率等構(gòu)成的綜合成本制約,加之農(nóng)副產(chǎn)品或水產(chǎn)品保存周期有限,只是單槍匹馬大規(guī)模采購(gòu)可能會(huì)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。于是,永輝超市方面一直心生期待:如果利益相關(guān)方組成共同體協(xié)同出手,不僅能夠以量取勝獲得更低的進(jìn)貨價(jià),而且可以借助海量消化能力及時(shí)完成銷(xiāo)售。這樣的構(gòu)想,在永輝超市與上述三家企業(yè)實(shí)施了資本紐帶聯(lián)姻后,如今通過(guò)與富邑集團(tuán)這樣的業(yè)界一流紅酒商經(jīng)銷(xiāo)合作后,有望將有夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
事實(shí)上,盡管此番雙方合作發(fā)布儀式活動(dòng)起名頗為文藝化,謂之“源頭與終端之約”,但到場(chǎng)的沒(méi)有一丁演藝界人士。此番親臨永輝超市與TWE合作發(fā)布會(huì)的,除了雙方的頭兒即張軒松董事長(zhǎng)和中華區(qū)總經(jīng)理狄勝,其他都是永輝超市牽手方的大佬,即牛奶國(guó)際CEO關(guān)義霖(Graham Denis Allan)、百聯(lián)股份總裁葉永明、聯(lián)華超市董事長(zhǎng)陳建軍、中百集團(tuán)董事長(zhǎng)劉聰?shù)龋,關(guān)義霖、葉永明和劉聰紛紛熱情致辭,表示未來(lái)愿攜手開(kāi)墾好上游與經(jīng)營(yíng)好下游,發(fā)揮資源互補(bǔ)與共享優(yōu)勢(shì),擴(kuò)寬市場(chǎng)空間,做大市場(chǎng)份額。
記者了解到,張軒松與牛奶、百聯(lián)、中百等幾家資本姻親企業(yè)的頭頭們,已經(jīng)于當(dāng)天上午舉行了一個(gè)閉門(mén)會(huì)議,大家達(dá)成一份共識(shí),初步設(shè)想在上海成立一個(gè)全球商品聯(lián)合采購(gòu)辦公室,彼此聯(lián)手致力于打造全球商品供應(yīng)鏈,樂(lè)做直采直營(yíng)的排頭兵,當(dāng)好中國(guó)乃至世界最優(yōu)品牌商品同中國(guó)追求品質(zhì)生活的群體之間最出色的橋梁。據(jù)悉,這樣的多方聯(lián)采企業(yè)將全力做好全球品牌商品直采落地推廣工作,擬通過(guò)O2O、B2B和B2C等全渠道流通形式,讓境內(nèi)城鄉(xiāng)百姓更好地享受價(jià)優(yōu)、貨真、品類(lèi)全的全球化最優(yōu)商品。
據(jù)介紹,去年8月永輝超市已與貴州茅臺(tái)酒股份有限公司開(kāi)展合作,在麾下全國(guó)各門(mén)店展銷(xiāo)貴州茅臺(tái)酒與茅臺(tái)系列酒,受到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,茅臺(tái)酒在永輝超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一舉同比增長(zhǎng)了近3倍。據(jù)透露,永輝超市此次將從TWE直接采購(gòu)其旗下著名的品牌紅酒,諸如奔富、禾富等葡萄酒,首批訂單金額將不低于6000萬(wàn)元。
對(duì)此,張軒松坦言,永輝超市把左茅臺(tái)右奔富這么一白一紅的頂尖酒品,做為公司酒類(lèi)供應(yīng)鏈改革的切入點(diǎn),未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步與境內(nèi)外更多的名酒企業(yè)直接合作。他表示,除了酒類(lèi),永輝超市還將以點(diǎn)帶面,進(jìn)一步拓寬全球范圍內(nèi)垂直采購(gòu)的商品品類(lèi)。