上周，瀘州老窖在瀘州召開了年度股東大會，該公司董事會、監(jiān)事會新老班子交替并欲調高中高端酒份額的消息可謂是給白酒行業(yè)注入了一劑強心針;千里之外的湖城，雖然炎炎夏日是產(chǎn)品淡季，但白酒并未失寵――隨著我市中高考的結束，不少白酒品牌和經(jīng)銷商開始抓住這一熱點，專門面向謝師宴、升學宴量身打造促銷案，拉動銷售。業(yè)內人士表示，今年以來，中高端白酒一直處于調整期，搭乘謝師宴促銷將為這一時期的白酒行業(yè)帶來“小豐收”。
銷量未降行業(yè)淡季并不淡
“這么熱的天，白酒恐怕不好銷了吧?”進入夏天，多數(shù)市民對于酒類的銷售往往有這樣的固有想法。隨著氣溫升高，喝酒一族對白酒的鐘愛程度想必大大降低。實際上，湖城白酒行業(yè)的反映卻是銷量并未大大降低。為此記者走訪了湖城部分白酒專賣店和經(jīng)銷商。
經(jīng)營白酒的人都知道，每年下半年到第二年的5月份都是白酒的銷售旺季，一方面是因為氣溫較低適宜飲用白酒，另一方面是因為這段時間正是湖州人結婚、置辦酒席的傳統(tǒng)旺季。然而，隨著近些年錯峰選擇夏季結婚的人越來越多，同時6月份以后正值中高考成績出爐，謝師宴、升學宴陸續(xù)開席，因此，炎熱的夏季并不讓白酒銷售業(yè)績慘淡不堪。“相比于去年同期，我們今年6月中下旬的白酒銷量倒是增加了10%左右，”上周，記者來到位于環(huán)城北路上一家白酒專賣店，店員吳女士告訴記者：“前兩年白酒行業(yè)，尤其是中高端白酒因為三公消費的限制經(jīng)歷了由巔峰到低谷的巨大變化，但從去年下半年開始，整個行業(yè)逐漸進入相對穩(wěn)定的調整期，消費者在白酒方面的消費逐漸趨于理性，并傾向于家庭化發(fā)展。所以現(xiàn)在做生意，不在乎一下子賣出去多少，而是拉牢老客戶，常年消費，細水長流。”
此外，白酒行業(yè)淡季不淡的原因還基于經(jīng)銷商的囤貨現(xiàn)象。湖城江南糧油市場的一位白酒經(jīng)銷商透露：“現(xiàn)在一些酒的價格低，是抄底的好機會，過了夏天馬上就是中秋節(jié)、十一國慶長假的消費旺季了，手頭有資金就囤一點貨。現(xiàn)在生意難做，成本能降一點是一點。”
價格回歸中高端白酒挽民心
“現(xiàn)在這個39度的五糧液用的人特別多，兩年前剛出來的時候要賣589元一瓶，現(xiàn)在賣單瓶的話490元一瓶，誠心要多的話，最低可以給到460元一瓶。”在位于富城商樓的五糧液專賣店里，店員指著貨架熱心地介紹自己的產(chǎn)品。
隨著近兩年中高端白酒的洗牌，曾經(jīng)在普通老百姓眼中可遇而不可求的好酒因為價格高昂而讓不少人望而卻步。記者走訪后發(fā)現(xiàn)，相比上兩年動輒上千元的白酒，不少中高端白酒在這個夏季實現(xiàn)了價格回歸。在環(huán)城北路上一家常年經(jīng)營煙酒批發(fā)的商店里，店員舉例說：“高端酒里，43度飛天茅臺550元一瓶，國窖1573的低度和高度酒分別是550元和650元一瓶;中低端酒，像瀘州老窖30年窖藏低度150一瓶、高度170一瓶。”據(jù)了解，這些白酒，曾經(jīng)的高價則要達到現(xiàn)在的兩倍之多。
目前，國窖1573甚至還有價格“倒掛”現(xiàn)象。有瀘州老窖經(jīng)銷商稱，“國窖1573低度酒的市場一批價為550元/瓶，低于出廠價560元/瓶。”另外，有茅臺酒的經(jīng)銷商表示，“現(xiàn)在賣酒，也就是在三公消費限制以后挽回個民心，每瓶酒的價格很透明，有時候就賺個10元20元一瓶的差價。”
當然，對于中高端白酒自降身價，普通老百姓很歡迎。“對于我們工薪階層來說，要是原來一兩千元一瓶白酒，買來喝肯定是不舍得的�，F(xiàn)在不一樣了，原本一千元只可以買一瓶的，現(xiàn)在能買兩瓶甚至三瓶，那么操辦個酒席就想考慮一下了。”最近，家住墻壕里小區(qū)的李女士家里正為孩子高考考取一批分數(shù)線而歡欣鼓舞，升學宴都已經(jīng)計劃上了：“孩子考試分數(shù)超預期了，所以想和親戚朋友一起分享一下喜悅的心情。既然現(xiàn)在好的白酒實惠，就想用好一點，我們親戚也不多，就三桌左右，去問了幾家店里感覺現(xiàn)在的價格還能承受，所以還是想買好一點的酒。”
