“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”過(guò)5000戶 吳向東提出萬(wàn)億新目標(biāo)

6月13日，由華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)、金東資本創(chuàng)始人吳向東領(lǐng)銜打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”走進(jìn)長(zhǎng)春，會(huì)議吸引了來(lái)自吉林和遼寧等地區(qū)四百余戶銷售額千萬(wàn)級(jí)以上的酒類經(jīng)銷商參會(huì)。

據(jù)悉，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”在今年1月份成立時(shí)，計(jì)劃在全國(guó)巡演20余場(chǎng)，預(yù)期簽約盟友達(dá)到5000戶。而截至目前，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”只在全國(guó)舉行14場(chǎng)活動(dòng)，簽約盟友就已突破5000戶;按照目前的簽約情況估算，待全國(guó)巡演結(jié)束，盟友將突破7000戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。

提前完成預(yù)期目標(biāo)令吳向東非常振奮，在長(zhǎng)春的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他豪氣干云，拋出了震驚行業(yè)的重磅炸彈：聯(lián)盟體的銷售額在未來(lái)5年左右將超過(guò)萬(wàn)億，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的萬(wàn)億級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)。

幾千盟友目前的銷售額簡(jiǎn)單加總是千億元級(jí)別，如果聯(lián)盟體達(dá)到萬(wàn)億元級(jí)別的規(guī)模，那么盟友的生意將有數(shù)量級(jí)的提升，聯(lián)盟體帶給他們的回報(bào)非常驚人。與會(huì)的經(jīng)銷商當(dāng)然樂(lè)見其成，但他們也有疑慮：前景真的會(huì)像吳向東預(yù)想的那么好嗎?

吳向東早已成竹在胸，他向大家展示了聯(lián)盟體的藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億規(guī)模的目標(biāo)需要分三步走。

第一步，使聯(lián)盟體的酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)規(guī)模突破4000億元。

聯(lián)盟體開始運(yùn)作時(shí)，成員將達(dá)到7000多戶。他們的酒類批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模大約是2000億-3000億元。對(duì)于這塊業(yè)務(wù)，吳向東的規(guī)劃是，借助聯(lián)盟體的B2B平臺(tái)，幫助成員將多數(shù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)線上銷售。同時(shí)，利用聯(lián)盟體及B2B平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，成員的業(yè)務(wù)會(huì)在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。那么，未來(lái)五年，聯(lián)盟體酒業(yè)B2B業(yè)務(wù)規(guī)模將突破4000億元。

第二步，搭建O2O平臺(tái)，服務(wù)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。

除了線上B2B業(yè)務(wù)，聯(lián)盟體還要打通面向零售終端的O2O業(yè)務(wù)。

在吳向東的規(guī)劃中，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的O2O平臺(tái)首先是要為餐飲門店這樣的銷售終端服務(wù)，現(xiàn)在，它們是聯(lián)盟成員的重要客戶;將來(lái)，通過(guò)聯(lián)盟的O2O平臺(tái)，這些餐飲門店可以線上下單、線下收貨。中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，門店數(shù)量達(dá)到幾百萬(wàn)個(gè)，其中個(gè)體經(jīng)營(yíng)的門店就有200多萬(wàn)個(gè)。為這么多門店提供O2O服務(wù)是一個(gè)復(fù)雜的工程，但借助聯(lián)盟的力量，卻是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的任務(wù)。

然后，聯(lián)盟的O2O平臺(tái)要向其他類型的銷售終端提供服務(wù)。這樣的銷售終端數(shù)量超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)。

第三步，將快速消費(fèi)品整合進(jìn)B2B和O2O平臺(tái)，業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到6000-8000億元。

搭建酒業(yè)B2B和O2O平臺(tái)是英雄聯(lián)盟的基本業(yè)務(wù)，穩(wěn)固了這個(gè)基礎(chǔ)之后，英雄聯(lián)盟將進(jìn)一步向快速消費(fèi)品進(jìn)軍。

吳向東認(rèn)為，酒水本就是快銷品的一個(gè)重要細(xì)分類，酒水行業(yè)的門檻是其中比較高的。一旦英雄聯(lián)盟可以整合全國(guó)最具有實(shí)力的酒水大商，那么，也就在快消領(lǐng)域建立了核心優(yōu)勢(shì)，聯(lián)盟可以藉此向其他快消領(lǐng)域進(jìn)行快速擴(kuò)展。

“目前的加盟者里，已經(jīng)有一些其他快消品的經(jīng)銷商。以后再通過(guò)聯(lián)盟成員推薦優(yōu)質(zhì)大型代理商以及非酒業(yè)快消品大商加入，可以更加快速地推進(jìn)平臺(tái)生意規(guī)模達(dá)到萬(wàn)億。”在吳向東的規(guī)劃里，五年之內(nèi)，聯(lián)盟體的快消品批發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)模要達(dá)到6000-8000億元。

超過(guò)4000億元的酒業(yè)銷售額加上6000-8000億元的快消品銷售額，聯(lián)盟體的規(guī)模就躍升到了萬(wàn)億以上。

在聯(lián)盟體擴(kuò)張的過(guò)程中，不但會(huì)有加盟者的合力推進(jìn)，還會(huì)得到中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的助力。吳向東曾經(jīng)對(duì)于未來(lái)的行業(yè)發(fā)展做過(guò)一個(gè)精辟的分析：好吃、好喝、好玩的行業(yè)未來(lái)會(huì)有大發(fā)展。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速不斷下滑，但消費(fèi)的增長(zhǎng)卻比較穩(wěn)定，2015年超過(guò)了30萬(wàn)億元，其中快消品的批發(fā)業(yè)務(wù)估計(jì)在5萬(wàn)億元以上。隨著消費(fèi)升級(jí)，其數(shù)額還會(huì)快速增長(zhǎng)。集聚了精英經(jīng)銷商力量的聯(lián)盟體，充分發(fā)揮B2B和O2O平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，完全有能力在其中占有萬(wàn)億元以上的份額。