飛天迎賓廠價(jià)提至388 在為系列酒漲價(jià)探路？

近日，記者從經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，酒圈號(hào)稱(chēng)茅臺(tái)酒中“最神秘”的兩款產(chǎn)品突然調(diào)價(jià)：飛天迎賓(帶飛天標(biāo)的茅臺(tái)迎賓酒)和遵義1935的出廠價(jià)已經(jīng)提到388元/瓶。作為茅臺(tái)產(chǎn)品陣營(yíng)中較為特殊的存在，這兩款產(chǎn)品的調(diào)價(jià)也引發(fā)了“茅粉”們?cè)谖⒉�、微信朋友圈的討論和分享。更有�?jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)這有可能是茅臺(tái)醬香系列酒漲價(jià)的前兆。

為什么這對(duì)“孿生兄弟”提價(jià)引酒圈關(guān)注?

對(duì)于飛天迎賓和遵義1935，在酒圈經(jīng)銷(xiāo)商中傳言這兩款產(chǎn)品是“孿生兄弟”。

“這兩款產(chǎn)品其實(shí)就是‘同質(zhì)+兄弟’的關(guān)系。”北京某經(jīng)銷(xiāo)商透露。

早在今年3月初，就有經(jīng)銷(xiāo)商曾曝出通知：顯示遵義1935已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存，即日起停止辦理(包括已簽批條)，已簽批的遵義1935批條可轉(zhuǎn)為等量的飛天迎賓酒。這似乎進(jìn)一步證實(shí)了上述傳言。

“除了在商標(biāo)上使用的飛天標(biāo)外，飛天迎賓外包裝和茅臺(tái)迎賓酒幾乎是一樣;屬于非流通產(chǎn)品，只有一些特殊渠道在團(tuán)購(gòu)。”貴州某經(jīng)銷(xiāo)商表示，這是接待用酒，只有極少數(shù)人知道。

同時(shí)，也有資深酒友表示，“此酒最大的優(yōu)點(diǎn)是它的‘茅香’，普茅以下沒(méi)有一款產(chǎn)品的香味能如此接近它。”

總的來(lái)說(shuō)，圈內(nèi)人認(rèn)可這兩款神秘產(chǎn)品除了其本身酒質(zhì)過(guò)硬外，還有就是神秘感、特通渠道、個(gè)性化、“普茅味兒”等標(biāo)簽賦予了他們稀缺價(jià)值。

提價(jià)達(dá)100元，經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)已從特殊渠道轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)

“通過(guò)查看飛天迎賓的產(chǎn)品批次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出貨量是越來(lái)越大。”北京某經(jīng)銷(xiāo)商表示，這款接待用酒已經(jīng)在市場(chǎng)流通了。

“原來(lái)廠價(jià)288元，之前的市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)超過(guò)350元。”有經(jīng)銷(xiāo)商透露，當(dāng)時(shí)這個(gè)價(jià)位一般都是貨到了半小時(shí)就被訂完了;雖然其體量有限，但還是足以證明該款產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。

由此，一位業(yè)內(nèi)人士推斷，“飛天迎賓雖然最初定位接待用酒，但也正因?yàn)槠浞忾]渠道，以及過(guò)硬的口感，造就了在‘茅粉’圈的認(rèn)可度;現(xiàn)在‘三公消費(fèi)’趨嚴(yán)，這款有消費(fèi)人群基礎(chǔ)的‘特通’產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)市場(chǎng)了。”

記者也查詢(xún)目前飛天迎賓在電商平臺(tái)的價(jià)格，飛天迎賓在電商的價(jià)格區(qū)間較大，在360元-599元左右。而其“孿生兄弟”遵義1935的價(jià)格區(qū)間大約在400-599元，不過(guò)庫(kù)存均為少量。而有經(jīng)銷(xiāo)商透露，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)行情火熱，飛天迎賓甚至在一些地方出現(xiàn)局部斷貨。

瞄準(zhǔn)醬酒500-600元價(jià)位，為系列酒漲價(jià)探路?

顯然，原來(lái)這兩款“個(gè)性化”產(chǎn)品占位350-500元價(jià)位段;而這一價(jià)位在茅臺(tái)“133”系列酒布局中并無(wú)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，即使是漢醬也只在300元價(jià)位。而此次兩款產(chǎn)品提價(jià)幅度達(dá)100元，顯然是要強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)其市場(chǎng)成交價(jià)占領(lǐng)更高價(jià)位段，與醬香系列酒目前的核心產(chǎn)品間并無(wú)價(jià)格上的沖突。

在北京正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來(lái)，飛天迎賓以及遵義1935作為兩款性?xún)r(jià)比非常高的產(chǎn)品，此次的提價(jià)其實(shí)是茅臺(tái)優(yōu)質(zhì)醬酒資源稀缺價(jià)值的體現(xiàn)。飛天茅臺(tái)目前在市場(chǎng)一瓶難求，供給嚴(yán)重不足，但茅臺(tái)方面在其價(jià)格上依舊保持謹(jǐn)慎態(tài)度，而這兩款產(chǎn)品通過(guò)提價(jià)手段來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)，不失為一個(gè)很好的策略，500多的市場(chǎng)價(jià)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，仍有很多的操作空間。

最后楊光還表示，在飛天熱以及醬酒熱的影響下，茅臺(tái)醬香系列酒的價(jià)值將進(jìn)一步放大，未來(lái)也不排除個(gè)別產(chǎn)品出現(xiàn)提價(jià)的情況。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)醬香系列酒公司1-5月銷(xiāo)售額已近20億。有行業(yè)資深人士推測(cè)，目前來(lái)看茅臺(tái)系列酒43億的年度銷(xiāo)售計(jì)劃可能在三季度完成。同時(shí)隨著茅臺(tái)系列酒“千商計(jì)劃”的順利推進(jìn)，醬香系列酒的提價(jià)也是有基礎(chǔ)的。