海天夢(mèng)江蘇省內(nèi)全面停貨 市場(chǎng)貨源將逐步緊張

2019年6月5日，酒說(微信號(hào)：jiushuo99)從市場(chǎng)層面獲悉：

從6月4日起，洋河海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)系列(M3、M6、M9)以及夢(mèng)之藍(lán)手工班產(chǎn)品，已全面停止向江蘇市場(chǎng)經(jīng)銷商供貨。

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值得關(guān)注的是，這是洋河進(jìn)入5月以來密集治市的第三波：先是5月初傳出消息“中秋節(jié)前，洋河對(duì)夢(mèng)之藍(lán)手工班和夢(mèng)9將不再增加任何的市場(chǎng)配額供給”，接著是海天夢(mèng)系列產(chǎn)品不同程度的調(diào)價(jià)，第三就是最新的江蘇市場(chǎng)藍(lán)色經(jīng)典系列的全線停貨。

首先，從公開數(shù)據(jù)來看：2018年洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入241.6億元，同比增長21.3%;歸屬于上市公司股東的凈利潤81.15億元，同比增長22.45%，而其中海天夢(mèng)產(chǎn)品占營收總占比約為75%(即180億)可謂絕對(duì)的業(yè)績擔(dān)當(dāng)。

從產(chǎn)品的定位和未來發(fā)展來看，海之藍(lán)價(jià)位將是全國縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的核心價(jià)位段;天之藍(lán)價(jià)位是大眾商務(wù)消費(fèi)和宴會(huì)的核心價(jià)位段，是保持穩(wěn)定增長和市場(chǎng)份額的重要部分。夢(mèng)之藍(lán)更是高端品牌的戰(zhàn)略產(chǎn)品，保持了持續(xù)的高增長勢(shì)頭。

根據(jù)早前的消息，5月21日起，洋河在全國范圍內(nèi)大幅度提高海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)(M3/M6/M9)的終端供貨指導(dǎo)價(jià)，最高上漲幅度超20%，其中海之藍(lán)漲價(jià)近百元/箱，天之藍(lán)和夢(mèng)3、夢(mèng)6每箱漲價(jià)百元以上，夢(mèng)9漲幅更是達(dá)到了千元/箱。

有業(yè)內(nèi)人士表示，本次江蘇大本營市場(chǎng)的停貨原因，核心在于市場(chǎng)動(dòng)銷的良好，配額提前消化完畢。此外進(jìn)入白酒消費(fèi)淡季，停貨有利于調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求，保證價(jià)格的剛性。

其次，在2018年，洋河省內(nèi)、省外市場(chǎng)的銷售增速分別為15.95%、27.42%，省內(nèi)、省外市場(chǎng)的銷售占比為51%、49%。作為核心的業(yè)績糧倉，無論眼前的現(xiàn)實(shí)考量、大本營地位，還是影響未來的戰(zhàn)略價(jià)值、長遠(yuǎn)發(fā)展來看，江蘇省內(nèi)市場(chǎng)都是洋河全國化版圖中的“戰(zhàn)略羅盤”，意義重大：

一是江蘇大本營就是根據(jù)地，盡管洋河已經(jīng)是全國性布局的一線酒企與品牌，但是江蘇大本營市場(chǎng)依然是根據(jù)地，是根兒。特別是隨著酒業(yè)集中化趨勢(shì)加劇，鞏固大本營成為洋河深度全國化的核心基礎(chǔ);

二是從目前產(chǎn)品銷售的比例來看，全國市場(chǎng)海天迅速鋪開，省內(nèi)市場(chǎng)對(duì)夢(mèng)之藍(lán)的發(fā)展更為強(qiáng)勁。從過去3年省內(nèi)營業(yè)收入的數(shù)據(jù)來看，分別是2016年95億，2017年106億，2018年123億。其中，2018年夢(mèng)之藍(lán)省內(nèi)、外市場(chǎng)占比大致為65:35，江蘇市場(chǎng)成為夢(mèng)之藍(lán)消費(fèi)培育和進(jìn)一步輻射全國的原點(diǎn)市場(chǎng)，戰(zhàn)略價(jià)值重要。

第三，2019年作為洋河進(jìn)一步深度扁平全省化的戰(zhàn)略年，落實(shí)開展1246工程，穩(wěn)抓穩(wěn)打，系統(tǒng)開展市場(chǎng)工作。具體到戰(zhàn)術(shù)層面，江蘇市場(chǎng)的強(qiáng)化主要包括三個(gè)方面：

第一是組織細(xì)化，比如成立蘇通大區(qū)、淮安大區(qū)等，進(jìn)一步聚焦重點(diǎn)市場(chǎng);

第二是資源聚焦，比如團(tuán)購、家宴、明星終端等，都進(jìn)一步加大投入，這個(gè)投入包括人員、也包括其他資源傾斜等;

第三是考核配套，特殊的市場(chǎng)考核方案也做了一定的調(diào)整。

由此來看，海天夢(mèng)的全線停貨，不僅僅是市場(chǎng)層面的真實(shí)反映，而且也代表了海天夢(mèng)系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略發(fā)力，無論是渠道終端還是消費(fèi)者，洋河的戰(zhàn)略勢(shì)能和品牌影響力都在持續(xù)放大，夢(mèng)之藍(lán)的高端價(jià)值愈加凸顯。