被遺忘的百億夢(mèng) 今世緣擴(kuò)張路舉步維艱

經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)3年多的減持長(zhǎng)跑，上海銘大或?qū)⒎攀纸袷谰墶８鶕?jù)日前今世緣的公告顯示，公司二股東上海銘大所持公司股份已經(jīng)低于5%。據(jù)悉，今世緣于去年制定“新五年”戰(zhàn)略，并被業(yè)內(nèi)認(rèn)定沖擊百億規(guī)模。不過，今世緣證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此向北京商報(bào)記者表示，從來沒有所謂的“百億目標(biāo)”。短短一年時(shí)間，被淡忘的“沖擊百億”夢(mèng)和二股東上海銘大的這場(chǎng)高達(dá)25億元的減持長(zhǎng)跑，與今世緣當(dāng)前進(jìn)退兩難的發(fā)展窘境聯(lián)系起來看，隱隱透露出這家區(qū)域酒企成長(zhǎng)的煩惱。

01、二股東3年減持長(zhǎng)跑

賺得盆滿缽滿的上海銘大歷經(jīng)6次減持或?qū)?ldquo;退位讓賢”。根據(jù)今世緣發(fā)布的公告顯示，上海銘大擬對(duì)公司進(jìn)行不超過2509萬股對(duì)減持，且目前已在32.10元/股-35.62元/股的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行了540.89萬股的減持。若按照35.62元/股的價(jià)格計(jì)算，此次減持計(jì)劃上海銘大將最多套現(xiàn)8.94億元。

據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2016年至今，上海銘大共計(jì)分6批次對(duì)今世緣進(jìn)行減持，其中，2016年-2017年兩次集中減持分別套現(xiàn)至少2.58億元，2018年-2019年三次減持共計(jì)套現(xiàn)14.17億元。至此，這位神秘二股東以1254萬元的投入，將在今世緣這個(gè)金窩窩頭上賺到25.69億元。

而上海銘大和今世緣的緣分開始于2010年4月。今世緣召開臨時(shí)股東會(huì)議，同意包括上海銘大在內(nèi)的4家資本共計(jì)以4.05億現(xiàn)金對(duì)公司進(jìn)行增資。在這筆增資中，有2025.9萬元作為注冊(cè)資本，其余計(jì)入資本公積。其中，上海銘大認(rèn)購(gòu)新增注冊(cè)資本1254萬元，占注冊(cè)資本的13%，相當(dāng)于今世緣5850萬股股份。照此計(jì)算，上海銘大的持股成本僅為0.21元/股，實(shí)打?qū)嵉陌撞藘r(jià)。

伴隨今世緣于2014年以“IPO重啟白酒第一股”的身份登陸資本市場(chǎng)，7月3日上市當(dāng)天報(bào)收24.38元/股。上海銘大所持今世緣股票價(jià)值超過14億元。資本戰(zhàn)場(chǎng)征程一走就是7年，若按照后復(fù)權(quán)價(jià)格計(jì)算，今世緣的股價(jià)已經(jīng)從最初的24.38元/股漲至92.60元/股，漲幅279.82%。

02、一起退場(chǎng)的百億夢(mèng)

在上海銘大的加持下，今世緣的目標(biāo)也一再提高。2020年，今世緣一如既往地定下小目標(biāo)。根據(jù)該公司2019年年報(bào)顯示，公司2020年目標(biāo)是在營(yíng)收和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)上均實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)，即實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約53.57億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約16.04億。對(duì)此，今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，今年受到新冠疫情影響，很多企業(yè)都無法預(yù)估企業(yè)效益。今世緣能夠在這樣的情況下制定一個(gè)具體的目標(biāo)，一個(gè)是基于市場(chǎng)環(huán)境做判斷，另一方面是對(duì)于未來發(fā)展的要求。“今世緣要有更好的未來，就必須積極參與頭部競(jìng)爭(zhēng)。”

但從今世緣目前的體量以及發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，還很難實(shí)現(xiàn)。從規(guī)模上來看，2019年今世緣的營(yíng)收規(guī)模為48.7億元，在百億規(guī)模以下的上市酒企中體量最大。位于其后的分別是46.72億元的口子窖，二者差距毫厘之間。值得關(guān)注的是，原本同一陣營(yíng)的山西汾酒、古井貢酒和順鑫農(nóng)業(yè)在2019年率先實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)收突破百億。而頭部競(jìng)爭(zhēng)中，茅臺(tái)集團(tuán)和五糧液銷售規(guī)模則在2019年雙雙突破千億。

事實(shí)上，2019年是今世緣的“新五年”，而在2019年初的發(fā)展大會(huì)上，公司方面也提到“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”。若按照2018年的業(yè)績(jī)?yōu)榛�礎(chǔ)，今世緣需要在2023年實(shí)現(xiàn)150億元的營(yíng)收和46.04億元的凈利潤(rùn)。但據(jù)2019年年報(bào)顯示，2019年今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.7億元，同比增長(zhǎng)30.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為14.6億元，同比增長(zhǎng)26.71%。這個(gè)成績(jī)無論是百億目標(biāo)還是翻兩番，都還有一定的差距。

同時(shí)，在上海銘大拿下今世緣13%股份的第二年，是今世緣創(chuàng)牌的第5年。那一年，今世緣董事長(zhǎng)在慶祝創(chuàng)牌15周年活動(dòng)上曾公開表示，“十二五”實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，省內(nèi)70億，省外30億。但這個(gè)規(guī)劃似乎已經(jīng)被今世緣拋諸腦后，北京商報(bào)記者就“百億目標(biāo)”的問題致電今世緣證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示，近期的戰(zhàn)略沒有百億目標(biāo)，2011年時(shí)間太久遠(yuǎn)了，“那時(shí)候不提百億都不好意思說自己是排行前列的酒企。”

縱觀今世緣的發(fā)展史可以看到，這是一件對(duì)定目標(biāo)極為熱衷的酒企。比如，2014年剛剛上市的今世緣在營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比下降4.6%、5.24%的情況下，為2015年定下了營(yíng)業(yè)收入26億元、凈利潤(rùn) 6.8 億元的目標(biāo)。相較于上年上漲8.33%、5.26%。但2015年公司實(shí)際實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)為24.25億元，凈利潤(rùn) 6.85 億元，不及預(yù)期目標(biāo)。同樣的故事在2016年再次上演。直到2017年白酒行業(yè)復(fù)蘇，今世緣在隨后三年才“言而有信”。

03、內(nèi)憂外患無力“頭部競(jìng)爭(zhēng)”

對(duì)此，白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛對(duì)北京商報(bào)表示，中國(guó)酒類消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，區(qū)域酒企確實(shí)需要不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來解決品牌價(jià)值、獲取更高產(chǎn)品利潤(rùn)的問題，但是這種戰(zhàn)略的前提是中高端產(chǎn)品要解決持續(xù)性動(dòng)銷與擴(kuò)區(qū)域銷售問題。

蔡學(xué)飛進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，目前，今世緣的國(guó)緣系列取得了一定的成績(jī)，但是在一線名酒擠壓態(tài)勢(shì)下，特別是今年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境與疫情對(duì)于酒類消費(fèi)的影響，給今世緣等區(qū)域酒企業(yè)帶來了一定的發(fā)展壓力。

事實(shí)上，今世緣正面臨著省內(nèi)市場(chǎng)被不斷擠壓但又無力走向全國(guó)化的兩難境地。從渠道的布局來看，截止到一季度末今世緣在全國(guó)共有805家經(jīng)銷商，其中省外就有467家，占比58%。但從營(yíng)收貢獻(xiàn)來看，省內(nèi)、省外一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為16.63億元、1.04億元。也就是說，賣酒的人是派出去了，但是貨卻帶不出去。同時(shí)，從近三年的銷售區(qū)域的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)來看，今世緣在2017年-2019年的省外銷售占比總營(yíng)收的比例分別為5.34%、5.34%、6.35%。且省外的毛利率常年處于比省內(nèi)低10-20個(gè)百分點(diǎn)的水平。

在那個(gè)已經(jīng)被遺忘的百億夢(mèng)里，今世緣曾經(jīng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模的同時(shí)，省內(nèi)省外的銷售比例達(dá)到7:3。不過，計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化。況且，今世緣現(xiàn)在更為緊迫的問題是，“家里的地盤”也在不斷被擠壓。

目前，今世緣在江蘇省內(nèi)的市場(chǎng)份額為9%，洋河的市場(chǎng)占比則為36%左右。加上近年來茅臺(tái)、五糧液等酒企紛紛開啟了蘇州遠(yuǎn)征，給江蘇本地酒企造成不小的壓力。其中，茅臺(tái)在江蘇的市場(chǎng)份額與今世緣已經(jīng)持平。

蔡學(xué)飛對(duì)北京商報(bào)記者表示，今世緣身處華東核心市場(chǎng)，并且國(guó)緣品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，今世緣是有機(jī)會(huì)成為百億酒企的，但是面臨著茅臺(tái)五糧液等全國(guó)性酒企，以及洋河、古井等區(qū)域酒企的雙重競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)存在不小的增長(zhǎng)壓力。