5月6日晚間緊急開會宣布貴州省委決定，5月10日正式對外公告任命……在剛剛過去的半個月左右，李保芳全面主政茅臺無疑是業(yè)界最大的熱點。
盡管在此之前，由于茅臺集團原董事長袁仁國早在2016年便已年滿60周歲，業(yè)界對于他的退休一直有所預期，但當靴子真正落地時，整個行業(yè)仍然為之一震，畢竟這直接關系到茅臺這一白酒龍頭的前途命運。
對于李保芳接任茅臺集團董事長，行業(yè)內(nèi)外的態(tài)度幾乎是一致看好。這主要基于在過去兩年零九個月，李保芳在出任茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理職務期間，曾推動茅臺多項變革，包括此前一直難有起色的系列酒取得跨越式發(fā)展，茅臺酒穩(wěn)價行動也卓有成效。茅臺業(yè)績在過去兩年間的快速提升，也向市場展現(xiàn)了李保芳扎實穩(wěn)健的工作底色。
更讓業(yè)界感覺驚喜的是，在李保芳的推動下，茅臺越來越顯露出業(yè)界老大的氣度和格局。無論是主動與汾酒、五糧液等兄弟酒企握手言和，還是聯(lián)合五糧液、瀘州老窖、郎酒一同推介川黔名酒，或是為勁酒等其他知名酒企站臺加持，“求同存異”的競合理念之下，茅臺的格局站位與其市場地位日益吻合，也不動聲色地展現(xiàn)了李保芳的政治手腕和外交智慧。
隨著茅臺全面進入“李保芳時代”，李保芳的戰(zhàn)略意圖將會得到徹底釋放。立足于這個全新的時代，我們對于茅臺和他的新一任執(zhí)掌者，還有哪些期待?
▐ 首先是系列酒發(fā)展前景。
根據(jù)茅臺官方消息顯示，截至今年5月3日，茅臺醬香系列酒銷量已突破萬噸，銷售額27.7億元，與去年同期相比分別增長48%和84%。2018年總體目標，是在供應量不增加的前提下，依靠品牌價值提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化實現(xiàn)從65億元到80億元的再跨越，行業(yè)地位“保7爭6”。
從茅臺系列酒當前發(fā)展勢頭來看，這一目標大概率會順利完成。一旦茅臺系列酒年內(nèi)突破80億體量，相當于在目前白酒上市公司中，能排到茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖之后，與古井貢一較高下。若再加上非上市公司郎酒和劍南春，很明顯茅臺系列酒的競爭目標已經(jīng)超越古井貢，未來將直接改寫白酒格局。
這個未來難道還不值得期待嗎?畢竟，在李保芳尚未進入茅臺集團的2014年，茅臺系列酒還只是一個依附于搭配茅臺酒才能完成銷售的不起眼角色。而如今，茅臺系列酒的百億目標，就像李保芳所說，已經(jīng)是看得見摸得著的存在。
▐ 其次是茅臺渠道變革。
伴隨著2017年茅臺酒的穩(wěn)價行動，李保芳大刀闊斧地推動了茅臺的渠道改造。通過將經(jīng)銷商計劃的40%放到茅臺云商銷售等一系列措施，茅臺逐漸改變以往太過依賴傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售模式，強化了線上和線下融合。
在4月14日舉行的茅臺華北五省經(jīng)銷商座談會上，李保芳透露，在不遠的將來茅臺的渠道關系將迎來一場變革。
“理論上，茅臺可以顛覆性的再造渠道，但茅臺既不會那樣做，也不能那樣做;那樣對曾經(jīng)給茅臺發(fā)展做出貢獻的經(jīng)銷商是不公道的，在變革茅臺渠道關系問題上，茅臺堅持歷史觀的看法，不會損害經(jīng)銷商的利益，但大家要有思想準備。”從李保芳此番柔中帶剛的言論中可以預見，茅臺的經(jīng)銷商體系盡管不會出現(xiàn)顛覆性再造，但改革仍將持續(xù)進行，或許力度更大。
通過渠道改革，一方面茅臺酒的價格會穩(wěn)定一個相當時期，另一方面，茅臺未來的渠道體系會更加扁平化，更符合市場需求，茅臺對于渠道的管控能力也將進一步提升。對茅臺而言，這是既關乎當下，也關系未來的重要一步，因此也成為“李保芳時代”值得期待的另一大看點。
還有不能忽略的一點是，茅臺的“千億”目標有很大概率會在李保芳主政期間得以實現(xiàn)。當前在李保芳“能快則快，不設上限，不留后路”的總體定調(diào)中，茅臺“千億”之路已行至沖刺階段。對于茅臺而言，“千億”固然值得期待，而“后千億”時代更值得關注。
是通過布局銀行、保險、基金等領域打造一個新的金融引擎，還是借助國際化敲開一個新消費市場的大門，或是進一步助推子公司發(fā)展實現(xiàn)“百花齊放”?對李保芳來說，為茅臺尋找到“后千億”時代持續(xù)做強的發(fā)展路徑，并不是一道來自未來的命題，而是從眼下，隨著“李保芳時代”的正式開啟就迎面而來。
