“目前市場一批價普遍達到第一階段680目標。”
“全國市場都在招商布局，還有國窖薈、七星盛宴等一系列品牌活動，勢頭很猛呀!”
“濃香國酒的定位讓經(jīng)銷商干勁兒十足。”
“很多市場銷售都翻番，一季度國窖已經(jīng)干到近40個億，全年目標是80億”……
近期，很多經(jīng)銷商都反映國窖1573今年即使在淡季市場一線進攻異常兇猛，表現(xiàn)在渠道上是批價的逐漸拉升;昨日更有自媒體“對賭”一噸國窖預判其批價將很快飆過700。其實據(jù)糖酒快訊調查顯示：南京、合肥等重點調控市場，部分國窖1573的出貨帶政策表現(xiàn)價已超720元。那么，國窖1573憑什么能在淡季有如此超常規(guī)表現(xiàn)?
50天調控，國窖完成第一階段價格目標
“從糖酒會到現(xiàn)在，批價有30-50元的提升。”成都某經(jīng)銷商透露。
3月21日，在瀘州老窖的經(jīng)銷商大會上，國窖1573正式全國范圍內將廠價提至680元。如今50天過去，經(jīng)銷商普遍反應國窖批價基本調整到第一階段目標水平。
隨后，糖酒快訊對成都、重慶、長沙、西安等多地區(qū)批價進行調查摸底，結果顯示，除了部分區(qū)域外，國窖157經(jīng)典裝的一批價均在680元以上。
四川某經(jīng)銷商透露，“廠家調價后，成熟市場和培育市場的價格變化節(jié)奏是不一樣的。畢竟成熟市場的社會庫存要多一些，價格上升的自然要慢一點。”
糖酒快訊在調查中也發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)一批價最低可到680元。對此，湖南某經(jīng)銷商從另外角度分析了該現(xiàn)象，“這應該是去年招聘的小型團購商出貨的價格;大戶在戰(zhàn)略上已經(jīng)和廠家保持高度一致。”
而對于批價較高的市場，南京某經(jīng)銷商分析認為，“這邊一批價720元，但是有廠家政策補貼;整體來看，今年的情況比去年好的多，不過這邊還是薄弱市場，基數(shù)相對小。不過正是因為基礎量小，市場可以挖掘的潛力才大。”
淡季超常規(guī)的表現(xiàn)，國窖的底氣在一線市場
在飛天、普五的強勢回升的勢頭下，國窖1573其實在去年經(jīng)過大刀闊斧的調整在量上回歸巔峰。而今年經(jīng)銷商更是普遍反映國窖市場表現(xiàn)超常規(guī)發(fā)揮，“多地市場銷量至少翻一番;光是一季度已超去年全年，目前已接近40億規(guī)模。”
國窖1573的表現(xiàn)除了高端白酒整體回暖的帶動外，市場一線又有哪些舉措?
1、廠商1+1 模式，直控一線市場網(wǎng)絡
眾所周知，以成都久泰公司為代表的專營模式成為國窖去年逆勢增長的一個有力支撐點;再配合雙“124”工程和百城萬店工程，國窖1573正逐增強對終端市場網(wǎng)絡的掌控。
“廠家今年加派了很多市場人員與經(jīng)銷商一起開發(fā)維護市場;這樣的1+1模式把過去僅靠經(jīng)銷商做市場能力弱的短板給彌補了，加強了國窖對分銷網(wǎng)絡的控制。”長沙某國窖經(jīng)銷商分析說。
