白酒企業(yè)“染紅”再添新案例 花冠、川池、魔彩簽澳洲酒莊

5月5日，在澳大利亞南澳州首府阿德萊德市市政廳，在該市市長馬丁.赫斯的見證下，山東花冠集團(tuán)董事長劉念波、四川川池集團(tuán)董事長梁岸、魔彩國際董事長崔春橋與貝爾維德酒莊董事局主席艾倫.楊格簽署了投資協(xié)議，投資入股澳大利亞貝爾維德酒莊(Belvedere)。

據(jù)悉，這次投資行動(dòng)已經(jīng)醞釀了一年，簽署協(xié)議算是塵埃落定。阿德萊德市市長馬丁.赫斯對協(xié)議簽署表示祝賀，他強(qiáng)調(diào)貝爾維德酒莊是南澳重要的大型葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品在澳洲、中國、美國、日本都有銷售，此次簽約必將給貝爾維德酒莊的發(fā)展注入新動(dòng)力，也為中澳合作增加了新的篇章。

簽字儀式結(jié)束后，貝爾維德酒莊召開了新的股東會(huì)會(huì)議，推選梁岸、劉念波為董事局董事，并召開了新的董事會(huì)，選舉艾倫.楊格為董事局主席，劉念波、崔春橋?yàn)楦敝飨�，聘任了管理團(tuán)隊(duì)，初步研究了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

據(jù)資料顯示，貝爾維德的酒莊位于南澳州蘭好樂產(chǎn)區(qū)，占地2400畝，年壓榨、釀酒能力為22000噸，儲酒能力18000噸，剛剛過去的釀酒季創(chuàng)記錄地釀酒達(dá)到12500噸。

白酒企業(yè)染紅進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象，茅臺、五糧液、洋河、今世緣、景芝等企業(yè)已經(jīng)走在前面，而花冠和上述企業(yè)的做法卻有所區(qū)別。

山東花冠集團(tuán)作為山東地產(chǎn)名酒企業(yè)，在山東及周邊省份市場非常強(qiáng)勢，年銷售額約20億元。擁有強(qiáng)勢白酒品牌后整合葡萄酒品牌已經(jīng)成了花冠下一步發(fā)展的重要戰(zhàn)略，為此花冠在青島成立了十二橡樹葡萄酒有限公司、塔哥拉紅酒銷售公司，專門運(yùn)作國內(nèi)市場。而四川川池集團(tuán)成立于1998年，主要從事濃香型白酒的生產(chǎn)和銷售。擁有生產(chǎn)窖池2000余個(gè)，年生產(chǎn)能力上萬噸，早在十多年前就已經(jīng)涉足國際投資。魔彩國際是著名的葡萄酒投資、銷售企業(yè)。

筆者以為，花冠、川池這類白酒企業(yè)的“染紅”，有兩大特色，第一，參股而不全資收購花冠與其他企業(yè)的區(qū)別。這樣做能夠避免在生產(chǎn)端的重頭再來，避免走彎路;第二，做源頭不做簡單貿(mào)易。能夠控制上游，而不是簡單國際貿(mào)易，做大之后不會(huì)擔(dān)心上游漲價(jià)等變數(shù)。

曾在多家進(jìn)口知名酒企擔(dān)任高管的劉先生指出，花冠這類區(qū)域強(qiáng)勢白酒企業(yè)，運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒不采用大招商模式，而是立足于直控終端進(jìn)行深度分銷，這是和普通進(jìn)口葡萄酒企業(yè)偏重于招商最大不同之處。

筆者去年10月曾在花冠儲酒文化節(jié)期間就做進(jìn)口葡萄酒的的初衷與劉念波董事長有過交流，他表示花冠將會(huì)避免其他白酒企業(yè)運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行渠道填充的做法。因?yàn)榭紤]到未來市場成熟后銷量會(huì)擴(kuò)大，因此從投資酒莊一開始就選擇了一個(gè)產(chǎn)能潛力大的酒莊作為談判對象。此外，花冠也不會(huì)把葡萄酒作為奢侈品來運(yùn)作，他認(rèn)為將來進(jìn)口葡萄酒最大的放量機(jī)會(huì)在80元左右，花冠未來將在這一價(jià)位段重點(diǎn)布局。