乘勢(shì)而上！中糧名莊薈借勢(shì)春糖打響“十四五”發(fā)令槍

4月5日，中糧名莊薈在成都召開(kāi)主題為“謀定御變立潮頭，聚勢(shì)敢為啟新程”的年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，吸引了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員，凱度咨詢(xún)特邀嘉賓趙暉，中糧酒業(yè)黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理徐菲，中糧酒業(yè)總會(huì)計(jì)師嚴(yán)雪波，中糧酒業(yè)紀(jì)委書(shū)記徐琪等酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，中糧名莊薈黨委書(shū)記、總經(jīng)理焦國(guó)強(qiáng)，以及350多位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商齊聚成都，共襄盛舉，共繪藍(lán)圖!

過(guò)去的一年，對(duì)于中糧名莊薈來(lái)說(shuō)具有重要意義。在行業(yè)深度盤(pán)整期間，名莊薈逆勢(shì)突圍，以超出預(yù)期的成績(jī)，交出了一份令人滿意的答卷，履行了對(duì)合作伙伴的堅(jiān)定承諾，也為2021年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員對(duì)于名莊薈發(fā)展給予了高度肯定，他在致辭中表示，中糧名莊薈憑借中糧集團(tuán)的大品牌背書(shū)，以及不可替代的供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)，尤其是在疫情期間，零售企業(yè)的終端受阻，名莊薈和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)一心共渡難關(guān)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，為酒類(lèi)流通的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

中糧酒業(yè)黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理徐菲在致辭中說(shuō)，2020年，名莊薈事業(yè)部經(jīng)受住了新冠肺炎疫情、紛繁的國(guó)際形勢(shì)及行業(yè)進(jìn)入盤(pán)整期帶來(lái)的三重嚴(yán)峻考驗(yàn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，取得佳績(jī)，展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性和巨大潛能，也展現(xiàn)名莊薈應(yīng)對(duì)變局的能力和跨越商業(yè)周期的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。徐菲表示，在“十四五”期間，希望名莊薈聚勢(shì)賦能，舉全力持續(xù)打造和提升公司的核心能力，更好地適應(yīng)新發(fā)展格局的要求，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)，徐菲也對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展給予信心，他認(rèn)為，兩會(huì)期間的《政府工作報(bào)告》釋放了宏觀經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)的強(qiáng)烈信號(hào)，而作為消費(fèi)品領(lǐng)域的重要一極，酒水行業(yè)2021年無(wú)疑值得全行業(yè)期待。

中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)黨委書(shū)記、總經(jīng)理焦國(guó)強(qiáng)在會(huì)上發(fā)表了題為《新時(shí)代，新征程》的主題報(bào)告，報(bào)告中指出，名莊薈在“十三五”期間，發(fā)展速度超進(jìn)口酒行業(yè)增速，以五年復(fù)合增長(zhǎng)率23%的好成績(jī)完美收官。增強(qiáng)了“強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系、全渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)”的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步穩(wěn)固了“進(jìn)口酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位”。

展望“十四五”，焦國(guó)強(qiáng)信心滿滿，放眼宏觀環(huán)境，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的的良好態(tài)勢(shì)，將刺激中國(guó)市場(chǎng)釋放出巨大的消費(fèi)潛能。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和內(nèi)循環(huán)將加速消費(fèi)動(dòng)能，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力，消費(fèi)升級(jí)會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

焦國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，葡萄酒在中國(guó)消費(fèi)前景巨大，增量可期，白酒行業(yè)集中度逐年提升，尤其是醬酒市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)下的新機(jī)遇，名莊薈將拿出專(zhuān)業(yè)自信、能力自信，依靠“高凈值圈層營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品品牌建設(shè)能力、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力”三大核心能力，持續(xù)完善全品類(lèi)布局，多引擎發(fā)力，保持進(jìn)口葡萄酒核心地位的同時(shí)，穩(wěn)抓白酒增長(zhǎng)強(qiáng)勁勢(shì)頭，同時(shí)聚焦烈酒熱銷(xiāo)品牌，實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展。聚焦核心渠道，全面實(shí)現(xiàn)連鎖新零售及優(yōu)商V酒庫(kù)落地。不斷驅(qū)動(dòng)名莊薈商號(hào)品牌釋能。獨(dú)行者速，眾行者遠(yuǎn)，名莊薈將和所有的合作伙伴結(jié)伴而行，相互賦能，將名莊薈打造成酒類(lèi)零售的領(lǐng)軍企業(yè)。

會(huì)上，凱度咨詢(xún)特邀嘉賓趙暉就當(dāng)下中國(guó)快消品與酒水行業(yè)的趨勢(shì)做出解析。趙暉認(rèn)為，未來(lái)幾年，消費(fèi)分級(jí)會(huì)愈發(fā)凸顯，但葡萄酒市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，平價(jià)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品共存。雖然受到疫情沖擊，禮贈(zèng)市場(chǎng)仍然具有很大需求量，其中，酒類(lèi)產(chǎn)品占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)份額。網(wǎng)購(gòu)在快消品的占比已經(jīng)超過(guò)25%，成為第一購(gòu)買(mǎi)渠道，同時(shí)，中小超市呈上升趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注高收入，年輕有孩及空巢家庭幾大人群，而對(duì)于重度消費(fèi)者而言更愿意買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品。

據(jù)了解，中糧名莊薈連鎖管理中心在2021年Q1營(yíng)收創(chuàng)下紀(jì)錄，全品類(lèi)同比增長(zhǎng)165%，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)副總經(jīng)理兼連鎖管理中心總經(jīng)理康訓(xùn)國(guó)在會(huì)上做了精彩分享�？涤�(xùn)國(guó)認(rèn)為，未來(lái)5年是連鎖業(yè)務(wù)的決勝期，名莊薈要堅(jiān)守進(jìn)口酒為核心的初心，把握“高凈值”+“Z時(shí)代”主力客群，以消費(fèi)者需求為核心，提供數(shù)字化酒類(lèi)解決方案和令人愉悅的超值體驗(yàn)，打造“線下+線上、店內(nèi)+店外，產(chǎn)品+服務(wù)”的新消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建全球美酒服務(wù)與體驗(yàn)中心。

在戰(zhàn)略舉措上，保持進(jìn)口葡萄酒優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)全品類(lèi)布局能力，進(jìn)一步完善進(jìn)口葡萄酒供應(yīng)鏈，同時(shí)建立白酒供應(yīng)鏈，補(bǔ)強(qiáng)烈酒、精釀啤酒等酒類(lèi)其它供應(yīng)鏈，提高門(mén)店運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，加快數(shù)字化建設(shè)，打造一支專(zhuān)業(yè)連鎖鐵軍，助力名莊薈成為中國(guó)最具影響力的酒類(lèi)連鎖新零售。

面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)與消費(fèi)者需求的急劇變化，如何在較為碎片化的進(jìn)口酒市場(chǎng)環(huán)境中找準(zhǔn)增長(zhǎng)路徑，成為進(jìn)口酒企業(yè)思考的重要問(wèn)題。

中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)優(yōu)商管理中心總經(jīng)理兼互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理郭強(qiáng)在發(fā)言中表示，隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)紅利的結(jié)束，流量爭(zhēng)奪進(jìn)入碎片化時(shí)代，流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)變成新的主旋律，品牌越來(lái)越重視深耕自己的私域流量，線上線下結(jié)合的需求越來(lái)越明顯，全新的零售時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

在郭強(qiáng)看來(lái)，消費(fèi)者、零售企業(yè)、技術(shù)變革的相互融合，促成了零售業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。存量搏殺下，全渠道營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、流量?jī)?yōu)化配置才是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的主要因素。中糧名莊薈將在集團(tuán)商譽(yù)的加持下，順應(yīng)消費(fèi)分級(jí)下的用戶需求，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，但更要向傳統(tǒng)渠道致敬，通過(guò)數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和優(yōu)商V酒庫(kù)的落地，全渠道發(fā)力，形成線上線下內(nèi)外雙循環(huán)模式。

大鵬之動(dòng)，非一羽之輕，騏驥之速，非一足之力。新的征程已經(jīng)開(kāi)啟，新的機(jī)遇正在到來(lái)。

面向未來(lái)，中糧名莊薈將始終堅(jiān)持“美酒天下，美好生活”的初心，聚焦可盈利增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展，以全品類(lèi)布局、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌打造為戰(zhàn)略重點(diǎn)，聚大勢(shì)、調(diào)布局，抓機(jī)遇，與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴凝心聚力，共贏未來(lái)，為“十四五”新階段開(kāi)好局，起好步!