貴州酒企廉價(jià)新品成春糖焦點(diǎn) 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更慘烈

為期三天素有“天下第一會(huì)”之稱的第92屆全國(guó)糖酒會(huì)在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心閉幕。無(wú)論為期五天的酒店展還是為期三天的會(huì)展中心展出，貴州白酒層出不窮的參展方式，吸引外界關(guān)注。其中，貴州白酒企業(yè)相繼推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新品，打響親民戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，成為本屆糖酒會(huì)期間的又一焦點(diǎn)。

齊亮相 仁懷60家酒企參展

一年兩屆，分春、秋兩季舉行的全國(guó)糖酒會(huì)，有著中國(guó)食品行業(yè)“晴雨表”之稱，又被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“天下第一會(huì)”。盛產(chǎn)醬香型白酒且文明全球的貴州，自然不會(huì)放過(guò)這一展示品牌形象、產(chǎn)區(qū)形象的絕好機(jī)會(huì)。

在3月21日開(kāi)始的酒店展期間，記者走訪中了解到，無(wú)論地處核心位置的成都錦江區(qū)錦江賓館、索菲特酒店、岷山酒店等，還是周邊各大小酒店，都能見(jiàn)到貴州白酒企業(yè)展示貴州白酒品牌，吸引著來(lái)自全球的觀眾、酒商眼球。

“無(wú)論效果如何，會(huì)會(huì)老朋友，結(jié)識(shí)新朋友，向世界展示貴州白酒形象，讓世界觀眾、酒商了解貴州白酒，銷售、消費(fèi)貴州白酒!”3月23日，在成都市武侯區(qū)西藏拉沙大酒店接待客戶的黔酒股份董事長(zhǎng)張方利說(shuō)，盡管今年黔酒股份不參加會(huì)展中心展出，但自己還是親自在糖酒會(huì)期間與經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行交流，了解行業(yè)動(dòng)向，更好地運(yùn)作企業(yè)品牌。

而作為全國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的仁懷，更是以強(qiáng)大的規(guī)模亮相糖酒會(huì)。據(jù)仁懷市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆糖酒會(huì)期間，仁懷市60余家白酒企業(yè)參展參會(huì)，在天府之都展示貴州醬香型白酒品牌形象。

推新品 百元產(chǎn)品搶占中低端市場(chǎng)

記者注意到，在本屆糖酒會(huì)期間，無(wú)論酒店展還是國(guó)際會(huì)展中心展，貴州白酒產(chǎn)品新品頻出，并以百元左右價(jià)位產(chǎn)品，搶占中低端消費(fèi)市場(chǎng)，打響親民戰(zhàn)。

酒店展期間，茅臺(tái)集團(tuán)重磅推出賴茅、王茅、華茅和貴州大曲“三茅一曲”產(chǎn)品，茅臺(tái)集團(tuán)醬香家族“三茅一曲”全部面世的同時(shí)，以更為科學(xué)完整的產(chǎn)品價(jià)格體系繼續(xù)親民路線。“三茅一曲”四大品牌共推出 了10款 產(chǎn) 品 。其 中 ，500M L53%VOL賴茅·重沙、500M L53%VOL賴茅·傳承、500M L53%VOL王茅·百年印象、500ML53%VOL王茅·百年印象等產(chǎn)品價(jià)位在200元每瓶至300元左右每瓶之間，迎合醬香型白酒的大眾消費(fèi)路線。貴州大曲系列中，500ML53%VOL貴州大曲·記憶里的 味 道100元 左 右 每 瓶 ，200MLL53%VOL貴州大曲·有點(diǎn)小貴、125ML53%VOL貴州大曲·有點(diǎn)小貴(大鬼)、125M L53%VOL貴州大曲·有點(diǎn)小貴(大福)等產(chǎn)品價(jià)格也都在每瓶100元以內(nèi)。

除茅臺(tái)集團(tuán)之外，國(guó)臺(tái)、中心酒廠等多家貴州白酒企業(yè)推出價(jià)位百元左右的產(chǎn)品，走親民路線，搶占低端市場(chǎng)。

結(jié)碩果 簽下不少大單

“這次糖酒會(huì)期間，公司與經(jīng)銷商意向性協(xié)議8000萬(wàn)左右，但這不是參展的目的，參展主要還是一個(gè)品牌形象的塑造，讓更多世界觀眾了解我們的產(chǎn)品!”3月27日，在金沙酒業(yè)會(huì)展中心展館內(nèi)組織展出的工作人員馮曉波說(shuō)，整個(gè)糖酒會(huì)期間，金沙酒業(yè)合計(jì)簽署意向性協(xié)議83份，意向金額7653萬(wàn)元，從成都轉(zhuǎn)赴金沙酒廠的客戶28人，后續(xù)工作仍在跟進(jìn)，簽單的金額還會(huì)有所增加。

與此同時(shí)，茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)臺(tái)酒業(yè)不僅有經(jīng)銷商帶100萬(wàn)元現(xiàn)金到展館內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)簽單，也陸續(xù)與全國(guó)各地經(jīng)銷商簽下不少大單。在本次酒博會(huì)期間，貴州不少中小酒企表示，盡管簽單并不是參展參會(huì)的最終目的，但參加糖酒會(huì)能夠拿下一些大單，對(duì)經(jīng)銷商和員工是一種更好更直接的鼓勵(lì)。

“簽單多少無(wú)所謂，品牌影響力上來(lái)了，自然有經(jīng)銷商主動(dòng)找上門來(lái)!”仁懷市貴賓酒廠董事長(zhǎng)佘興軍說(shuō)，本次糖酒會(huì)上以前的品牌意向性簽約幾百萬(wàn)，即將面世的瑪卡酒業(yè)有不少經(jīng)銷商愿意簽約，“只是產(chǎn)品還沒(méi)有正式上市，糖酒會(huì)展示的還是樣品酒!”

今年酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更慘烈

業(yè)內(nèi)人士表示，被稱作食品行業(yè)“晴雨表”的糖酒會(huì)，也自然表現(xiàn)出行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。

“不少?gòu)S家都推出了新品，價(jià)格定位在幾十元至300元以內(nèi)，這說(shuō)明低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈!”仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)曦鳳園酒廠董事長(zhǎng)梁錦夫說(shuō)，之前小酒廠跟隨大品牌走高端，動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)幾百元甚至千元以上，高大上的產(chǎn)品價(jià)格定位越來(lái)越遠(yuǎn)離了大眾消費(fèi)者。梁錦夫表示，從今年糖酒會(huì)上新產(chǎn)品價(jià)格定位上看，不少一二線廠商在大力搶占中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，加劇了中低端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度。

而就在糖酒會(huì)開(kāi)幕不久前，2015年1月15日，在貴陽(yáng)2015中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)上，貴州茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良表示，隨著金沙酒業(yè)等民酒路線企業(yè)的崛起，2015年的貴州白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

也就是說(shuō)，隨著眾多一二線白酒品牌逐鹿中低端市場(chǎng)，以及三線以下走大眾路線白酒品牌的崛起，2015年的國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈。在本屆糖酒會(huì)期間，不少業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)掌門人表示，通過(guò)更為慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)將進(jìn)行更深度的整合，不少小酒企或被兼并，或宣布破產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也將進(jìn)入新常態(tài)。