3月18日，以“融合進取新時代，全球精選茅臺釀”為主題的茅臺葡萄酒2019戰(zhàn)略新品發(fā)布會在成都成功舉行。
數據顯示，茅臺葡萄酒繼2018年銷量增長42.9%、利潤猛增5倍之，進入了行業(yè)前十名后，今年又實現開門紅，1月份銷售收入同比增加32.85%，利潤總額同比增加36.61%。2018年，茅臺葡萄酒可以說是高歌猛進，用良好的業(yè)績在市場中站穩(wěn)了腳跟�，F如今已經拉開了葡萄酒市場的增長通道，茅臺葡額萄酒的紅利期已正式到來。
酒業(yè)泰斗，原茅臺酒廠集團董事長季克良對茅臺葡萄酒的發(fā)展給予了充分肯定。他在致辭中表示，茅臺葡萄酒產品質量穩(wěn)步提高，品牌勢能不斷提升，管理基礎持續(xù)夯實，呈現欣欣向榮的態(tài)勢。通過這兩年的高速發(fā)展，充分說明了葡萄酒公司領導層的戰(zhàn)略規(guī)劃是正確的，集團的支持切實有臺在葡萄酒領域大有可為。
同時季克良還強調，做酒要對得起消費者的期待和信任，并對茅臺葡萄酒提了兩點要求：一定要高度重視產品品質，永葆“茅臺釀造”的頂級水平;二是希望茅臺葡萄酒傳承匠心，精益求精，集中精力打造高品質的大單品，釀造更加符合消費者口感的葡萄酒。
據了解，2019年茅臺葡萄酒發(fā)展在堅持提品質、調結構、強基礎行動的基調上時，重點開展品牌工作，將全力推進以下兩個核心事項：
一是營銷機制的變革。深刻探討包含新零售在內的新營銷方法，加強、壯大現有的營銷管理團隊和服務團隊建設，提高管理和服務水平;在全國范圍內開展大量招商，空白市場采取萬戶拜訪計劃，擴大經銷商團隊;通過各種品鑒活動，做千家核心終端聯盟，建設茅臺葡萄酒最強樣板市場。
二是強化品牌建設。梳理茅臺葡萄酒核心文化，講好品牌故事，打造茅臺葡萄酒的品牌信仰力，用茅臺品牌為產品品質做最強的背書，茅臺葡萄酒的品質必須為品牌做最好的支撐。
以四化同頻，共振市場和品牌信心。即以茅臺鳳凰酒莊為代表的高端化、以海瑪酒莊和世界精選基地為依托的國際化、以茅臺酒洞為基礎的精品化、以昌黎葡萄小鎮(zhèn)為根基的特色化，同時規(guī)劃特色的葡萄酒生態(tài)游，實施精準營銷，
以一年千場活動，1900萬大手筆宣傳資金，打造品牌勢能。通過做好做精針對聯誼會渠道的品鑒會，輔助經銷商做的消費者品鑒會，針對經銷商員工和終端工作人員的培訓會，強化消費者互動，增強與消費者的粘合度。
中國酒業(yè)協會常務副理事長表示，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的子公司，擁有得天獨厚的品牌和技術資源條件，作為一家有規(guī)模的、有強勢品牌力、有遠大抱負的企業(yè)，茅臺葡萄酒應該承擔起推動行業(yè)競合發(fā)展的責任和義務。只有抱團取暖，才能通過這股合力更深、更快的推動整個產業(yè)的繁榮。中國葡萄酒市場的未來，企業(yè)聯合共建、共進，勢必是突破現狀走向更好的堅實力量。茅臺葡萄酒有義務在自身發(fā)展的同時，積極促進產業(yè)發(fā)展，為國家經濟建設創(chuàng)造更多的收益。
作為此次活動的重頭戲，茅臺葡萄酒重磅推出了“老樹藤”系列的姊妹產品老樹農干紅葡萄酒。該款產品是繼茅臺老樹藤干紅葡萄酒取得全面成功后的又一款戰(zhàn)略大單品。
據茅臺葡萄酒公司副總經理、總工程師、首席質量官范雪梅介紹，茅臺老樹農干紅葡萄酒以茅臺精選基地的赤霞珠與美樂為原料，采用特殊的釀造工藝制成，此款產品顏色呈深寶石紅色，具有宜人的果香與優(yōu)雅的酒香，酒體飽滿柔和，結構復雜而平衡、余味綿長。同時，范雪梅還強調，除了產品方面的特色外，老樹農干紅葡萄酒在市場運作上，堅持深耕市場與經銷商共贏，公司采用政策性虧損的方式，總支持力度超過100%。
據悉，老樹農干紅葡萄酒是茅臺葡萄酒面向大眾市場的中端價位段的戰(zhàn)略大單品。為了打造茅臺葡萄酒超級中端大單品，提高茅臺葡萄酒中端產品的市場占有率，茅臺葡萄酒計劃在1-2年的時間內，實行政策性虧損市場政策，以超大的市場費用支持，用茅臺老樹農干紅葡萄酒來實現深耕市場，與消費者互動。這也是繼茅臺系列酒之后，茅臺集團內首次明確提出實行政策性虧損的產品。
據會上公布的數據顯示，茅臺老樹農干紅葡萄酒在活動當天首期款成交量已經突破了1570萬元。
對此，業(yè)內人士指出，茅臺葡萄酒作為茅臺集團的特色產品，通過打造形象單品，搶占市場先機，并根據其品牌效應，將其打造為成熟品牌是順勢而為。茅臺葡萄酒在“老樹藤”系列基礎上延伸出了“老樹農”系列，希望借此打造明星產品，占領主流價位段，成為大眾消費者的首選產品，再反推茅臺葡萄酒的消費培育。這在一定程度上，提高了茅臺葡萄酒在整個行業(yè)中的口碑和份額，也就證明了公司的大單品戰(zhàn)略，一體兩翼的打造是正確的，而且收效可觀。
