營銷模式的轉變，或許正在成為豫酒企業(yè)的新選擇。記者獲悉，繼2月21日仰韶酒業(yè)營銷公司總經理衛(wèi)凱提出進行營銷模式轉變之后，宋河酒業(yè)高層在2月22日公司的2017年經銷商大會上同樣提出要進行營銷模式的轉變。
仰韶酒業(yè)：
調整營銷架構與模式，力推中高端產品
2月21日上午，仰韶酒業(yè)2017年度營銷工作動員大會在鄭州舉行。在本次會議上，仰韶酒業(yè)董事長侯建光結合當前白酒行業(yè)形勢作出了戰(zhàn)略部署，仰韶營銷公司總經理衛(wèi)凱2017年度營銷工作進行了相應的安排和動員。
仰韶酒業(yè)董事長侯建光在講話中表示，仰韶酒業(yè)連續(xù)五年實現逆勢增長，在河南省內最大的市場鄭州的營收超過1億元，當前的市場基礎十分牢靠。當前，茅臺和五糧液終端產品價格的上漲為公司的中高端產品提供了良好的市場機遇。公司會繼續(xù)堅持研發(fā)、品牌和渠道建設，鞏固當前公司在中高端市場的成績，全面提升仰韶品牌的美譽度和終端占有率，并最終在消費者心中樹立豫酒新形象。
仰韶營銷公司總經理衛(wèi)凱在講話中表示，當前消費終端形態(tài)已經發(fā)生變化，公司的營銷模式要從追求“結果模式”向“過程模式”轉變。今年要加大對消費者的關注。他還表示，“消費者思維”才是營銷的工匠精神。他還要求營銷公司的全體員工，要以忠誠、責任擔當、激情、正能量的價值與狀態(tài)要求自己，通過良好的業(yè)績支撐自己和公司的發(fā)展。
同時，為聚焦和快速響應市場、強化對核心市場的深耕，公司還重新進行了組織的結構調整，并對豫南、豫北市場進行了重大的戰(zhàn)略布局。據記者獲悉，本次組織架構主要是進行營銷區(qū)域和產品線的重新劃分，以強化公司中高端產的市場運作和終端占有。
宋河酒業(yè)：轉變營銷模式，
實現產品和市場聚焦，提升客戶服務能力
2月22日，宋河酒業(yè)2017年度全國經銷商會議在湖南張家界召開。本次會議以“同心同行丶磨礪聚變”為主題，宋河酒業(yè)總裁朱景升、宋河股份副總裁兼宋河酒實業(yè)有限公司總經理朱國恩，分別在會上發(fā)言。
宋河酒業(yè)總裁朱景升在發(fā)言中表示，公司要加大原酒、成品酒的內在質量把控和提升，減少外購酒、多用自產品，確保質量并開發(fā)出具有宋河特色的產品以使宋河的品牌更具競爭力。他還表示公司會科學制訂銷售計劃，以銷定產、合理庫存、做到供得上、不積壓，依托公司的工藝技術基礎和規(guī)模優(yōu)勢實現產供銷關系科學化、流程化和層級授權、流程控制。
他透露，2017年公司會有選擇的主導運作市場，選擇重點區(qū)域、重點客戶、重點大單品進行開發(fā)，并盡快制訂競爭性市場戰(zhàn)略和制訂、完善跟進市場的操作辦法。同時，公司會優(yōu)選認真負責執(zhí)行力強的業(yè)務人員，確保做一個市場成一個市場，改變以往只要任務不講市場投入、政策不統(tǒng)一、客情關系不順、投入分散的局面。
他同時表示，現有虧損且無法形成資金流的產品在庫存消化完后徹底淘汰，而新產品的開發(fā)要依據市場、確保利潤空間。2017開發(fā)的三款腰部的產品，價格、包裝、酒水品質要匹配并要劃清責任界限、強化責任追究，力爭做到開發(fā)一個成功一個。他還透露，公司安排專職聚焦大單品的人員，全面規(guī)劃本市場大單品鋪市、階段性促銷推廣、主題性消費者促銷活動執(zhí)行，通過各種渠道和方式加強大單品消費者拉動投入。
朱景升認為，良好的企業(yè)品牌對市場影響至關重要。公司會充分重視消費者的終端拉動，各事業(yè)部、大區(qū)全年消費者活動要不斷進行，在全省各區(qū)域形成宋河產品火熱動銷的局面，并在消費者中形成良好的品牌認知和品牌影響。公司所有營銷活動都要落實到位，要讓業(yè)務人員能拿下目標、有超額的業(yè)績收入，要讓經銷商有利潤并逐年增長，把問題解決在一線。
