牽手龍徽 歌德盈香布局O2O再度升級

1月22日，歌德盈香股份有限公司與北京龍徽釀酒公司正式簽署合作協(xié)議，雙方將在北京市場共同開展O2O渠道建設(shè)。這是歌德盈香首次與上游酒企在渠道建設(shè)上攜手拓展業(yè)務(wù)的合作，也標志著歌德盈香布局O2O領(lǐng)域的再度升級。

據(jù)了解，龍徽釀酒是一家葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，旗下?lián)碛旋埢�、中華、夜光杯三大品牌，其在北京酒類市場渠道及品牌上具有一定的影響力。龍徽董事長劉春梅在簽字儀式上表示，此次與歌德盈香的合作，龍徽將嫁接歌德盈香的線上線下渠道，不但同步實現(xiàn)了龍徽葡萄酒產(chǎn)品在全國重點城市的銷售落地，而且也有利于龍徽更快的打開地域限制。在互聯(lián)網(wǎng)時代，酒企應(yīng)積極主動面向C端，以更開放的心態(tài)和創(chuàng)新的方式順應(yīng)潮流并抓住機遇。

歌德盈香董事長劉曉偉認為，此次與龍徽簽約成功，使歌德盈香的市場版圖進一步擴大，是歌德盈香布局全國O2O、打開一線城市尤其是華北市場的關(guān)鍵，并有利于向京津冀區(qū)域輻射。未來，歌德盈香將積極尋求與更多上游品牌酒廠的密切合作，共享共贏，進一步推進以消費者為核心，源頭可控、價格合理、體驗更優(yōu)的O2O渠道建設(shè)。

事實上，歌德盈香自2015年就已啟動了酒類流通O2O戰(zhàn)略，其對于全國的布局動作也頗為頻繁。2015年5月21日，歌德盈香并購酒類電商也買酒;2015年9月2日，收購酒類連鎖酒老板。至此，歌德盈香形成了集進口葡萄酒和陳年名酒為特色產(chǎn)品的O2O平臺。

2015年12月9日歌德盈香更與河南、湖北、湖南、浙江、福建、廣東、四川等7省11家酒水大商成立合資公司快速推進酒類O2O業(yè)務(wù)。據(jù)歌德盈香品牌總監(jiān)陳標介紹，歌德盈香在這些合資公司中都占控股地位，其未來公司的銷售收入將按股權(quán)進行分配，而待全國布局完成后，歌德盈香將統(tǒng)一推出App作為線上統(tǒng)一入口。對此，白酒行業(yè)分析師蔡學飛表示，歌德盈香在酒業(yè)耕耘多年，與上游廠家關(guān)系良好、貨源穩(wěn)定。通過捆綁經(jīng)銷商合作布局線下，雙方在價格、物流方面都能夠獲利，不失為一種良好的發(fā)展方式。

日前，佳釀網(wǎng)(微信公眾號：jianiang_cn)記者從也買酒官方渠道獲悉，也買酒國酒館將于本月正式上線。其上線后主銷產(chǎn)品為陳年老酒、大牌名酒、個性化新酒。而對于主營葡萄酒向白酒的轉(zhuǎn)變，也買酒國酒館負責人表示，也買酒未來的規(guī)劃是“保持葡萄酒優(yōu)勢，擴大白酒規(guī)模，以老酒為特色，用個性化定制新酒更好的為也買酒會員提供更多美酒選擇。”

其實，歌德盈香無論是并購也買酒、酒老板，還是與酒水大商成立合資公司，亦或開設(shè)即將上線的也買酒國酒館，以及今天牽手上游酒企龍徽，其均是為了進一步的拓寬市場站穩(wěn)O2O領(lǐng)域，以提高公司的競爭力和影響力。

對于歌德盈香的頻繁發(fā)力，劉曉偉這樣表示，歌德盈香在不斷加大線上業(yè)務(wù)的同時，將加快建立各類線下品牌連鎖店，積極打造一個涵蓋B2B和B2C乃至C2C的體驗式酒業(yè)O2O生態(tài)圈。國內(nèi)酒類消費市場1萬億容量，有300家連鎖店規(guī)模就是國內(nèi)有影響力的終端零售品牌了，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，中國酒類流通的終端未來有著充分的想象空間。