智利葡萄酒出口總量下滑 為何卻能在中國市場保持增長？

智利國家統(tǒng)計局(Odepa)的數(shù)據(jù)顯示，受總體消費減少、阿根廷和歐洲葡萄酒供應增加的影響，智利瓶裝、散裝和起泡葡萄酒的出口量在2018年均出現(xiàn)了下滑。然而與在國際市場遇“冷”的情況相反，雖然增幅有略微下降，但智利葡萄酒卻在中國市場保持了持續(xù)“升溫”的勢頭。

據(jù)智利國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，去年1月至11月間，智利共對外出口葡萄酒8.8億升，和2017年同期相比下降了8.8%。根據(jù)墨西哥網(wǎng)站“20 Minutos”報道，2018年上半年智利對中國葡萄酒出口量分別同比增長9.4%，下半年由于匯率和貿(mào)易戰(zhàn)增長率略微放緩，但繼續(xù)保持增長趨勢。

究竟是什么造成了智利葡萄酒面對這樣的情況?未來智利葡萄酒將會走向何方?

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價格與質(zhì)量穩(wěn)定確保增長

近些年來，中國一直是智利酒最大的戰(zhàn)略出口市場。智利在中國葡萄酒進口市場上排名第三，智利酒在消費者心目中“便宜、質(zhì)量好”的形象早已深入人心。干露、VSPT、圣卡羅、VDA等智利酒企在進入中國葡萄酒市場多年來攜手國內(nèi)的進口商、經(jīng)銷商，為智利品牌在華的推廣做出了巨大的努力，推出了許多很有力度的營銷策略，也一步步地把智利酒做出了時至今日的體量。

智利南方山谷酒業(yè)駐華代表格里(Gerry)指出：智利2017和2018年份酒價格和質(zhì)量穩(wěn)定，比2016年平均質(zhì)量好，因此在中國的市場保持增長。

他強調(diào)：智利葡萄酒在中國市場的推廣已經(jīng)做得很好了，消費者一提到智利酒，第一反應想到的都是性價比高的概念，而且老百姓特別喜歡智利紅酒，價格不高而且質(zhì)量不錯，在同等價格區(qū)間的產(chǎn)品中，智利酒非常有競爭力。

中國酒類流通協(xié)會進口酒市場專業(yè)委員會副秘書長席康認為：去年智利酒在消費成熟的區(qū)域還有增長，比如中國的一線城市和二線城市。

經(jīng)濟大環(huán)境和澳洲酒對智利酒的影響

同樣，貿(mào)易戰(zhàn)也是智利酒在2018年中國葡萄酒進口總量下跌情況下逆市上揚的原因之一。貿(mào)易戰(zhàn)同樣給其他葡萄酒出口國家造成影響，格里(Gerry)同樣指出：老百姓和進口商沒錢了，所以在選擇產(chǎn)品時態(tài)度更加謹慎，為了控制控制風險成本，更多進口商只會選擇更加便宜且性價比高的產(chǎn)品，所以無疑智利酒成了很多酒商的第一選擇。

不可忽視地是，智利酒同樣面臨著新世界產(chǎn)品的競爭壓力，目前澳大利亞葡萄酒零關(guān)稅政策已經(jīng)開始實行，澳洲酒的進口量2019年上半年可能會有一定幅度的增長，二者都在中國葡萄酒低端市場上非常有競爭力，二者在很多方面競爭關(guān)系比較激烈，但澳洲酒究竟能對智利葡萄酒造成多大的挑戰(zhàn)還需要一段時機觀察。張裕先鋒國際酒業(yè)智利市場部經(jīng)理吳粵汕在受訪時指出，免稅政策的降價幅度落到終端可能并沒有很明顯的降價幅度。也有酒商指出澳洲酒免稅還是稍貴一點，智利同樣有免關(guān)稅政策，而葡萄酒的生產(chǎn)成本相較于澳大利亞更低，所以給到國內(nèi)進口商的價格競爭力不低。

消費升級，智利葡萄酒發(fā)力中高端

2018年智利葡萄酒受國際影響，出口總量大跌，但在出口額方面，2018年前11個月智利實現(xiàn)葡萄酒出口19.13億美元，同比增長0.5%。此外，每升葡萄酒的出口均價升至2.17美元，較2017年的1.97美元出現(xiàn)顯著增長�？紤]到同期智利比索對美元的匯率的波動，智利比索貶值，其實智利葡萄酒的價格漲幅是很大的。智利葡萄酒行業(yè)協(xié)會主席馬里奧·巴勃羅·席爾瓦(Mario Pablo Silva)曾將這歸因于：出口商專注于銷售更高價值的葡萄酒，這與我們協(xié)會希望提高瓶裝葡萄酒的出口均價相一致，從而提高該行業(yè)的盈利能力。

深圳萬達酒業(yè)的創(chuàng)始人陳聲達在采訪中同樣證實了這一觀點，2018年智利葡萄酒企業(yè)給中國進口商的拿貨價普遍提升幅度較大，同時各大酒莊開始轉(zhuǎn)向中高端市場發(fā)力。其實，智利葡萄酒出口轉(zhuǎn)型也并不是突然之策，近些年來雖然智利葡萄酒在低端市場上勢頭很好，但經(jīng)銷商們的利潤卻比較微薄，因此經(jīng)銷商們也樂于見到智利葡萄酒走向中高端市場�？恐�近些年來做得深入人心的推廣，和在中高端市場同樣存在的性價比，智利葡萄酒在中高端市場也有一些亮點。

廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊也接受了WBO的采訪，他認為目前低端市場的智利酒依然保持住了競爭力，但趨于平穩(wěn)，總體傾向于在中高端市場發(fā)力，并且如今已經(jīng)表現(xiàn)不錯。以豐德酒業(yè)代理的柯諾蘇酒莊為例，中檔以上的酒銷量大幅增長，幾個單品例如自行車系列的葡萄酒，單一園系列18區(qū)等都增長。

他將智利酒去年在中高端市場的成功歸功于三點：這第一在于經(jīng)銷商、進口商和酒莊的大力推廣，如柯諾蘇從進入中國以來，堅持十數(shù)年做品牌，贊助環(huán)法自行車大賽等;第二在于智利酒濃郁開放的口感適合國人而且也有著極高的品質(zhì)，近些年來也屢次在全球性的葡萄酒大獎上斬獲頗豐，改變了很多人對智利酒的看法;第三在于因地制宜的策略，智利酒業(yè)公司普遍更加貼近消費者，為經(jīng)銷商提供非常好的服務(wù)，能夠幫助經(jīng)銷商賣酒。