酒企紛紛提價(jià) 實(shí)探商超價(jià)格卻已倒掛

臨近春節(jié)，白酒企業(yè)不僅在資本市場(chǎng)一片火熱，終端市場(chǎng)也是頻頻漲價(jià)。

1月4日，瀘州老窖發(fā)布提價(jià)通知成為了2021年首家漲價(jià)的酒企，通知稱，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購(gòu)價(jià)建議1050元/瓶，零售價(jià)建議維持1399元/瓶，38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝團(tuán)購(gòu)價(jià)建議750元/瓶，零售價(jià)建議999元/瓶。此前，2020年12月21日，46度國(guó)窖1573經(jīng)典裝全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格調(diào)整為1199元/瓶，團(tuán)購(gòu)建議價(jià)為880元/瓶，計(jì)劃內(nèi)配額價(jià)格上調(diào)10元/瓶。

1月8日下午，據(jù)各大媒體報(bào)道，貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司自有產(chǎn)品提價(jià)10%-40%，王子酒、迎賓酒減產(chǎn)75%-80%，部分產(chǎn)品退出市場(chǎng)。2021年系列酒產(chǎn)量為3萬(wàn)噸，經(jīng)銷商只減不增。與此同時(shí)，醬香酒營(yíng)銷公司總經(jīng)銷產(chǎn)品不提供市場(chǎng)支持費(fèi)用，變相提價(jià)。

不過(guò)，茅臺(tái)系列酒提升出廠價(jià)是否屬實(shí)，還有待茅臺(tái)的官方文件證實(shí)。有分析人士認(rèn)為，據(jù)董事長(zhǎng)高衛(wèi)東表述，2020年系列酒實(shí)現(xiàn)含稅銷售額106億元，預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量基本與2019年相同。因此關(guān)于經(jīng)銷商所說(shuō)的“王子酒、迎賓酒減產(chǎn)75%-80%，部分產(chǎn)品退出市場(chǎng)”與“2021年系列酒產(chǎn)量為3萬(wàn)噸”兩個(gè)言論，在邏輯上還是存在一些相悖的地方，如果茅臺(tái)王子酒要減產(chǎn)75%，系列酒供應(yīng)3萬(wàn)噸幾乎不可能。因此，如果茅臺(tái)系列酒提升出廠價(jià)是事實(shí)，那么可能不是系列酒大幅減產(chǎn)，預(yù)計(jì)應(yīng)該是小幅度減產(chǎn)，控貨提價(jià)，以免經(jīng)銷商渠道存在倒掛的情況，理順價(jià)格鏈條。

實(shí)際上，2020年12月以來(lái)，古井貢酒、劍南春、水井坊等酒企分別對(duì)旗下產(chǎn)品提價(jià)。酒鬼酒日前也宣布，自2021年1月15日起，42度500mL酒鬼酒戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)20元/瓶。在1月18日起，52度500ml內(nèi)參酒(大師)戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)100元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為2580元/瓶，零售價(jià)指導(dǎo)價(jià)調(diào)整為2899元/瓶。

1月11日，證券時(shí)報(bào)記者探訪深圳市多家超市和煙酒店發(fā)現(xiàn)，除茅臺(tái)外，其他酒類幾乎都存在零售價(jià)和實(shí)際售價(jià)倒掛的現(xiàn)象。

臨近春節(jié)，各大超市采取了各色的促銷方式，沃爾瑪超市白酒類商品(除部分商品外)滿500元減60元，盒馬鮮生則是特殊商品進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，如第八代經(jīng)典五糧液?jiǎn)纹繙p300元(原價(jià)為1399元/瓶)。

記者走訪多家煙酒店發(fā)現(xiàn)，建議零售價(jià)為1399元/瓶的第八代經(jīng)典五糧液，價(jià)格普遍在1050-1150元之間;官方建議零售價(jià)為1499元/瓶的青花郎，價(jià)格普遍在1000-1200元之間;建議零售價(jià)為1399元/瓶的52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝，價(jià)格普遍在950-1050元之間。另外，洋河股份、山西汾酒等酒企旗下相關(guān)產(chǎn)品也出現(xiàn)價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。當(dāng)然，建議零售價(jià)為1499/瓶的飛天53度500ml茅臺(tái)酒，價(jià)格普遍在2800元/瓶以上。

“暫時(shí)未接到茅臺(tái)廠商漲價(jià)的信息，如果漲價(jià)的話，我們肯定也會(huì)跟隨漲價(jià)”，深圳市龍華區(qū)某煙酒行的李老板告訴記者，“過(guò)年期間白酒需求量大，茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格目前是每天一變，這些高端酒不怕漲價(jià)，只怕缺貨。”在李老板的門店中，1月11日，2020年出品的飛天53度500ml茅臺(tái)酒售價(jià)為2800元/瓶，第八代經(jīng)典五糧液售價(jià)為1100元/瓶。

深圳市福田區(qū)某煙酒行的方老板告訴記者，近段時(shí)間大多數(shù)白酒價(jià)格都有略微上漲，瀘州老窖前幾日漲價(jià)后，他們也隨之上調(diào)了價(jià)格，不過(guò)價(jià)格還是低于市場(chǎng)零售價(jià)格。他表示，白酒節(jié)前漲價(jià)是慣例了，大多數(shù)酒企漲價(jià)是督促經(jīng)銷商打款、提升品牌形象，對(duì)銷量影響不大。目前店內(nèi)賣的比較好的還是茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573、洋河夢(mèng)之藍(lán)、山西汾酒、釣魚臺(tái)等中高端酒。

另一經(jīng)銷商對(duì)記者表示，白酒價(jià)格與市場(chǎng)上的流通量高度相關(guān)，如果經(jīng)銷商手上囤貨不多，價(jià)格自然會(huì)上漲。如果經(jīng)銷商手上的囤貨量較大，即便廠家通知漲價(jià)，價(jià)格也不一定會(huì)漲得上去。

蔡學(xué)飛日前表示：“中國(guó)白酒的價(jià)格分為很多體系，有出廠價(jià)格、團(tuán)購(gòu)價(jià)、終端零售價(jià)等。瀘州老窖此次是提升團(tuán)購(gòu)價(jià)格。而一般高端名酒的銷售方式大部分都是團(tuán)購(gòu)形式，比如企業(yè)消費(fèi)，節(jié)點(diǎn)式的大批量采購(gòu)等。普通老百姓買一瓶、兩瓶，是按零售價(jià)賣的，這種量很小。”

同時(shí)，針對(duì)近期白酒市場(chǎng)的接連漲價(jià)，他認(rèn)為，此次漲價(jià)由醬酒、區(qū)域酒企領(lǐng)漲，集中于次高端價(jià)格帶產(chǎn)品。臨近銷售旺季，部分酒企需要通過(guò)漲價(jià)來(lái)拉動(dòng)年底消費(fèi)。但對(duì)于中小型區(qū)域酒企而言，因品牌力不足，產(chǎn)品價(jià)格存在虛高，漲價(jià)一方面起到價(jià)格標(biāo)簽的作用，提升品牌形象;另一方面可以提振市場(chǎng)信心，刺激渠道銷售，加大年節(jié)促銷。