中糧牽手奔富 欲稱雄進口葡萄酒酒市場

僅獨立2年的中糧名莊薈正在以超凡的發(fā)展速度一次次突破業(yè)內(nèi)人士想象的空間。

1月6日，酒業(yè)開年最引人矚目的盛會“中國進口葡萄酒品牌戰(zhàn)略高峰論壇——大品牌的力量”奔富新品發(fā)布會暨VIP晚宴在北京中糧W酒店舉辦。

這次活動由中糧名莊薈、富邑葡萄酒集團主辦，中國酒業(yè)協(xié)會指導(dǎo)。現(xiàn)場大咖云集，出席論壇的嘉賓有中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦、中糧集團行業(yè)資深總經(jīng)理、中國食品總經(jīng)理江國金、中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎、富邑葡萄酒集團亞洲、歐洲、非洲、中東以及拉丁美洲地區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理Robert Foye、富邑葡萄酒集團北亞區(qū)總經(jīng)理Peter Dixon、1919酒類直供董事長楊陵江、海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜等。

活動現(xiàn)場，李士祎表示中糧名莊薈自2014年1月正式成立以來，2015年全年銷量突破500萬瓶。短短兩年間，中糧名莊薈已躋身國內(nèi)進口酒市場的前三甲。據(jù)他透露，隨著與奔富的牽手，中糧名莊薈發(fā)展再度提速，2016年將成為中國進口酒市場的排頭兵。

進口葡萄酒步入黃金期，市場現(xiàn)有格局需要大品牌改變

中國進口葡萄酒市場高速增長，但是卻一直缺乏真正主導(dǎo)市場的大品牌，中糧名莊薈此次與富邑集團旗下的澳大利亞知名葡萄酒品牌奔富(Penfolds)強強聯(lián)手，意在中國市場開拓出一個超級大品牌，用品牌的力量來改變中國葡萄酒市場散亂的格局，塑造進口葡萄酒在消費者心中的可靠形象。而本次論壇正是為了齊聚各方力量，共同探討“大品牌的力量”對于中國葡萄酒市場的意義，以及該如何充分發(fā)揮大品牌的積極作用。

論壇上，嘉賓們就進口葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及相關(guān)應(yīng)對策略進行了熱烈的討論，各方嘉賓就未來中國酒商如何掘金進口葡萄酒進行了深入的分析。中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦分析認為，進口葡萄酒將率先走出行業(yè)調(diào)整期，2015年的進口葡萄酒井噴，是進口葡萄酒時隔五年后，首次銷售實現(xiàn)45%以上的增長速度，預(yù)示著中國進口葡萄酒行業(yè)迎來黃金期。

海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜認為，中國進口葡萄酒市場的核心問題是沒有超級品牌、沒有暢銷單品、沒有主流模式，產(chǎn)品價格虛高、產(chǎn)品動銷緩慢，消費者也存在“買什么、怎么賣，值不值”的困惑。

據(jù)呂咸遜分析，進口葡萄酒市場未來的三大趨勢是：消費群體將由“政務(wù)團購”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;中產(chǎn)社群”消費;“品類競爭時代”轉(zhuǎn)型到“品牌競爭時代”;進口葡萄酒市場向大商業(yè)品牌集中。1919酒類直供董事長楊陵江通過對1919的2015年進口葡萄酒增長率、進口葡萄酒的銷售占比變化的大數(shù)據(jù)分析，得出未來進口葡萄酒的選品方向一定是品牌化的重要結(jié)論。

中糧與奔富強強聯(lián)手，搶占市場先機

此次與中糧牽手的富邑葡萄酒集團(Treasury Wine Estates，簡稱TWE)，是澳大利亞最大的葡萄酒集團，在全球擁有葡萄園10,781公頃，是全球最大葡萄園擁有者之一。該集團擁有奔富(Penfolds)、貝靈哲(Beringer Vineyards)、玫瑰山莊(Rosemount Estate)、禾富(Wolf Blass)、鹿躍酒窖(Stags’ Leap Winery)和醞思庫拉瓦拉(Wynns Coonawarra Estate)等80多個國際知名品牌。

之所以選擇與富邑集團旗下的奔富合作，中糧進口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎告訴記者，奔富是中國進口葡萄酒市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也是中國消費者最熟悉的進口葡萄酒品牌，中國市場200-500元價位段絕對的王者。

“中糧通過與奔富合作推出全新MAX’S麥克斯，以MAX’S新系列重新布局中國市場：唯一進口商、控渠道、控價格，真正以中國的傳統(tǒng)思維運作中國市場;解決中國正規(guī)經(jīng)銷商銷售奔富利潤過低的實質(zhì)問題;同時，以中糧集團作為品牌背書，在目前混亂的進口酒市場中，為消費者和代理商提供了值得信賴的保障;最終，將進一步搶占中國進口葡萄酒市場高速增長的巨大商機。”

同時，中糧名莊薈將與選擇的合作經(jīng)銷商啟動“聯(lián)合品牌運營商計劃”。李士祎透露，該計劃是采用區(qū)域代理商聯(lián)合運營品牌的方式，使代理商不再只是做產(chǎn)品代理的短期生意，而是可以分享品牌成功的長期紅利。“我們將為聯(lián)合品牌運營商提供渠道管控、價格監(jiān)督、品牌推廣的一系列支持，徹底改變進口酒市場重產(chǎn)品、輕品牌的‘買賣’關(guān)系，在第一進口酒品牌‘奔富’的大旗下，共同掘金中高端進口葡萄酒市場的巨大商機。”

據(jù)北京酒易酩莊酒業(yè)董事長張言志分析認為，這次中糧與富邑集團強強聯(lián)合，針對中國市場推出的全新Max's麥克斯系列，將通過專業(yè)的市場化運作和強大的品牌優(yōu)勢，有望改變中國葡萄酒市場的現(xiàn)有格局，真正實現(xiàn)進口葡萄酒在中國市場的“大品牌化”。

奔富面向中國市場推出全新Max's麥克斯系列

創(chuàng)建于1844年，享譽全球的澳大利亞知名葡萄酒品牌奔富(Penfolds)，創(chuàng)造出以旗艦酒葛蘭許(Grange)為代表的一系列經(jīng)典佳釀，成為澳大利亞最優(yōu)秀的釀酒品牌。

葛蘭許的創(chuàng)造者麥克斯•舒伯特33歲就成為了Penfolds的首席釀酒師，并從此改變了澳大利亞的葡萄酒業(yè)，更為Penfolds日后的標志性葡萄酒奠定基礎(chǔ)。為了向這位傳奇釀酒師致敬，Penfolds聯(lián)合中糧名莊薈面向中國市場推出以該釀酒師命名的全新Max's麥克斯系列，沿襲世代傳承的Penfolds釀酒技術(shù)，充分體現(xiàn)了麥克斯•舒伯特勇于創(chuàng)新，追求最佳葡萄酒品質(zhì)的精神。

這個堪稱現(xiàn)代經(jīng)典的葡萄酒系列，嚴選南澳優(yōu)質(zhì)的葡萄果實加以Penfolds傳統(tǒng)酒莊風格釀制， 囊括了酒莊最著名的兩個葡萄品種——西拉與赤霞珠，并呈現(xiàn)了單一品種與混釀等經(jīng)典風味。麥克斯系列一共有四個酒款，每一款都突出了南澳原材料的產(chǎn)地特質(zhì)與 Penfolds釀酒技藝的互相輝映。果香馥郁，細致平衡，單寧柔和乃系列的特色，平易近人的風味適合立刻享飲，搭配各種美食或作窖藏。

值得一提的是，在中國年到來之際，Penfolds在這次的新品發(fā)布會上特別推出限量版麥克斯系列 “大師承諾”西拉新春禮盒。手工精致的禮盒以Penfolds的經(jīng)典紅色作為主調(diào)，配以源自酒莊Bin系列葡萄酒為靈感的數(shù)字拼出金色的“猴”字圖案，設(shè)計別出心裁，喜氣洋洋。