網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳：做葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)跑者

“酒行業(yè)處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的產(chǎn)品搬運工模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗化需求，無法解決用戶痛點，中國葡萄酒消費市場急需一場史無前例的變革。“樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳在接受采訪時表示。

5月16日，繼A輪融資及新三板上市計劃后，樂視旗下生態(tài)酒商網(wǎng)酒網(wǎng)在最新一輪資本動作取得重要進(jìn)展，獲花兒影視導(dǎo)演鄭曉龍、總裁敦勇二人7200萬人民幣的戰(zhàn)略投資。4個月前，網(wǎng)酒網(wǎng)獲得工銀國際、建銀國際旗下境內(nèi)資產(chǎn)管理平臺所受托管理的私募股權(quán)投資基金等近2億人民幣投資。并于4月底，發(fā)布了新三板招股說明書。

在網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳看來，7200萬元背后不僅是二人對網(wǎng)酒網(wǎng)商業(yè)價值的肯定，更將推動花兒影視與網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)價值鏈的進(jìn)一步融合、化反，助力“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略開枝散葉。一個強大的“泛生態(tài)IP產(chǎn)品群+全景化生態(tài)運營+IP變現(xiàn)升值”的新盈利模式浮出水面。

李銳表示，當(dāng)前，國內(nèi)葡萄酒用戶超過了3800萬，未來增長會非常快，葡萄酒消費群體向年輕化和理性化的趨勢發(fā)展，未來3-5年會迎來一個爆發(fā)增長節(jié)點，中低端的葡萄酒將迎來歷史機遇。當(dāng)前由于澳大利亞和智利的葡萄酒產(chǎn)品口味好、價格低，在中國市場發(fā)展非�？�，也阻礙了中國葡萄酒的發(fā)展。

競爭中突圍與樂視的生態(tài)協(xié)同

在李銳看來，價格戰(zhàn)無贏家，自有品牌才是核心競爭力。“企業(yè)要清晰地看到產(chǎn)品品質(zhì)和消費體驗在現(xiàn)在市場競爭中的重要價值。未來要打造品牌競爭力，除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，更重要的是考慮消費者的市場需求，與世界一流企業(yè)看齊。”

李銳介紹稱，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)在正在打造一個酒產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，這樣才能夠為下一步海外發(fā)展打下基礎(chǔ);背靠樂視，與樂視的生態(tài)協(xié)同，可以實現(xiàn)流量入口的打通、生態(tài)營銷打通、內(nèi)容IP打通，構(gòu)建完整的生態(tài)圈，增強競爭力。

網(wǎng)酒網(wǎng)實現(xiàn)包括網(wǎng)酒網(wǎng)官方站、移動端、天貓、京東等旗艦店的全網(wǎng)覆蓋，此外除了傳統(tǒng)直供，網(wǎng)酒網(wǎng)進(jìn)駐了樂視自有渠道LePar線下旗艦體驗店，截至目前，LePar全國已開設(shè)3800家。同時，網(wǎng)酒網(wǎng)正在自建生態(tài)終端，融美酒、科技、生活于一體的樂視生活，計劃2016年在一二線城市完成200家以上精品樂視生活館建設(shè)。與樂視體育聯(lián)合打造的“有內(nèi)容的生態(tài)酒吧”LeBar也將在今年逐步落地。

在商業(yè)模式上，網(wǎng)酒網(wǎng)依托生態(tài)型商業(yè)模式，擴(kuò)展出產(chǎn)品銷售利潤、廣告利潤、供應(yīng)鏈金融利潤、付費會員利潤等多元營收入口。包括上游品牌商所支付給網(wǎng)酒網(wǎng)的營銷推廣費在內(nèi)，酒莊眾籌、葡萄酒金融、美酒頻道營銷收入等也是重要的生態(tài)收入子項。

追求高品質(zhì)走多品牌發(fā)展之路

作為具備文化屬性的酒品類，在80后、90后日益崛起的時代，如何提升產(chǎn)品與用戶的黏性至關(guān)重要。

李銳認(rèn)為傳統(tǒng)的營業(yè)模式已經(jīng)難以迎合大眾消費，特別是年輕人，應(yīng)建立多重的商業(yè)模式。

在李銳看來，網(wǎng)酒網(wǎng)借助花兒影視細(xì)分大劇資源，打造泛生態(tài)IP產(chǎn)品群，形成層級分明的產(chǎn)品梯隊，覆蓋不同的細(xì)分人群，分食大IP背后的億級流量。同時，扎實坐穩(wěn)產(chǎn)品文化內(nèi)核，提升對80后、90后新消費群體的黏性。超級IP大單品，被分發(fā)到線上平臺、線下經(jīng)銷渠道，將極大程度上利好網(wǎng)酒網(wǎng)的市場表現(xiàn)。

去年與花兒影視出品的古裝大戲《羋月傳》推出IP衍生品“羋酒”，并在三個月內(nèi)斬獲10萬套、2000萬元銷售額的佳績。

同時，網(wǎng)酒網(wǎng)將戰(zhàn)略眼光投向海外。4月份，以法國為起點，深入德國、英國、美國、智利等產(chǎn)區(qū)腹地，探訪、調(diào)研產(chǎn)業(yè)鏈上游和海外市場，將生態(tài)網(wǎng)酒與海外市場密切相關(guān)的戰(zhàn)略落地，包括但不限于“海外酒莊產(chǎn)品引進(jìn)、酒莊購買、葡萄酒基金、啤酒品類擴(kuò)充、智利干露合作深化”等。這將大大縮短供應(yīng)鏈，通過海外直采模式以底價讓利給用戶。

網(wǎng)酒網(wǎng)已與智利最大的葡萄酒業(yè)集團(tuán)干露酒莊(Conchay Toro)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方以“CP2C”模式打造了火玫瑰(Naynay)。此外，還聯(lián)合樂視體育與歷史悠久的世界頂級啤酒制造商愛士堡(Eichbaum)酒廠合作，原裝引進(jìn)最具德國代表性的頂級啤酒格魯特(Gloryt)，為該品牌注入生態(tài)血脈。