五糧液劉中國(guó)：五糧液將重新定位消費(fèi)者

作為與酒仙網(wǎng)深度合作的廠家代表五糧液，在今日的五糧液&酒仙網(wǎng)的新品“密鑒”發(fā)布會(huì)上，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)親自出席，業(yè)內(nèi)非�？春玫奈寮Z液“李、劉組合”，在現(xiàn)場(chǎng)，劉中國(guó)發(fā)表重要演講，對(duì)五糧液未來(lái)在產(chǎn)品和渠道的邏輯做了分享。

報(bào)告部分如下：

酒仙網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，從成立之日起就與五糧液建立了良好的合作關(guān)系,多年來(lái)，我們的合作從單純代理采購(gòu)關(guān)系不斷向縱深發(fā)展，目前已經(jīng)基本涵蓋了五糧液全品類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，這種合作關(guān)系對(duì)于促進(jìn)五糧液品牌在國(guó)內(nèi)外的廣泛傳播，打造五糧液“世界名酒”+“中國(guó)民酒”的愿望與夢(mèng)想起到了良好的作用。目前，酒仙網(wǎng)又成為五糧液公司專(zhuān)業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)商，擁有了除商標(biāo)以外的“密鑒”系列產(chǎn)品的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，定位于產(chǎn)品定位和消費(fèi)者定位的不斷細(xì)分，同時(shí)加強(qiáng)與合作伙伴的縱深合作。酒仙網(wǎng)成立以來(lái)，所取得的成就在行業(yè)中贏得了廣泛的尊敬和認(rèn)可。

2015年，五糧液在意大利米蘭囊獲了“世博金獎(jiǎng)產(chǎn)品”、“百年世博、百年金獎(jiǎng)”、“最受海外華人喜愛(ài)白酒品牌”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。至此，五糧液從1915年以來(lái)累計(jì)獲得的國(guó)際性金獎(jiǎng)已超過(guò)40枚。改革開(kāi)放以來(lái)，五糧液已經(jīng)三次獲得“國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)”，明代以來(lái)的最老古窖池已經(jīng)連續(xù)使用650多年，五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣泛的認(rèn)同。 2016年，五糧液公司榮獲第十一屆亞洲品牌盛典“亞洲品牌500強(qiáng)”、第四屆中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎(jiǎng)、第十屆中國(guó)品牌節(jié)華譜獎(jiǎng)、騰訊濟(jì)安上市公司投資峰會(huì)黃金獎(jiǎng)、2016A股最佳上市公司、2016年度最受尊敬企業(yè)等多項(xiàng)國(guó)際國(guó)內(nèi)大獎(jiǎng)，得到了國(guó)際國(guó)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可，五糧液品牌價(jià)值不斷攀升。在“中國(guó)品牌價(jià)值榜100強(qiáng)”評(píng)選中，五糧液以875.69億元蟬聯(lián)榜單第三名，連續(xù)22年位居白酒制造行業(yè)第一。

隨著十三五規(guī)劃的圓滿開(kāi)局，公司已經(jīng)把打造“兩個(gè)百億+兩百億”平臺(tái)作為十三五規(guī)劃的品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，作為兩個(gè)百億的重要組成部分，系列酒版塊繼2016年實(shí)現(xiàn)70億銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上，力爭(zhēng)到明年，實(shí)現(xiàn)100億的銷(xiāo)售目標(biāo)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在可見(jiàn)的未來(lái)，中國(guó)酒業(yè)發(fā)展的新要求生產(chǎn)商與品牌運(yùn)營(yíng)商、創(chuàng)新渠道、消費(fèi)者在合作關(guān)系上更進(jìn)一步深入，在合作模式上不斷創(chuàng)新。

近年來(lái)，五糧液也在渠道與營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新上進(jìn)行了相應(yīng)的探索與試水，目前已經(jīng)有專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目在實(shí)施。

我們一直以擁抱創(chuàng)新的胸懷，在品牌營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)屬服務(wù)上不斷進(jìn)行模式創(chuàng)新，從總經(jīng)銷(xiāo)模式發(fā)展到今天的擁有三個(gè)系列酒子公司，一個(gè)創(chuàng)藝酒公司專(zhuān)門(mén)針對(duì)細(xì)分渠道與產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，目前，我們的系列酒公司正在以建設(shè)三個(gè)平臺(tái)為定位，強(qiáng)化渠道建設(shè)，建立新型的供產(chǎn)銷(xiāo)合作關(guān)系，以形成與五糧液產(chǎn)品銷(xiāo)售額1：1為總目標(biāo)，進(jìn)行渠道特色產(chǎn)品與消費(fèi)者特色產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，打造五糧液的另一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

酒仙網(wǎng)此次渠道專(zhuān)屬產(chǎn)品的推出，為我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)增加了新的活力，拓展了新的領(lǐng)域。

從社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀以及行業(yè)發(fā)展的實(shí)際來(lái)看，酒水行業(yè)主動(dòng)參與行業(yè)融合，主動(dòng)擁抱創(chuàng)新，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”、云時(shí)代都是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，這是基于對(duì)未來(lái)酒水行業(yè)會(huì)加強(qiáng)整合的基本趨勢(shì)判斷，即酒水企業(yè)應(yīng)通過(guò)布局酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)上下游，壯大后續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)企業(yè)，做大行業(yè)。

就未來(lái)發(fā)展與規(guī)劃來(lái)看，五糧液已經(jīng)在十三五規(guī)劃中明確提出與合作伙伴加強(qiáng)從“產(chǎn)品”與“渠道”兩個(gè)方面的合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)渠道整合以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)和理性消費(fèi)觀念的強(qiáng)化，從而實(shí)現(xiàn)我們的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式更靈活、更高效。

以移動(dòng)互聯(lián)為代表的新技術(shù)和理性消費(fèi)觀念的強(qiáng)化，要求我們的渠道模式更靈活、更高效，重新定位消費(fèi)者，不能僅僅把消費(fèi)者只定位為“流量”，而要認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者是我們的產(chǎn)品研發(fā)、渠道設(shè)計(jì)、終端體驗(yàn)的全程參與者。