茅臺(tái)王崇琳：做好當(dāng)前工作要把握好七個(gè)“三”

茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理、茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬，茅臺(tái)銷售公司黨委副書記、紀(jì)委書記李賢富，銷售公司黨委委員、副總經(jīng)理曹慶梅、雷聲、母杰、羅康出席會(huì)議。

會(huì)上，銷售公司營銷策劃部負(fù)責(zé)人余碩從茅臺(tái)酒增長情況、價(jià)格走勢(shì)、渠道管控與建設(shè)、潛在風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施及建議等方面做了2017年第一季度茅臺(tái)酒市場(chǎng)分析報(bào)告;銷售公司部分省區(qū)、電商公司相關(guān)負(fù)責(zé)人結(jié)合工作實(shí)際作了市場(chǎng)分析。

馬玉鵬指出，一季度市場(chǎng)分析報(bào)告，客觀全面，對(duì)下步開展具體工作有重要的參考價(jià)值，以后召開市場(chǎng)分析會(huì)，要分區(qū)域進(jìn)行，讓每個(gè)省區(qū)都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，以便公司能夠全面及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，制定正確的市場(chǎng)政策。

當(dāng)前，要做好以下五個(gè)方面工作：

一是做好市場(chǎng)服務(wù)，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定。

二是加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，特別是要加強(qiáng)思想、作風(fēng)、紀(jì)律建設(shè)。

三是穩(wěn)定經(jīng)銷商信心，引導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場(chǎng)管理和服務(wù)。

四是要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，做好文化宣導(dǎo)，把經(jīng)銷商辦公室和專賣店打造成宣傳茅臺(tái)文化的重要窗口和陣地。

五是省區(qū)要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商和專賣店的考核，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一把尺子量到底。

王崇琳指出，召開市場(chǎng)分析會(huì)目的就是為了準(zhǔn)確分析和把握市場(chǎng)大勢(shì)，做出精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)判和預(yù)案，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)。一季度茅臺(tái)酒市場(chǎng)分析報(bào)告，準(zhǔn)備充分，分析客觀，找問題準(zhǔn)，措施建議可行性較強(qiáng)。

王崇琳強(qiáng)調(diào)，要辯證看待茅臺(tái)酒價(jià)格、供求、消費(fèi)者的關(guān)系，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，精準(zhǔn)尋找和準(zhǔn)確分析消費(fèi)群體，做到看大勢(shì)、宏觀分析與具體的措施和思路相結(jié)合，主客觀分析相結(jié)合，科學(xué)制定市場(chǎng)政策、茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃。

王崇琳指出，做好當(dāng)前工作，要把握好七個(gè)“三”：

一要把握好“三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)”，即市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、輿論風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。

二要做到“三個(gè)堅(jiān)持”，堅(jiān)持市場(chǎng)對(duì)資源配置的決定性作用;堅(jiān)持廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方利益平衡;堅(jiān)持信息公開與實(shí)時(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作。

三要保持“三個(gè)堅(jiān)定”，堅(jiān)定維護(hù)市場(chǎng)秩序;堅(jiān)定讓消費(fèi)者買得起、喝得起;堅(jiān)定地從戰(zhàn)略和品牌的高度去處理市場(chǎng)問題。

四要把握“三個(gè)理念”，“茅臺(tái)酒是用來喝的，不是用來炒”的理念;茅臺(tái)酒溢出效應(yīng)理念;茅臺(tái)酒天花板效應(yīng)理念。

五要關(guān)注“三個(gè)問題”，關(guān)注節(jié)后茅臺(tái)酒市場(chǎng)發(fā)展的輿論走向;關(guān)注其他酒企的發(fā)展節(jié)奏;關(guān)注其他酒企新的營銷理念。