酒莊如何快速獲取第一批種子用戶？

從傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代走到現(xiàn)今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念發(fā)生重大變化：從傳統(tǒng)的買賣交易逐漸變成彼此交心的新型社交營(yíng)銷模式。種子用戶能夠快速幫助現(xiàn)代企業(yè)與目標(biāo)客戶交心，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為且能不斷幫助企業(yè)迭代產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)。種子用戶能快速幫助企業(yè)樹立起行業(yè)的口碑，形成品牌。

新時(shí)代背景下的白酒酒莊，如果要快速打開市場(chǎng)，樹立酒莊的口碑，種子用戶的運(yùn)營(yíng)必不可少。在前面的文章中，已經(jīng)具體分析了酒莊的種子用戶的定位，畫像等內(nèi)容，本期將帶大家一起去學(xué)習(xí)如何快速獲取酒莊的第一批種子用戶。

當(dāng)我們明確了種子用戶的定位和畫像，接下來(lái)最重要的工作就是去找到酒莊的種子用戶，取得種子用戶的信任，并與種子用戶建立連接。要快速獲取酒莊的種子用戶，可以從下面四個(gè)方面著手。

1、親戚朋友來(lái)相助

酒莊產(chǎn)品的第一批且是最優(yōu)質(zhì)的種子用戶一定是自己身邊的朋友：老板的朋友，員工的朋友都可以。為什么?人與人之間溝通的最大成本就是信任成本，舉個(gè)例子。

我和酒和尚是非常好的哥們，多年的兄弟。一天我找到酒和尚，讓其給我介紹一款性價(jià)比比較高的醬香型白酒。他給我推薦了一瓶小爐工坊的匠人酒，雖然在這之前我沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，但處于我對(duì)酒和尚的信任，我決定拿了幾瓶，回去嘗下，確實(shí)可以。這個(gè)交易就是這么簡(jiǎn)單完成了。試想一下，在這個(gè)例子中，如果我和酒和尚不熟悉，他給我推薦一瓶我以前沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)名字的醬香型白酒，我接受的可能性有多大?因?yàn)槲屹I醬香白酒的第一選擇永遠(yuǎn)是茅臺(tái)，郎酒這些一線品牌，而不是小爐工坊。

而我卻選擇小爐工坊，正是因?yàn)槲倚湃尉坪蜕�，相信他的推薦。

通過(guò)這個(gè)例子，酒莊在選定第一批種子用戶的時(shí)候，首先從酒莊的內(nèi)部解決，老板、員工、老板朋友的朋友，以及員工朋友的朋友都是首選目標(biāo)。他們了解酒莊，了解酒莊的產(chǎn)品，也更愿意幫助自己朋友，他們和酒莊之間，沒(méi)有一道叫“信任”的鴻溝。面對(duì)他們，酒莊要做的就是向他們解釋清楚種子用戶的意義和福利，爭(zhēng)取得到他們的幫忙就好。

2、相信領(lǐng)袖的力量

在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)的背景下，KOL意見領(lǐng)袖具有相當(dāng)大的話語(yǔ)權(quán)，他/她所推薦的，被別人接受的概率要大很多，再來(lái)看個(gè)例子。

這次是我朋友要買醬香型白酒，問(wèn)我有沒(méi)有性價(jià)比高的酒推薦。我就拿出酒和尚推薦給我的小爐工坊給他，并告訴他，這個(gè)酒是酒和尚推薦的，他沒(méi)怎么考慮，直接就買了這款酒。

為什么他會(huì)買這款小爐工坊而不是茅臺(tái)，郎酒之類的?這里不僅僅因?yàn)槲沂撬�的朋友，更重要的一個(gè)原因是酒和尚，大家都知道酒和尚是酒水行業(yè)著名評(píng)論員，他是KOL，所以我朋友愿意去購(gòu)買這款酒。因?yàn)樗�相信，作為一個(gè)KOL，不會(huì)去瞎推薦不好的產(chǎn)品，否則就是砸了自己的招牌。

所以，酒莊在尋找種子用戶的時(shí)，要相信領(lǐng)袖的力量，將酒莊所在區(qū)域的各行各業(yè)的KOL通通梳理一遍，找到他們，發(fā)展他們成為酒莊的種子用戶。譬如，當(dāng)?shù)氐拿朗巢┲鳎�微博，微信等自媒體平臺(tái)的相關(guān)美食、旅游、娛樂(lè)等方面的博主。

3、線上活動(dòng)來(lái)助力

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，任何一家企業(yè)都繞不開互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)線上渠道招募一批酒莊的種子用戶，也不是一件太難的事。

樂(lè)純酸奶，在上市之前，它的種子用戶除了創(chuàng)始人劉丹尼身邊朋友資源外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招募了第一批種子用戶來(lái)幫助他試吃酸奶。這些種子用戶通過(guò)不斷試吃，反饋，再到產(chǎn)品改進(jìn)，口味改良整個(gè)過(guò)程的參與，最終打造出來(lái)了高品質(zhì)酸奶，從產(chǎn)品品質(zhì)上拉開了與其他產(chǎn)品的距離，形成差異化。在2014年到2017年的短短三年，實(shí)現(xiàn)了月銷售額從0到千萬(wàn)的突破。

酒莊在通過(guò)線上渠道尋找種子用戶時(shí)，首先要選擇合適的線上渠道去推廣文案內(nèi)容。譬如美食類自媒體平臺(tái)就比較適合，目標(biāo)群體比較有針對(duì)性，容易去吸引酒友人士的關(guān)注。

其次，在推廣文案上，以利誘之，必須說(shuō)清楚成為我們的種子用戶的巨大福利，以及酒莊的愿景，找到最適合酒莊發(fā)展的種子用戶。

4、線下場(chǎng)所不可丟

線下的聚集地相對(duì)于線上用戶而言，對(duì)于種子用戶的把控力更強(qiáng)，有更有效的溝通，有更加容易的對(duì)接，所以獲取酒莊的種子用戶，有時(shí)候線下相對(duì)于線上更容易抓得住。

酒莊的種子用戶，必然是愛喝酒或者因?yàn)楣ぷ魃�活需要必須要喝酒的人，這樣的人分散在城市的各個(gè)地方，分散去找是不現(xiàn)實(shí)的，不僅成本高效果也很差。對(duì)此，將目標(biāo)放在他們經(jīng)常去的酒店，這樣找到他們的，并且能快速達(dá)成共識(shí)的最便捷途徑。

在此，我們不妨將思維更加發(fā)散一下，既然種子用戶在酒店吃飯，那么這個(gè)酒店的老板呢，可不可以成為我們種子用戶?答案是肯定的，這樣搞定一個(gè)酒店，就等于搞定了一群種子用戶。

綜上所述，酒莊在尋找酒莊的種子用戶時(shí)，不論是通過(guò)線上還是線下去尋找，我們關(guān)注的最核心問(wèn)題都是要聚焦在種子用戶上，衡量的標(biāo)準(zhǔn)都是效率和發(fā)展的便捷性。這四種尋找種子用戶的方法不是孤立存在的，應(yīng)該是多種共存，線上線下相結(jié)合的方式。