酒品陳列：針對經(jīng)銷商和消費者的不同陳列技巧

導(dǎo)讀：鋪貨的重要人所共知，但如果只管鋪貨而忽視了終端的陳列，實際上也會讓最終效果大打折扣。

 

一、針對經(jīng)銷商的展示技巧

針對經(jīng)銷商展示技巧的核心是充分突出形象，包括：

1、企業(yè)形象的視覺特征必須鮮明，具有個性;

2、企業(yè)形象的核心——企業(yè)的經(jīng)營理念必須在形象展示中體現(xiàn)出來，并貫穿在形象展示活動的每一個細(xì)節(jié)中;

3、突出品牌形象中的個性，制造與競爭品牌不同的獨特賣點。賣點可以是產(chǎn)品，價格，政策，管理，以及品牌價值等營銷因素中的任何要素——當(dāng)然需要企業(yè)做全盤規(guī)劃。品牌形象塑造的唯一目的就是演繹品牌價值;

4、產(chǎn)品的展示務(wù)必堅持整體形象戰(zhàn)略，使產(chǎn)品與企業(yè)形象、品牌形象形成有機的整體——在企業(yè)形象、品牌形象的主導(dǎo)下，產(chǎn)品形象通過個體的表現(xiàn)，達(dá)到“畫龍點睛”的作用;

5、不能落入俗套。展示不一定要花大錢——重要的是你想表明什么，達(dá)到什么效果。因此，建立起一套完善的企業(yè)理念識別、視覺識別、品牌識別、聽覺識別和色彩識別對于酒類產(chǎn)品的展示將起到巨大的輔助作用;

6、我們知道，很多企業(yè)在展示上是花不起大錢的，于是我們提倡大品牌大形象，小品牌巧形象的展示技巧——因為，每一個層次的品牌都有其生存的空間;

7、對經(jīng)銷商的展示技巧除了在各種會議上實施，其實也可以針對已經(jīng)相對成型的市場進(jìn)行區(qū)域展示，這樣的展示對于區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)成員將產(chǎn)生重大的影響。

二、針對消費者的展示技巧

針對消費者的展示技巧花樣繁多，集中體現(xiàn)在對產(chǎn)品生動化的演繹上。產(chǎn)品生動化在啤酒、飲料和其他食品行業(yè)是一個活躍終端的產(chǎn)品表現(xiàn)形式，但是由于白酒企業(yè)長期低水平經(jīng)營，終端管理十分薄弱，因此，產(chǎn)品生動化管理一直沒有得到企業(yè)、經(jīng)銷商的有效重視。在白酒終端管理上，最常用的生動化展示是“堆頭”。我們從靜態(tài)、動態(tài)兩個方面的展示技巧來詮釋白酒產(chǎn)品生動化展示。

1.靜態(tài)展示技巧：

①酒店櫥柜展示：在保證常規(guī)展示的前提下，增加品牌形象展示空間或者器材。

②經(jīng)銷店、超市、商場的櫥窗展示：這些消費場所的展示主要技巧是突出氣氛，突出產(chǎn)品熱銷的氣氛，達(dá)到和消費者貼心的效果。

③經(jīng)銷店、超市、商場等地方貨架展示：貨架展示是一門科學(xué)，需要專職的管理人員進(jìn)行管理，終端理貨員不斷地整理。

2.動態(tài)展示技巧。

①利用當(dāng)?shù)馗鞣N節(jié)日，舉辦各種各樣的贊助活動，突出企業(yè)及其品牌形象，適當(dāng)以產(chǎn)品的展示介入，結(jié)合適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳，對于提高品牌知名度，活躍品牌表現(xiàn)有著良好的作用;

②企業(yè)與經(jīng)銷店、酒店、超市、商場等合辦，舉行以消費者為目標(biāo)對象的娛樂活動、知識競賽、產(chǎn)品品嘗或者民俗表演活動。;

三、實施展示技巧的注意事項

在實施展示的實際執(zhí)行中，總是由于這樣或者那樣的突發(fā)事件，從而影響到展示的效應(yīng)，因此，實施酒類產(chǎn)品的展示技巧必須注意：

1、完善企業(yè)形象、品牌形象和產(chǎn)品形象的規(guī)劃設(shè)計，建立專業(yè)形象管理機構(gòu)，對企業(yè)的形象進(jìn)行全面管理，并負(fù)責(zé)實施，做好階段性企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象評估工作。

2、建立專門的形象執(zhí)行小組——當(dāng)然可以在銷售隊伍中進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀的人才進(jìn)行終端執(zhí)行管理。針對每一次展示的執(zhí)行進(jìn)行管理、監(jiān)督、跟蹤、評估，組織好展前、展中、展后的工作。

3、展示的目的是體現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象三者有機的統(tǒng)一，因此，展示的計劃和實施不能急功近利——不能把展示同簡單的銷售回報等同起來。如果這樣，展示活動將因為短期利益而迷失方向。展示效應(yīng)的發(fā)揮在于累積，只有持續(xù)不斷地在市場上表現(xiàn)活躍，一貫地和消費者實現(xiàn)全面溝通，企業(yè)、品牌、產(chǎn)品才會深入人心。

4、展示必須充分發(fā)揮創(chuàng)意的魅力，結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼酌袂�，結(jié)合區(qū)域市場突發(fā)事件，結(jié)合各類時尚或者流行的話題或活動——最重要的是，展示必須不斷創(chuàng)新。

5、展示活動必須綜合考慮市場的競爭因素，針對競爭對手的實際情況來制訂展示計劃，實施展示技巧，以切實保證企業(yè)、品牌、產(chǎn)品在競爭中處于有利位置。