老宜賓酒領(lǐng)航中國白酒營銷新模式

經(jīng)過三年的調(diào)整，白酒行業(yè)已進(jìn)入中低速發(fā)展的新常態(tài)，形成了新的格局：白酒企業(yè)的增長方式將從單一傳統(tǒng)型增長向創(chuàng)新型增長與傳統(tǒng)型增長方式結(jié)合;受人口紅利減少、葡萄酒預(yù)調(diào)酒等替代品上升、年輕消費(fèi)者培育難度加大等趨勢的影響，白酒作為烈性酒，在酒精類飲品中的比重呈減少趨勢;以拉高價位帶動全行業(yè)高增長模式已經(jīng)終結(jié)，白酒行業(yè)正處于筑底期，行業(yè)格局初現(xiàn)，但行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)還在深度重構(gòu)。

2015年將是白酒企業(yè)最為艱難的一年，也是決定未來的關(guān)鍵一年。在這一重要歷史轉(zhuǎn)折時期，河南三友集團(tuán)老宜賓酒異軍突起，抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式，在競爭激烈的白酒行業(yè)中博得一席之地。

1、調(diào)整產(chǎn)品策略，爭取發(fā)展空間。高增長高回報時代已結(jié)束，行業(yè)不再擁有擴(kuò)容式增長，而是進(jìn)入了殘酷企業(yè)競爭階段。河南三友老宜賓酒適時調(diào)整，走大眾消費(fèi)道路，為企業(yè)博得更大的發(fā)展空間。

2、以中低端為主，高端酒提升形象。由于社會存在一定的需求，所以奢侈品也不應(yīng)該完全被排斥，但是企業(yè)不能在奢侈品上求價又求量。奢侈品可以作為提升產(chǎn)品形象的宣傳手段，但絕不能將奢侈品當(dāng)主流。河南三友老宜賓酒以30年窖藏壇酒、華貴系列作為高端酒的代表，加之十年精品、五常、五谷、窖底陳、酒都、老酒、S超越款等一系列中低端酒，高中低檔并進(jìn)，共同搶占市場。

3、嚴(yán)格原料產(chǎn)地，改進(jìn)生產(chǎn)工藝。白酒是傳統(tǒng)文化的精華。對于傳統(tǒng)文化，我們在取其精華的同時，也有責(zé)任改進(jìn)傳統(tǒng)工藝、改進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)品存在的一些問題，讓我們的產(chǎn)品更加完美，跟上行業(yè)和時代發(fā)展的步伐。河南三友集團(tuán)老宜賓酒關(guān)注消費(fèi)者的感受，關(guān)注消費(fèi)者的健康，取黑龍江產(chǎn)地的五谷，純糧精釀，用品酒機(jī)器人使酒精度精確到小數(shù)點后一位，開創(chuàng)國內(nèi)先例，得到了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評。

4、完善銷售渠道，創(chuàng)新營銷模式。河南三友集團(tuán)老宜賓酒將加大力度推行營銷渠道扁平化，做到深度分銷，精耕本地市場，建設(shè)老宜賓酒全國五大運(yùn)營中心網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品價位更適合老百姓，服務(wù)更到位。另外，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，借鑒O2O互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，開發(fā)老宜賓酒垂直門戶網(wǎng)站，以覆蓋全國市場，成為老宜賓營銷體系的一個極為重要的補(bǔ)充。