內(nèi)容制造是知識(shí)型新酒商成敗的關(guān)鍵因素

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新酒商想在未來(lái)之路立于不敗之地，必須成為具備內(nèi)容制造能力的知識(shí)型新酒商。知識(shí)即內(nèi)容，內(nèi)容即知識(shí)，內(nèi)容的制造就是源于不斷的獲取知識(shí)，整合知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)。而知識(shí)的累計(jì)又源于新內(nèi)容的不斷涌現(xiàn)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)通過(guò)內(nèi)容的制造，最終會(huì)形成什么產(chǎn)物?

1.內(nèi)容即流量

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容的制造，才會(huì)吸引粉絲產(chǎn)生流量。在互聯(lián)網(wǎng)信息化時(shí)代，流量的增加直接決定了商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化程度。新酒商要想獲得產(chǎn)品流量、品牌流量，首先要瞄準(zhǔn)自身屬性可關(guān)聯(lián)的目標(biāo)群體，面對(duì)新中產(chǎn)、年輕的80、90后等不同的自身屬性所關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者群體，通過(guò)挖掘與目標(biāo)群體能夠產(chǎn)生共鳴的價(jià)值觀，并制造衍生相關(guān)周邊內(nèi)容，吸引消費(fèi)群體的高度關(guān)注從而產(chǎn)生流量。由所制造的內(nèi)容產(chǎn)生的消費(fèi)者流量，流量是轉(zhuǎn)化“購(gòu)買率”的前提。

2.內(nèi)容即傳播

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容中包含的極強(qiáng)的消費(fèi)者價(jià)值共鳴點(diǎn)，和自帶流量的超級(jí)IP內(nèi)容，直接吸引特定群體的高度關(guān)注和二次傳播。以洞察消費(fèi)者需求，擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，引領(lǐng)全新消費(fèi)理念所制造的內(nèi)容輸出，直接引發(fā)了消費(fèi)者口碑傳播和自傳播。一壇好酒的迅速傳播即來(lái)源于內(nèi)容致勝，《老外遇上白酒和90后釀酒師》白酒+老外+90后的新穎內(nèi)容獲得百萬(wàn)播放量，“雙百標(biāo)準(zhǔn)”品質(zhì)內(nèi)容，擊中新興消費(fèi)群體對(duì)品質(zhì)追求的痛點(diǎn)，“一壇好酒杯”全球陶繪大賽的開(kāi)展，在增加消費(fèi)體驗(yàn)感的基礎(chǔ)上，又賦予產(chǎn)品藝術(shù)化、文創(chuàng)化、潮流化的多元內(nèi)容，極大的豐富了產(chǎn)品之外的附加內(nèi)容，形成消費(fèi)群體超強(qiáng)喜愛(ài)感和自傳播。

3.內(nèi)容即服務(wù)

消費(fèi)者通過(guò)自己喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容獲得，就是享受產(chǎn)品服務(wù)的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程顛覆了以往先購(gòu)買，后享受的消費(fèi)過(guò)程。而是通過(guò)內(nèi)容的輸出，在消費(fèi)者未產(chǎn)生購(gòu)買之前，就已經(jīng)體驗(yàn)到了產(chǎn)品本身內(nèi)容所帶來(lái)的精神共鳴和精神獲得感。例如凡客體的自嘲，新興群體追求的高顏值高品質(zhì)，創(chuàng)客的自我勵(lì)志，這些內(nèi)容的輸出直接讓消費(fèi)者獲得了精神服務(wù)和價(jià)值服務(wù)。

通過(guò)提升內(nèi)容制造能力，知識(shí)型新酒商的核心商業(yè)模式就是通過(guò)內(nèi)容制造，所產(chǎn)生的粉絲流量，形成固定的消費(fèi)群體，就是社群營(yíng)銷模式。

在這里為大家講一個(gè)案例，行業(yè)資深咨詢專家王一暉先生用3個(gè)月時(shí)間把一款在中高端白酒臻久坊從0運(yùn)營(yíng)到一兩千萬(wàn)。老田認(rèn)為有以下幾點(diǎn)做得很到位：“內(nèi)容型產(chǎn)品+社群化模式+合伙制“人““!一是找到一款足夠好的產(chǎn)品。做產(chǎn)品有一個(gè)“山巔理論”：做產(chǎn)品就如同把一塊巨石推向山巔，這樣它就具備向下的強(qiáng)大勢(shì)能，減少渠道阻力也即銷售阻力。在社群模式下，是靠社群成員之間的口碑傳播，帶來(lái)進(jìn)一步的二次傳播。產(chǎn)品賣相不好，就不會(huì)有嘗試性消費(fèi)，產(chǎn)品品質(zhì)不好，就不會(huì)有二次消費(fèi)。兩者都有了，才會(huì)有二次傳播甚至多次傳播。一個(gè)產(chǎn)品，如果連周圍的朋友都不愿意用(發(fā)自內(nèi)心而非礙于情面)，那么這個(gè)產(chǎn)品就失敗了;一條傳播語(yǔ)，如果連公司的員工都不愿意傳播，那么這個(gè)傳播語(yǔ)也失敗了。二是構(gòu)建一個(gè)合伙人模式。中產(chǎn)階層是各行各業(yè)的中堅(jiān)力量，具有蓬勃向上的活力。而單個(gè)人的力量是薄弱的，聯(lián)合起來(lái)力量將會(huì)超出想象的強(qiáng)大。所以，一個(gè)“酒+互聯(lián)網(wǎng)”的合伙人模式要求既接地氣，又能被接受。三是依托于一個(gè)基礎(chǔ)社群。從一個(gè)相對(duì)強(qiáng)關(guān)系群體找到切入點(diǎn)是社群運(yùn)作的關(guān)鍵。這里面有豐富的內(nèi)涵，在社群里做產(chǎn)品眾籌即是一個(gè)非常好的方法。不同于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的眾籌，純粹依賴線上平臺(tái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。社群眾籌主要依托于線上的微信群，以及線下的各種圈層，具有一定的強(qiáng)關(guān)系，屬于精準(zhǔn)眾籌，比如同學(xué)群、愛(ài)好群、老鄉(xiāng)群等。

知識(shí)型新酒商要么成為超級(jí)IP，要么成為超級(jí)IP制造者

知識(shí)型新酒商如何成為超級(jí)IP?關(guān)鍵就在于他自身如何成為內(nèi)容的制造者 。新酒商一定是具有多重身份標(biāo)簽、可自身制造吸引流量?jī)?nèi)容的綜合體，例如影視明星、企業(yè)家等在特定群體具有特定粉絲圈層的公眾人物，如趙薇紅酒這樣的超級(jí)IP賣酒。或者經(jīng)濟(jì)學(xué)家、作家、知識(shí)學(xué)者等在特定領(lǐng)域有令大眾信服、欽佩的性格特點(diǎn)的人物，例如吳曉波賣酒等。也就是通過(guò)在特定群體、特定領(lǐng)域的超強(qiáng)流量引流能力為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化為超高商業(yè)價(jià)值，從而形成超級(jí)IP新酒商。

知識(shí)型新酒商如何制造超級(jí)IP?打造超級(jí)IP可以從四個(gè)方面著手。

第一，品牌建設(shè)原點(diǎn)要轉(zhuǎn)變，用IP化思維和方式打造人格化品牌

第二，品牌傳播方式要轉(zhuǎn)變，將IP內(nèi)容打造成流量入口

第三，產(chǎn)品戰(zhàn)略要轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品既口碑，圍繞IP資產(chǎn)重構(gòu)極致化產(chǎn)品

第四，品牌與粉絲之間的互動(dòng)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，增加品牌IP與消費(fèi)者的互動(dòng)觸點(diǎn)

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，知識(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的密集傳遞交互，正在悄然改變中國(guó)酒業(yè)格局。知識(shí)型社群化新酒商，必將在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的浪潮下，成為中國(guó)酒業(yè)未來(lái)的主力軍!