如何進行品牌定位才能把酒賣得好？15種品牌定位策略教會你

現(xiàn)在的形勢是，品牌力是企業(yè)競爭的主導(dǎo)，消費者越來越依賴于品牌，對于品牌的粘度越來越高。企業(yè)為了提高品牌的知名度，提升知名度與美譽度，不得不塑造品牌個性。這是為了將來給企業(yè)帶來長久收益的一種必需投入。而打造品牌，首先要正確的定位品牌，在某一個領(lǐng)域打造一種品牌超強領(lǐng)導(dǎo)力是每一個企業(yè)面臨的第一個問題。那么該如何進行品牌定位呢?為大家介紹以下15種品牌定位方法，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭��?/p>

一、品牌定位方法之比附定位法

比附定位即是攀交名牌，比擬名牌來給自個的商品定位，期望憑借聞名品牌的光芒來提高本品牌的形象。比附定位通常選用以下三種方法來施行：

1、“第二主義”，即是明確供認商場的榜首品牌，自個僅僅第二。這種戰(zhàn)略會使我們對公司發(fā)生一種謙善誠實的形象，相信公司所說是實在可靠的，這么較簡單使花費者記住這個通常難以進入我們心智的序位。第二主義最著名的例子即是美國阿維斯租借轎車公司“咱們是第二，咱們要進一步盡力”的定位。

2、趨炎附勢：首先是供認商場中已卓有成就的品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某區(qū)域或在某一方面還可與這些最受花費者期待和信賴的品牌齊頭并進，平分秋色。這以內(nèi)蒙古的寧城老窖的“寧城老窯——塞外茅臺”定位為代表。

3、沙龍戰(zhàn)略：公司假如不能取得本商場榜首方位又無法攀交第二名，便退而選用此戰(zhàn)略，期望憑借集體的威望和模糊數(shù)學(xué)的手法，打出會約束嚴厲的沙龍式的高級集體牌子，著重自個是這一高級集體的一員，然后憑借沙龍別的商場搶先品牌的光芒形象來抬高自個的方位形象。這以美國克萊斯勒轎車公司為代表，他的定位為“美國三大轎車之一”。這種定位使花費者感到克萊斯勒和榜首、第二的GE、福特一樣都是最佳的轎車生產(chǎn)商。

二、品牌定位方法之利益定位

利益定位即是依據(jù)商品或許所能為花費者供給的利益、解決疑問的程度來定位。因為花費者能記住的信息是有限的，通常只對某一利益進行激烈訴求，簡單發(fā)生較深的形象。這以寶潔的飄柔定坐落“柔順”;海飛絲定坐落“去頭屑”;潘婷是定坐落“護發(fā)”為代表。

三、品牌定位方法之USP定位

USP定位戰(zhàn)略的內(nèi)容是在對商品和方針花費者進行研究的基礎(chǔ)上，尋覓商品特征中最契合花費者需求的競爭對手所不具備的最為共同的部分。這以美國M&M巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位和樂百氏純凈水的“27層凈化”是國內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作。又如，巴黎歐萊雅：含法國孚日山SPA礦泉水，鎖住水分。

四、品牌定位方法之方針集體定位

該定位直接以某類花費集體為訴求方針，突出商品專為該類花費集體效勞，來取得方針花費群的認同。把品牌與花費者聯(lián)系起來，有利于增進花費者的歸屬感，使其發(fā)生“這個品牌是為我量身定做”的感受。如金利來的“男子的國際”、萬寶路卷煙的“萬寶路的男子”、哈斯維襯衣的“穿哈斯維的男子”、美國征兵署的“變成 一個全材”的定位。

五、品牌定位方法之商場空白點定位

商場空白點定位是指公司經(jīng)過細分商場戰(zhàn)略商場上未被人重視或許競爭對手還未來得及占有的細分商場，推出能有用滿意這一細分商場需求的商品或許效勞。如西安楊森的“采樂去頭屑特效藥”的定位和可口可樂公司果汁品牌“酷兒”的定位。

六、品牌定位方法之種類定位

該定位即是與某些聞名而又屬習(xí)以為常類型的商品作出顯著的區(qū)別，把自個的品牌定坐落競爭對手的敵對面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界限的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。

七、品牌定位方法之層次定位

依照品牌在花費者心中的價值凹凸可將品牌分出不一樣的層次，如高級、中檔和低檔，不一樣層次的品牌帶給花費者不一樣的心思感受和情感體會，多見的是奢侈品牌的定位戰(zhàn)略，如勞力士的“勞力士從未改動國際，僅僅把那留給戴它的人”、江詩丹頓的“你能夠簡單的具有時刻，但無法簡單的具有江詩丹頓”和派克的“總統(tǒng)用的是派克”的定位。

八、品牌定位方法之質(zhì)量/報價定位

即聯(lián)系對照質(zhì)量和報價來定位，質(zhì)量和報價通常是花費者最重視的要素，并且通常是彼此聯(lián)系起來歸納思考的，但不一樣的花費者側(cè)重點不一樣，如某選購品的方針，商場是中等收入的理智型的購買者，則可定位為“物有所值”的商品，作為與“高質(zhì)高價”或“物美價廉”相敵對的定位。這以戴爾電腦的“物超所值，實惠之選”和雕牌用“只選對的，不買貴的”為代表。

九、品牌定位方法之文明定位

將文明內(nèi)涵融入品牌，構(gòu)成文明上的品牌區(qū)別，這種文明定位不只能夠大大提高品牌的品嘗，并且能夠使品牌形象愈加獨具特征。酒業(yè)運用此定位較多，如珠江云峰酒業(yè)推出的“小模糊仙”的“難得模糊”的“模糊文明”和金六福的“金六福———中國人的福酒”的“福運文明”的定位。

十、品牌定位方法之比照定位

比照定位是指經(jīng)過與競爭對手的客觀比照來斷定自個的定位，也可稱為架空競爭對手的定位。在該定位中，公司設(shè)法改動競爭者在花費者心目中現(xiàn)有形象，找出其缺點或缺點，并用自個的品牌進行比照，然后建立自個的方位。這以泰諾的“為了千千萬萬不宜運用阿司匹林的我們，請我們選用泰諾”為代表。

 

十一、品牌定位方法之情感定位

情感定位是指運用商品直接或間接地沖擊花費者的情感體會而進行定位，用恰當(dāng)?shù)那楦幸�發(fā)花費者內(nèi)心深處的認同和共鳴，適應(yīng)和改動花費者的心思。浙江納愛斯的雕牌洗衣粉，使用社會對下崗疑問的重視而進行的“……母親，我能幫您干活啦”的“下崗片”定位，真情流露引起了花費者內(nèi)心深處的震顫以及激烈的情感共鳴，使得“納愛斯”和“雕牌”的品牌形象愈加深入人心。又如：山葉鋼琴的“學(xué)琴的孩子不會變壞”，這是臺灣區(qū)域最有名的廣告語，它捉住爸爸媽媽的心態(tài)，選用攻心策略，不講鋼琴的長處，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心生長的角度，招引孩子爸爸媽媽。

十二、品牌定位方法之首席定位

首席定位即著重自個是同行業(yè)或同類商品中的搶先方位，在某一方面有共同的特征。公司在廣告宣傳中運用“正宗的”、“榜首家”、“商場占有率榜首”、“銷售量榜首”等標(biāo)語，即是首席定位戰(zhàn)略的運用。這以百威啤酒的“全國際最大，最有名的美國啤酒”的首席定位為代表。

十三、品牌定位方法之運營理念定位

運營理念定位即是公司使用自身具有鮮明特征的運營理念作為品牌的定位訴求，體現(xiàn)公司的內(nèi)涵本質(zhì)，并用較切當(dāng)?shù)奈淖趾脱哉Z描繪出來。一個公司假如具有準(zhǔn)確的公司宗旨，杰出的精神面貌和運營哲學(xué)，那么，公司選用理念定位戰(zhàn)略就簡單樹立起令公眾發(fā)生好感的公司形象，籍此提高品牌的價值(特別是情感價值)，提高品牌形象。這以TCL的“為顧客發(fā)明價值，為職工發(fā)明時機，為社會發(fā)明效益”的運營理念定位為代表。跟著人文精神時代的到來，這種定位會越來越受到重視。

十四、品牌定位方法之概念定位

概念定位即是使商品、品牌在花費者心智中占有一個新的方位，構(gòu)成一個新的概念，乃至形成一種思想定勢，以取得花費者的認同，使其發(fā)生購買愿望。該類商品曾經(jīng)存在的，但也是新商品類。這以恒基偉業(yè)商務(wù)通的“手機，呼機，商務(wù)通一個都不能少”的概念定位和金遠艦的“文曲星”電子詞典的定位為代表。商務(wù)通成了PDA的代名詞，而文曲星業(yè)成了電子詞典的代名詞。

十五、品牌定位方法之自我體現(xiàn)定位

自我體現(xiàn)定位是指經(jīng)過體現(xiàn)品牌的某種共同形象，宣傳共同特性，讓品牌變成花費者表達自個價值觀與審美情味、體現(xiàn)自我和宣示自個與眾不一樣的一種載體和前 言。

自我體現(xiàn)定位體現(xiàn)了一種社會價值，能給花費者一種體現(xiàn)自我特性和日子品嘗的審美體會和高興感受。如百事的“年青新一代的挑選”，它從年青人身上發(fā)現(xiàn)商場，把自個定位為新生代的可樂。李維牛仔的“不一樣的酷，一樣的褲”，在年青一代中，酷文明似乎是一種從不過期的文明，緊捉住這群人的文明特征以不斷變化的帶有“酷”像的廣告呈現(xiàn)，以打動那些時髦前沿的新“酷”族，堅持品牌的新鮮和耐久的生產(chǎn)力。

品牌之所以能夠成為品牌，就一定有它的獨到之處。品牌定位是一項頗具創(chuàng)造性的活動，沒有固定模式。因為假如存在固定模式，品牌之間的差異性就會大大減少，品牌的影響力也會隨之減弱，品牌存在的價值將大打折扣。所以要想做好正確的品牌定位，不要將思想禁錮，懂得隨時代更迭而拓展品牌營造思路，讓品牌與時俱進才是正確打造品牌定位模式的最佳之道。希望以上這15種品牌定位方法會給您帶來一些幫助。