學(xué)會以下五條 小品牌將迎來自己的春天

經(jīng)濟復(fù)蘇之路漫漫，大企業(yè)尚在斷臂求存，有什么方式可以讓在死亡線上掙扎的小企業(yè)或小品牌們活下去?

2016年可以說一個并購年，滴滴與優(yōu)步合并，美團與大眾點評聯(lián)姻，去哪兒網(wǎng)與攜程、藝龍成為一家等等，新年伊始，是不是會有更多寡頭式的企業(yè)出現(xiàn)?

大企業(yè)無論實力、資金、引流、應(yīng)對風(fēng)險的能力都遠(yuǎn)大于中小企業(yè)，當(dāng)中小企業(yè)好不容易發(fā)現(xiàn)了一個市場機會并意圖生根發(fā)芽時，很容易被大企業(yè)盯上從而被扼殺或并購，還有什么方式可以讓在死亡線上掙扎的小企業(yè)或小品牌們活下去?

中小企業(yè)在綜合實力上無法與大企業(yè)抗衡，更多地需要從戰(zhàn)略與策略上進行思考并加以運用，才有可能以小博大，至少也可以建立根據(jù)地市場或者吸引一批忠實的種子粉絲。

具體有以下五種方式：

1、沉錨效應(yīng)

2、降低可實施門檻

3、期望值超出

4、目標(biāo)趨近效應(yīng)

5、重建消費者心理認(rèn)知

一、沉錨效應(yīng)

沉錨效應(yīng)是指人們對某人某物做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處。

有心理學(xué)家做過一個實驗，讓2名學(xué)生各做30道題目中的一半，讓甲生做對前面15道題，讓乙生做對后15道題，然后讓一組被試者對甲乙兩名學(xué)生做出評價，結(jié)果被試者大多數(shù)認(rèn)為甲生比乙生聰明，這一實驗也就得出了沉錨效應(yīng)(第一印象效應(yīng))。

面對大品牌當(dāng)?shù)赖木置嫦�，消費者對小品牌的第一印象沒有對大品牌來得直接與刺激，這是錨定效應(yīng)對小品牌的不利影響。

但小品牌也可以借助錨定效應(yīng)，將不利影響變成有利影響，在產(chǎn)品定位、經(jīng)營方式、推廣方式都向行業(yè)龍頭學(xué)習(xí)或模仿，先解決自己的生存問題，而后在實際的經(jīng)營過程(學(xué)習(xí)與模仿)之中發(fā)現(xiàn)新的可以與大品牌抗衡的機會。

消費者對大品牌的認(rèn)知已基本成型，對小品牌的認(rèn)知不強，這時候?qū)⒆陨礤^定于大品牌的一些產(chǎn)品或推廣方式上，也便于消費者快速提高認(rèn)知度，不過中國大量的企業(yè)并沒有將沉錨效應(yīng)利用好，而是堂而皇之地抄襲和山寨。

華萊士連鎖快餐店所銷售的產(chǎn)品與肯德基、麥當(dāng)勞幾乎一模一樣，宣傳的套路與方式都相差無幾，但華萊士堅持不一樣的地方——價格優(yōu)勢以及全雞套餐，讓其在四五線城市活得還比較滋潤，這就是成功使用了錨定效應(yīng)，快速讓消費者知道自己是做什么的，找出大品牌沒有顧及到的方面，形成了自己的競爭優(yōu)勢。

二、降低可實施門檻

大品牌一直是所處行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但即使是世界五百強或者百年老品牌所處的行業(yè)也會存在一些細(xì)分領(lǐng)域或者細(xì)分市場，抓住其中的一塊細(xì)分市場就有可能有新的機會。

即便是小品牌發(fā)掘的機會，大品牌也會依靠自身的綜合實力直接并購或大肆跟進，將小品牌扼殺在萌芽之中，這時候就需要在實施門檻上做文章，讓大品牌看不上的或者輕意無法跟進。

降低可實施門檻的意思就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)完成一個大的目標(biāo)有難度，便考慮將其拆分成小的目標(biāo)先達成，其實跟目標(biāo)跑10公里，最開始先跑2公里是同一個道理。

此外，在覆蓋消費群體上也可以降低實施門檻，如果你的競爭對手的主要消費群體是女性，那么你就可以考慮將門檻降低，將女性細(xì)分為小孩、年輕人、中年人、老年人，滿足并服務(wù)好其中的某一個年齡段的人群即可。

可口可樂與百事可樂這兩個世代冤家，相恨相殺多年，可口可樂早在二戰(zhàn)時期就已成為可樂霸主，也讓可樂成為男女老少都喜歡喝的飲料。在面對可樂的龐大群體時，百事可樂將自己的群體細(xì)分為喜歡新鮮、刺激的年輕人，一直到現(xiàn)在主打的訴求也都是年輕人這一群體，同樣做到了與可口可樂分庭抗禮的規(guī)模。

可口可樂一直倡導(dǎo)的正宗的可樂，讓男女老少都喜歡，而百事倡導(dǎo)年輕人的可樂，這使得可口可樂輕意不敢跟進，如果跟進會違背可口可樂之前堅持的大眾都喜歡的這一初衷。

有人會說，百事自身也有著強大的實力，不是所謂的小品牌小企業(yè)，這確實是，不過百事也是從一家默默無聞的企業(yè)通過這種方式逐漸發(fā)展而來。

類似的企業(yè)也有不少，例如于江蘇的衛(wèi)崗乳業(yè)、廣東元朗食品、浙江長鼻王食品、類似大富豪、金龍泉、金星、珠江等地域性的啤酒品牌等等都不是全國性的大品牌，他們所處的也是高度競爭行業(yè)，但他們都在各自的區(qū)域市場如地頭蛇一般的存在，這對于小品牌而言就是值得學(xué)習(xí)與借鑒。