新形勢下中小企業(yè)的發(fā)展困境與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(2)

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的六點思考：

一、行業(yè)發(fā)展空間及定位的思考。一個可持續(xù)長期上漲的企業(yè)是處在或者轉(zhuǎn)型進入一個長期、可持續(xù)上升的產(chǎn)業(yè)周期中，要想長期可持續(xù)健康上漲，處于一個或連續(xù)幾個可持續(xù)上升的產(chǎn)業(yè)周期非常重要，企業(yè)家一定要站到企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)層面去思考企業(yè)未來的布局和定位，如果企業(yè)所在的行業(yè)有足夠大的發(fā)展空間，企業(yè)可以選擇聚焦型戰(zhàn)略，把行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)節(jié)做大做強;如果企業(yè)所在的行業(yè)空間不大并且附加值不高的情況下，企業(yè)要考慮的是順著所在行業(yè)的延伸領(lǐng)域?qū)ふ移髽I(yè)未來的增長空間或者跨出這個行業(yè)另謀天地。

二、產(chǎn)業(yè)鏈利潤區(qū)的選擇。之所以很多企業(yè)順著產(chǎn)業(yè)鏈進行上下游產(chǎn)業(yè)的延伸，重要的一點還是在于利潤區(qū)間的選擇，由低利潤區(qū)走向高利潤區(qū)是所有企業(yè)的追求，以在有限資源下創(chuàng)造更大的價值為目標，從“做量”業(yè)務(wù)向“高附加值”業(yè)務(wù)的演變，微笑曲線的兩端是企業(yè)發(fā)力的重點，研發(fā)和營銷生產(chǎn)商永遠是產(chǎn)品導向，產(chǎn)品導向是建立在有排他性的技術(shù)、專利等門檻，對于大多的充分競爭性的產(chǎn)品來講，通過減少營銷層級，為客戶創(chuàng)造更大的價值和更便捷的服務(wù)獲取更高的價值回報是企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑。

三、商業(yè)模式創(chuàng)新。企業(yè)的問題表層是產(chǎn)品、業(yè)績問題，深層是組織、人力資源和營銷等內(nèi)部管理問題，更高層面是戰(zhàn)略布局和商業(yè)模式創(chuàng)新問題，不斷迭代升級的科技發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)推動下的新興經(jīng)濟以及新消費群體理念的轉(zhuǎn)變都在引導或倒逼企業(yè)的商業(yè)模式變革，比如陜鼓由產(chǎn)品生產(chǎn)商向方案或服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型、比如山東如意由一個面料制造企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品�裝零售商的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、比如探路者基于云平臺開發(fā)和數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建縱向完整、橫向協(xié)同的業(yè)務(wù)生態(tài)，一品嘉基于產(chǎn)業(yè)集群和生態(tài)打造供應(yīng)鏈服務(wù)平臺等。

四、“內(nèi)生+外延” 式的發(fā)展模式。在行業(yè)的快速發(fā)展期，大多企業(yè)選擇的都是內(nèi)生式發(fā)展，在行業(yè)競爭加劇進入低速增長期以及整合期，企業(yè)分化加劇，整合是必然趨勢，不整合就被整合，外延式發(fā)展的邏輯就是積極采取對外合作、兼并收購等措施努力將公司做大，有助企業(yè)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品競爭力、打開新的市場空間，實現(xiàn)快速擴張。積極整合和利用外部資源。運用聯(lián)盟，并購等策略進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和擴大現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模，完成企業(yè)的飛躍式發(fā)展;創(chuàng)新機制，嘗試合資公司制及合伙制等方式嫁接合作伙伴的能力——品牌、渠道、研發(fā)及管理技能等，打造核心競爭力。

五、強化基礎(chǔ)管理體系是基礎(chǔ)。一般來講，企業(yè)的基礎(chǔ)管理體系圍繞組織保障體系、目標管理體系、績效考核體系、財務(wù)預算體系、客戶管理體系和流程規(guī)范體系六大基礎(chǔ)管理體系建設(shè)展開。通過組織保障體系，對企業(yè)的組織架構(gòu)進行了重新設(shè)置(分為過渡期和完善期)，明晰職責、定崗定編;通過目標管理體系分解企業(yè)的年度目標，明確各崗位的關(guān)鍵考核指標，建立基于月度績效考核的月度述職制度，加強了過程控制及即時考核激勵;通過績效考核體系規(guī)范薪資結(jié)構(gòu)，強化績效考核，明晰月度、季度和年度績效考核的方法與應(yīng)用，把績效考核與員工晉升體系相結(jié)合，體現(xiàn)“多勞多得”的公開公正公平為導向;通過財務(wù)預算體系細化年度經(jīng)營計劃和預算，強化內(nèi)部控制，降低經(jīng)營風險，有效降低營運成本;通過客戶管理體系建立起基于客戶信息搜集、客戶拓展及客戶管理與維護制度;通過流程規(guī)范體系梳理基于業(yè)務(wù)和管理的相關(guān)流程，規(guī)范的流程是提升管理水平的有效工具。

六、企業(yè)的人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)是保障。人是企業(yè)最大的財富，人力成本也是企業(yè)最大的成本，團隊綜合能力的提升是企業(yè)快速發(fā)展的牽引和保障，一方面要制定科學合理的激勵機制，拓寬選人用人渠道，把企業(yè)需要的高素質(zhì)人才引進來，另一方面要建立培訓體系，注重內(nèi)部員工的培養(yǎng)，提升整體素質(zhì)和技能，加強文化認同，要注重新員工的入職培訓和針對部門崗位和職級的分級培訓，通過導入培訓積分管理機制將培訓工作作為員工績效、薪酬、晉升等的考核標準，真正推動企業(yè)的人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)。