案例：酒行業(yè)的創(chuàng)意營(yíng)銷之路

2013年以來(lái)，酒水行業(yè)開始遭遇“寒冬”，市場(chǎng)的蕭條使很多酒水經(jīng)銷商步履艱難，門店內(nèi)無(wú)人問(wèn)津，銷售業(yè)績(jī)不斷下滑。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是由多方面因素引起的，一是政策背景的影響，二是酒水行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律所致。

從2014年開始，酒水行業(yè)進(jìn)入全面調(diào)整時(shí)期，尤其對(duì)于洋酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，陳舊落后的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式將被新型時(shí)尚的營(yíng)銷方式所取代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要360度全景式營(yíng)銷，定位為未來(lái)酒的世界燒酒就是在大數(shù)據(jù)時(shí)代之下創(chuàng)意出的互聯(lián)網(wǎng)青春產(chǎn)品。

2015年互聯(lián)網(wǎng)眾籌第一酒：消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)標(biāo)本

源自英國(guó)的世界燒酒業(yè)成功研發(fā)出新一代威士忌、伏特加等八大系列未來(lái)酒，用世界各國(guó)最優(yōu)質(zhì)的原料釀造出個(gè)性化的時(shí)尚洋酒，該系列還在持續(xù)研發(fā)全新品種，為獲得科研支持并快速打入中國(guó)市場(chǎng)，世界燒利用當(dāng)下最為火熱的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在2015年率先發(fā)起臺(tái)灣燒預(yù)調(diào)酒眾籌項(xiàng)目。

作為專業(yè)做眾籌的眾籌網(wǎng)，已經(jīng)擁有大批關(guān)注客戶，通過(guò)眾籌，企業(yè)可以獲得相當(dāng)數(shù)量的顧客信息，了解受眾群體的訴求以及消費(fèi)能力，分析支持者的年齡、地域分布等等，掌握這些大數(shù)據(jù)之后，企業(yè)便可以作人群定向推送，甚至調(diào)整產(chǎn)品策略，這些大數(shù)據(jù)標(biāo)本將成為企業(yè)決策的重要依據(jù)之一。世界燒酒以其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和高效的運(yùn)營(yíng)手段，讓互聯(lián)網(wǎng)眾籌成為自身企業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)寶典。

微信營(yíng)銷：越“玩”越有“味道”

隨著阿里巴巴馬云式的電商傳奇的誕生，電子商務(wù)越來(lái)越多的受到商家青睞，消費(fèi)者也開始瘋狂地享受這種便捷的購(gòu)物模式。“微商”已成為時(shí)下流行字眼，朋友圈滿滿都是微商們的刷屏，而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，是否適合微信營(yíng)銷呢?對(duì)此，世界燒酒業(yè)認(rèn)為，目前洋酒行業(yè)之所以處于低迷狀態(tài)，很大原因是由于消費(fèi)者對(duì)洋酒缺乏認(rèn)知度，“不了解”、“不懂得”，自然就不會(huì)去購(gòu)買，解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于建立良好的“互動(dòng)性”，而微信平臺(tái)正是企業(yè)與消費(fèi)者之間互動(dòng)的橋梁。

2014年末圣誕節(jié)期間，世界燒酒業(yè)抓住年輕人的趣味，在微信公眾平臺(tái)上推出了一款名為“全民調(diào)酒師”的游戲，參與者通過(guò)好友支持就可獲得調(diào)酒原料，在虛擬調(diào)制過(guò)程中邊玩邊獲取各類雞尾酒酒成分的知識(shí)點(diǎn)，這樣一來(lái)，通過(guò)游戲的發(fā)散性傳播，讓越來(lái)越多的人參與游戲，幫助世界燒酒進(jìn)行了有趣味的品牌推廣，不僅在消費(fèi)者中提高了認(rèn)知度，同時(shí)也增加了擴(kuò)散度，收獲到了更多的關(guān)注。

為了保持足夠的吸引力，參與游戲的人員每成功調(diào)制一杯洋酒，即可有機(jī)會(huì)獲得世界燒未來(lái)酒一瓶，免費(fèi)品嘗來(lái)自世界各地的純正美酒，增加客戶體驗(yàn)度，再加上最勁爆的大獎(jiǎng)設(shè)置和病毒式推廣，短短半個(gè)月時(shí)間，就有上萬(wàn)人參與游戲，讓世界燒酒在微信平臺(tái)上著實(shí)火了一把。