針對每一款新產(chǎn)品的上市，酒企都會用小酒免費贈飲的方式來增加消費者的參與和體驗，直觀直接地讓消費者品嘗新產(chǎn)品品的特性和價值，從而達到對新產(chǎn)品的從氛圍營造、培育消費者來拉動終端動銷的目的。
一、活動地點
一般選擇人流量大，生意較好的餐飲店和煙酒店為場所。
二、活動時間
為招商回款后一周正式開始(一周時間為經(jīng)銷商產(chǎn)品鋪市時間)，免費贈飲活動可以持續(xù)開展，直到新品引爆市場。
三、準備工作
1、篩選出合適做免費贈飲活動的餐飲店和煙酒店;
2、組成活動推廣小組，由廠家和經(jīng)銷商業(yè)務人員組成;明確具體負責人和執(zhí)行者;
3、明確活動的目的、標準、步奏、核銷和效果預估;
4、活動開展前要跟目標餐飲店和煙酒店老板針對本次活動細節(jié)溝通到位，爭取最大的支持。
四、宣傳物料
1、需要物料有：條幅、X展架、宣傳資料、產(chǎn)品展示、二維碼等;
2、免費贈酒可以讓消費者順便掃二維碼加入微信公眾賬號，發(fā)展他們?yōu)闀䥺T或者第一批品鑒顧問。
五、活動步驟
六、活動期間的監(jiān)督機制
1、每次活動，每個店里都需要有活動推廣小組成員現(xiàn)場監(jiān)督，并有專門的督查人員對活動開展的情況進行抽查、巡視;
2、活動情況匯報必須由終端店老板簽字，例如實際用酒數(shù)量，基本情況填寫等;
3、每次活動結束后，需由廠家業(yè)務員和經(jīng)銷商業(yè)務員共同簽字確認本次活動的是有效執(zhí)行的，避免不必要的麻煩;
4、贈酒報賬需要提供：贈酒現(xiàn)場照片，活動匯報表、瓶蓋回收數(shù)量等;
5、統(tǒng)一的活動情況匯報模板，例如：
七、微信公眾號的傳播
1、內(nèi)容的不間斷更新，以企業(yè)文化和故事、健康飲酒知識、舉辦消費者活動等為主題內(nèi)容;
2、核心終端店不間斷開展掃二維碼贈小酒活動;
3、消費者發(fā)展自己下線買酒打折活動。
