酒鬼酒：停貨致收入放緩 變革仍須更徹底

公司三季度受次高端酒鬼系列停貨影響，收入明顯放緩，次高端競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，費(fèi)用投放大幅增加，同時(shí)線上品牌建設(shè)仍在繼續(xù)投入，銷售費(fèi)用率大幅提升，利潤(rùn)大幅下滑。未來盈利改善幅度核心仍取決于管理團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，在當(dāng)前行業(yè)正面擠壓加劇背景下，建議堅(jiān)持品牌費(fèi)用投放，加強(qiáng)維護(hù)渠道利益，期待更大變革。我們調(diào)整19-21年EPS預(yù)測(cè)至0.82、1.02和1.25元，暫維持“審慎推薦-A”投資評(píng)級(jí)。

報(bào)告正文

次高端停貨致收入環(huán)比明顯放緩，單季利潤(rùn)大幅下滑。公司前三季度收入9.68億元，歸母凈利潤(rùn)1.84億元，扣非凈利潤(rùn)1.83億元，分別同比增長(zhǎng)27.3%、14.3%、28.2%。其中19Q3單季度收入2.59億元，增長(zhǎng)9.5%，歸母凈利潤(rùn)2817.7萬元，扣非凈利潤(rùn)2856.3萬元，分別下滑39.5%和27.8%。收入端環(huán)比明顯放緩，主要系次高端酒鬼系列為消化高庫(kù)存，三季度停貨(據(jù)草根調(diào)研反饋，6月28日下發(fā)停貨通知，9月份恢復(fù)發(fā)貨)，目前紅壇渠道庫(kù)存消化至2個(gè)多月。單季利潤(rùn)端大幅下滑主要受費(fèi)用大幅增加影響，造成利潤(rùn)體量較小下的大幅波動(dòng)�，F(xiàn)金流方面，19Q3回款同比增長(zhǎng)50.2%，推測(cè)系內(nèi)參專營(yíng)公司打款貢獻(xiàn)。

高端重塑下毛利率略有提升，銷售費(fèi)用率大幅提升10.2%，大幅壓制盈利能力。Q3毛利率略提升0.9pct至77.6%，高端內(nèi)參放量拉動(dòng)毛利率。盡管高端內(nèi)參在品牌專營(yíng)模式下，線下費(fèi)用投放外包，但預(yù)計(jì)次高端酒鬼系列面臨價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)加劇，費(fèi)用投放加大，同時(shí)今年以來線上投放仍在延續(xù)，同比大幅增長(zhǎng)，單季銷售費(fèi)用率大幅提升10.2pcts至37.5%，壓制盈利能力，凈利率下降8.8pcts至10.9%。

戰(zhàn)略執(zhí)行能力仍是決定未來改善持續(xù)性和幅度的核心，須堅(jiān)持品牌費(fèi)用投放，維護(hù)渠道利益。我們?cè)谥袌?bào)點(diǎn)評(píng)報(bào)告《高端重塑促高增長(zhǎng)，未來仍看戰(zhàn)略執(zhí)行力》中，已客觀分析酒鬼酒當(dāng)下改革思路和方案的利弊點(diǎn)，即恢復(fù)前期具備快速放量的優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)參品牌力拉動(dòng)短期增長(zhǎng)無虞，但專營(yíng)體量擴(kuò)大后管理難度必然加大，另外改革深化至次高端酒鬼系列，待厘清問題更多更復(fù)雜，管理層對(duì)白酒行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)尚不足，改善持續(xù)性和幅度大小則更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力。在當(dāng)前次高端價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，正面擠壓的結(jié)果自然是費(fèi)用率提升，我們認(rèn)為公司費(fèi)用投放仍須堅(jiān)持，放大消費(fèi)者的品牌口碑。另外渠道層面，須變革大幅壓貨-停貨和不同產(chǎn)品接替壓貨的操作模式，切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商利益，逐步改善渠道口碑，這是穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，方可整固本埠、再徐圖全國(guó)化更大突破。

調(diào)低盈利預(yù)期，期待更大變革，暫維持“審慎推薦-A”評(píng)級(jí)。公司三季度受次高端酒鬼系列停貨影響，收入明顯放緩，次高端競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下，費(fèi)用投放大幅增加，同時(shí)線上品牌建設(shè)仍在繼續(xù)投入，銷售費(fèi)用率大幅提升，壓制盈利能力。未來盈利改善幅度核心仍取決于管理團(tuán)隊(duì)適應(yīng)和執(zhí)行能力，期待更大變革。基于公司當(dāng)前發(fā)展階段和價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)加劇背景，我們調(diào)低19-21年EPS預(yù)測(cè)至0.82、1.02和1.25元(前次0.90、1.16和1.44元)，暫維持“審慎推薦-A”投資評(píng)級(jí)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：內(nèi)參快速放量后透支動(dòng)銷、次高端價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)大幅加劇、渠道改革不及預(yù)期