水井坊：旺季次高端表現(xiàn)搶眼 買入評(píng)級(jí)

事件：1)渠道調(diào)研反饋，春節(jié)旺季次高端主流單品普遍動(dòng)銷良好，水井坊部分核心市場實(shí)現(xiàn)快速增長;2)媒體報(bào)道近日水井坊召開銷售經(jīng)理會(huì)議，典藏新品即將上市，零售定價(jià)799元，目前已開展終端門店免費(fèi)品鑒活動(dòng)。

春節(jié)旺季次高端主流單品普遍動(dòng)銷良好，水井坊表現(xiàn)繼續(xù)搶眼。近期我們對(duì)部分地區(qū)白酒渠道進(jìn)行電話和實(shí)地調(diào)研，春節(jié)期間次高端主流單品普遍反饋動(dòng)銷良好，如洋河省內(nèi)銷售恢復(fù)強(qiáng)勁增長，次高端夢(mèng)系列增速超40%，汾酒部分市場增長明顯上臺(tái)階，舍得在河南、山東等市場亦取得良好增長。水井坊表現(xiàn)繼續(xù)搶眼，預(yù)計(jì)銷售同比增長30%以上，新開發(fā)市場增速預(yù)計(jì)在50%以上。根據(jù)此前預(yù)增公告，公司2016年?duì)I業(yè)收入同比增長接近40%，凈利潤增速在160%左右，其中4季度受益于核心單品提價(jià)以及12月旺季銷售加快，表現(xiàn)格外搶眼。我們認(rèn)為，次高端白酒行業(yè)受益于高端酒價(jià)格拉升以及大眾消費(fèi)升級(jí)，逐步呈現(xiàn)出穩(wěn)步擴(kuò)容趨勢(shì)，公司全方位經(jīng)營調(diào)整已基本完成，效果也在不斷顯現(xiàn)。春節(jié)動(dòng)銷延續(xù)2016年以來快速增長態(tài)勢(shì)，為今年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高業(yè)績?cè)鲩L打下不錯(cuò)基礎(chǔ)。

清晰聚焦的強(qiáng)力產(chǎn)品組合。公司目前核心單品臻釀8號(hào)、井臺(tái)裝價(jià)格定位清晰，均處于300-500元次高端核心價(jià)格帶。一方面受益于白酒消費(fèi)升級(jí)和次高端品牌性價(jià)比大幅凸顯，另一方面受益于渠道模式積極變革以及良好的渠道推力，公司兩款核心單品2016年動(dòng)銷表現(xiàn)優(yōu)異。糖酒快訊報(bào)道，公司近期召開銷售經(jīng)理會(huì)議，典藏新品推出在即，終端價(jià)格定位在700元以上，符合預(yù)期進(jìn)度。我們認(rèn)為典藏品牌過去具備一定消費(fèi)基礎(chǔ)，新品預(yù)計(jì)渠道利潤空間上具備吸引力，在當(dāng)前高端酒價(jià)格拉升背景下，有望在低基數(shù)上帶來營銷驚喜;從品牌高度而言，新典藏推出有助于水井坊品牌提升和價(jià)值回歸。

六大舉措護(hù)航2017年業(yè)績?cè)鲩L。新總代模式助推核心市場開拓：公司從2016年初開始在全國范圍內(nèi)深化推行新總代模式，加強(qiáng)與省代合作，強(qiáng)化銷售前端精細(xì)化管理，渠道模式變革帶來的效果較為顯著，包括終端掌控力明顯加強(qiáng)，費(fèi)用投放效率更高。積極推進(jìn)核心門店建設(shè)項(xiàng)目：公司已選取超3000家門店進(jìn)行項(xiàng)目推廣，在終端陳列、吸引消費(fèi)、品鑒支持等方面進(jìn)行重點(diǎn)支持。其他舉措包括優(yōu)化價(jià)值鏈、加強(qiáng)市場執(zhí)行考核力度以及強(qiáng)化市場執(zhí)行力等。我們認(rèn)為，后續(xù)公司在深化新總代模式、加強(qiáng)精細(xì)化管理、維持良好渠道推力以及加大品牌推廣等關(guān)鍵性舉措上繼續(xù)落地并加強(qiáng)執(zhí)行，將力促公司業(yè)績持續(xù)快速增長。

次高端白酒再逢最佳時(shí)間窗口，水井坊為強(qiáng)勁復(fù)蘇典范，維持買入-A評(píng)級(jí)。

我們認(rèn)為，在高端白酒復(fù)蘇趨勢(shì)不斷明確的背景下，次高端白酒再迎2013年以來最佳時(shí)間窗口，公司已處在持續(xù)快速增長軌道之上。上調(diào)對(duì)公司2016-18年EPS預(yù)測至0.46/0.69/0.95元，維持買入-A評(píng)級(jí)，6個(gè)月目標(biāo)價(jià)27元，對(duì)應(yīng)17年P(guān)E為39倍左右。

風(fēng)險(xiǎn)提示：行業(yè)復(fù)蘇低于預(yù)期;次高端酒競爭加劇;市場開拓不達(dá)預(yù)期。