沱牌、舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司拆分落地(2)

03、持續(xù)變革會(huì)迎來(lái)百億嗎?

從接手沱牌開(kāi)始，天洋2020年的百億目標(biāo)就非常清晰。在其路徑中突出品牌高空及另類(lèi)打造，營(yíng)銷(xiāo)上聚焦顛覆營(yíng)銷(xiāo)、精細(xì)化管理。

“2017年，舍得酒業(yè)給人的感覺(jué)是天洋正式開(kāi)始實(shí)施“沱牌”“舍得”雙品牌戰(zhàn)略，以此次營(yíng)銷(xiāo)公司拆分為例，提高了市場(chǎng)終端管理水平及渠道扁平化力度，借助互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)由渠道驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型。

其次，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，‘穩(wěn)生產(chǎn)控規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)’是其主要思路。在采購(gòu)源頭引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制以降低成本，對(duì)基酒生產(chǎn)、酒體設(shè)計(jì)、基酒凈化處理及成品酒加工生產(chǎn)工藝、包裝生產(chǎn)進(jìn)行優(yōu)化;

管理方面，則對(duì)各部門(mén)職能職責(zé)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，開(kāi)展績(jī)效考評(píng)，完善薪酬體系;對(duì)閑置資產(chǎn)進(jìn)行了管理，搭建起了全渠道的信息系統(tǒng)管理平臺(tái)。”有熟悉舍得酒業(yè)的人士介紹道。

“吳健在2017年四月份走馬上任后，圍繞集團(tuán)指導(dǎo)思想，用自己堅(jiān)定的執(zhí)行力進(jìn)行了大刀闊斧的營(yíng)銷(xiāo)改革，有力地推進(jìn)舍得百億進(jìn)程。2017年舍得酒業(yè)前三季度凈利增長(zhǎng)74.2%，變革之下的成績(jī)無(wú)疑增加了天洋的信心。在次高端市場(chǎng)持續(xù)向好的趨勢(shì)下，舍得的發(fā)展是可以期待的，這也是公司讓吳健兼任舍得營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理，扛下這一最重任的主要考量。”有經(jīng)銷(xiāo)商與微酒記者談道。

也有經(jīng)銷(xiāo)商表示，最近公司改名，去掉了“四川”兩字，表現(xiàn)出了其全國(guó)化的野心。從目前種種動(dòng)作來(lái)看，具有很強(qiáng)發(fā)展前景的次高端代表“舍得”將會(huì)作為先行部隊(duì)在全國(guó)化戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣，而沱牌也會(huì)加快全國(guó)化步伐，在大眾酒市場(chǎng)創(chuàng)造更多可能。雙管齊下之后，加上吞之乎、陶醉等產(chǎn)品，在價(jià)格、渠道等方面進(jìn)行補(bǔ)充、輔助性作戰(zhàn)。舍得大軍在2018年的表現(xiàn)還是值得期待的。

也有專家表示，借助次高端市場(chǎng)擴(kuò)容、消費(fèi)向品牌集中，廣布局，對(duì)舍得酒業(yè)來(lái)說(shuō)是正確的，但是，也應(yīng)該注意在核心市場(chǎng)保持庫(kù)存良性運(yùn)轉(zhuǎn)。兩點(diǎn)齊下，對(duì)于舍得酒業(yè)的發(fā)展是持續(xù)有利的。

04、天洋的目標(biāo)是百億嗎?

“對(duì)于天洋來(lái)說(shuō)，2020年的100億只是階段性目標(biāo)。作為川酒六朵金花之一的沱牌舍得，無(wú)論從品牌力上來(lái)看還是從酒質(zhì)與生產(chǎn)能力上來(lái)看，都擁有全國(guó)性發(fā)展的基因，這一點(diǎn)非常寶貴，天洋一定會(huì)發(fā)揮出其最大的潛力。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

值得注意的是，就在今天，舍得牽手愛(ài)奇藝，走進(jìn)正在瑞士召開(kāi)的《冬季達(dá)沃斯全球論壇》，共享全球智慧經(jīng)濟(jì)。其背后，不是一個(gè)百億目標(biāo)能解釋的。

在公開(kāi)場(chǎng)合，舍得高層曾多次談到，公司的短期目標(biāo)是讓沱牌舍得回歸到應(yīng)有的行業(yè)地位，長(zhǎng)期目標(biāo)是將沱牌舍得打造成世界一流的白酒品牌。由此可以看出，天洋的視野在世界，其變革之路還將繼續(xù)。