劃定建議零售價1499元 春節(jié)前茅臺價格會飛天嗎？

12月28日一早，就在國酒茅臺2017年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開之前，茅臺股份發(fā)布《關(guān)于公司生產(chǎn)經(jīng)營情況》的公告，這則重磅公告中除了顯示了2017年營收破600億，2018年營收增長10%以上之外，有則消息在行業(yè)引發(fā)巨大反響，這則消息就是：“自2018年起適當(dāng)上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度為18%左右”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，該句話意味著53度飛天茅臺出廠價將到達(dá)969元/瓶。

隨后，另一個備受關(guān)注的問題出現(xiàn)，隨著出廠價的基本落地，終端價格又會是多少呢?

12月29日，傳出權(quán)威消息，53度飛天茅臺建議終端(以下均指賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道)價格為1499元/瓶。

2017年5月初，茅臺方面所明確的53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶;終端價格為1299元/瓶。

不過，伴隨著1499元這則消息的是：茅臺市場價格管控、監(jiān)督工作將立刻進(jìn)行。

微酒點評：

節(jié)前茅臺價格會飛天嗎?

在上漲出廠價消息出爐后，業(yè)內(nèi)不少聲音認(rèn)為，目前時值春節(jié)旺季到來之前，飛天茅臺作為硬通貨，價格必然上漲，甚至有預(yù)測零售價格將到2000元的聲音。那么飛天茅臺的價格真的會一飛沖天嗎?毫不夸張的說，這關(guān)乎著中高端白酒節(jié)前價格問題。

在微酒記者看來，答案可能與業(yè)內(nèi)想象中有所不同。飛天茅臺在春節(jié)前價格不會漲得太嚴(yán)重。原因有五

其一，在“1228會議”上，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國、總經(jīng)理李保芳在談到價格問題時，“穩(wěn)”依然是核心。袁仁國的原話是“我們要‘穩(wěn)’字當(dāng)先，穩(wěn)住價格，穩(wěn)住市場基礎(chǔ)，穩(wěn)住市場占有率。”李保芳則表示，一旦價格作出了規(guī)定，再有人去碰這個紅線，碰這個高壓線，絕不同情，在取消經(jīng)銷商的資格之后不要再求情，堅決一律不恢復(fù)!在2017年對茅臺經(jīng)銷商進(jìn)行過重罰之后，此番言論無疑表明了茅臺高層堅決穩(wěn)住價格的決心。

其二，從今年政策來看，對于經(jīng)銷商，實行的是不增量不減量，也算是給了茅臺經(jīng)銷商一個定心丸，同時，隨著茅臺今年會對經(jīng)銷商在財務(wù)上進(jìn)行支持等決策的出臺，經(jīng)銷商的滿意度不會低。在目前茅臺市場形勢向好的情況下，經(jīng)銷商都會去珍惜經(jīng)銷商或者專賣店資格，碰價格紅線的成本較高。

其三，2017年，茅臺市場價格也曾表現(xiàn)出了“飛天”的趨勢，然而，茅臺通過引導(dǎo)，最終將價格限定在了合理區(qū)間里，這里面最大的變化就是經(jīng)銷商的主動作為，也表明了穩(wěn)住價格，長遠(yuǎn)發(fā)展已經(jīng)是廠商之間達(dá)成的共識，所以，節(jié)前穩(wěn)健，可以期待。

其四，1499元的零售價實際上是目前市場真實供求關(guān)系下形成的實際市場價，所以茅臺此次調(diào)整，一方面雖然廠價上調(diào)，但是實際零售價仍然是在嚴(yán)格控制，真實市場價并未上調(diào)。另一方面，這也是個務(wù)實之舉，目前市場化的實際價格就基本是如此。

其五，茅臺價格問題不僅僅是市場問題，更是政治問題，也是關(guān)系到茅臺長期健康穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，過高會打壓真實的消費需求。在1月份進(jìn)行出廠價的調(diào)整，對于春節(jié)前價格的上漲客觀說是有影響的，不過，既然這時敢于調(diào)價，也表明了有決心和能力將價格控制在合理范圍內(nèi)，所以才會有隨后即到的“市場嚴(yán)查”工作的到來。

基于上述理由，春節(jié)前茅臺價格一飛沖天的可能性不大。