田卓鵬：2017年茅臺將從五大方面實現(xiàn)優(yōu)化

在國酒茅臺2016年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開前夕，卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人田卓鵬表示，茅臺能在2016年創(chuàng)造高于過去、高于行業(yè)、高于競爭對手的“茅臺速度”，其中一個重要原因在于茅臺早在行業(yè)調(diào)整之初即明確提出了“三個轉(zhuǎn)型”、“五個轉(zhuǎn)變”，并創(chuàng)推行了一系列行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù);由此，茅臺在2017年必將在總結(jié)和繼承此前的優(yōu)勢成果基礎上，進一步優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略、營銷策略和管理模式。田卓鵬進一步預測，茅臺將從五大方面發(fā)力：

第一，進一步優(yōu)化供需平衡。對于茅臺來說，量價平衡問題是第一位的。雖然茅臺提出了增加配額，但明年價格依然會呈上漲趨勢，對茅臺而言最理想的結(jié)果就是將零售價穩(wěn)定在1500元以內(nèi)。由此，田卓鵬推斷，2017年茅臺應該會繼續(xù)增量的，這是茅臺根據(jù)市場變動作出的順應市場的調(diào)整，并且基于多年來的儲備，茅臺當下要做的就是對供需平衡做一個調(diào)整和優(yōu)化。

第二，進一步優(yōu)化專賣店服務體系、完善運營體系，從而強化政務營銷體系向商務營銷體系轉(zhuǎn)型。田卓鵬表示，具體而言就是，提升專賣店提升盈利能力、服務能力和整體的運營能力，進而強化專賣店服務能力;此外還要完善運營體系，比如物流配送體系、形象體系、與消費者體驗互動體系

第三，使傳統(tǒng)渠道的精耕細作進一步優(yōu)化，同時進一步優(yōu)化海外渠道。茅臺明年的增量來自兩大部分——國內(nèi)市場和國際市場，為此茅臺進一步優(yōu)化2016年策略是必然的。對內(nèi)而言，加強傳統(tǒng)渠道精細化運作至關(guān)重要。為此，茅臺會進一步下沉，強調(diào)對核心終端和網(wǎng)點市場的服務力，以進一步提升對價格以及終端的掌控。畢竟，在未來，只有擁有對核心終端的掌控，才能強化對消費者的品鑒和推廣。而在國際化市場發(fā)力方面，2016國酒茅臺海外經(jīng)銷商大會已經(jīng)對此有了明確表示將出臺一系列給力的配套措施。

第四，茅臺系列酒將是茅臺明年焦點，尤其是在今年取得了不錯成績基礎上，明年必然會繼續(xù)夯實基礎，對強勢省份和樣板市場進一步優(yōu)化提升。具體說來就是一手是抓品牌端，一手抓渠道和市場端。抓品牌即注重品牌的創(chuàng)新推廣和引領(lǐng)，以及產(chǎn)品形象和價格的升級。抓渠道和市場即進一步掃盲點，建網(wǎng)點，做下沉然后形成核心的優(yōu)勢省份和板塊。

第五，進一步優(yōu)化電商平臺建設。在2016年茅臺在電商方面取得成績大家有目共睹，在剛剛結(jié)束的“雙十二”中，茅臺電商在前7分鐘銷售額就突破千萬;單日銷售額達1.8億元。在未來，電商對實體零售的沖擊愈發(fā)顯著，茅臺加大對電商的投入與重視。